“行你给我把这个福和那副对联给我包上，还有你家小福字怎么卖？”
“呦，大娘您都在我这买一套了，我也给你便宜点，这中号福字原本一毛钱一个，大娘你买我就算你五毛钱六张，那个小号的福字五分钱一张，我也算你便宜点，两毛钱五张，怎么样？”邱叶因为要卖货，把围脖往下拉了拉，说话也清楚了不少。
“行了，你再给我拿五毛钱的这个，两毛钱的那个。”大娘听还有便宜占，就觉得买的合适了，算了算自己有多少个门，和柜子的，就又买了好几张小福字。
“好的，大娘我在送您几张帘子，回头多给我介绍点生意啊。”
“呵呵，小姑娘还挺会做生意的，行大娘肯定给你宣传宣传。”
大娘夹着一个纸卷高高兴兴的走了。
孙红霞和赵薇薇都有些傻眼了，“小叶，你咋这么能说呢。”
邱叶回头看那两个傻站在那的人说：“不能说能卖出去货吗，你们也不看看这市场上有几份卖对联的，要是不说点好听的吸引人，咱怎么能竞争过别人，你们俩学着点，别在那傻站着。”
“那、那不是骗人吗？”赵薇薇心xing善良，虽然她需要钱，但是还是认为这样欺骗人是不对的。
邱叶愣了一下，不对啊，自己可是大大的良民，怎么就成了骗人的jian商了呢，这可是不行，自己虽然什么生意都做，但是做什么都本着诚信为本的原则，绝不做那期满诈骗，一锤子买卖的事。
“咱可说清楚，我这可不是骗人，我做生意的原则就是诚信为本，服务至上。你们要知道大家买chūn联的目的是什么？不光是喜庆这一点，他们就是想通过这红彤彤的chūn联，来抒发他们的美好愿望，而我现在只是把纸上的祝福具体话了，比如刚刚那个大娘，就是不说她也得买chūn联贴，不是在我这，也得是在别人拿买，因为大大的福字里承载着人们对美好生活的期盼……，总之我就是把里面的鱼啊、花啊、桃啊什么的结合在福字里说出了寓意，这都是美好的愿望，绝对不存在欺骗什么的。”邱叶趁着卖货的空当，给两个人洗脑，从chūn联的由来到福字的含义，从古到近说了个遍，说的口gān舌燥。
“我说的你们明白了吗？”
两个人被她一顿白话后，都眨着眼睛点了点头，表示明白了，自己卖chūn联，所说的话都是对买chūn联的人的祝福，不是欺骗。
邱叶看她们两个点头，也点头了，终于说明白了，太不容易了。
“好了，既然都明白了，你们两个也行动起来，看我怎么卖，都学着点。”
之后，有个人来看chūn联，邱叶就主动上前搭话，给人介绍福字都是什么名目，当然都是挑好听的说，有鱼的就是连年有余、富足有余，有桃的就是福寿双全，有花的就是福禄相连、富贵绵长等等，还会不时的教人家怎么贴福字，是正着贴还是倒着贴，反正有很多讲究在里面。
孙红霞跺着被冻僵的脚丫子，留着清鼻涕说道：“小叶，你知道的可真多。”
邱叶头都没回，和赵薇薇整理着客人摆乱的chūn联说道：“你以为做生意那么容易呢，现在知道了吧，gān什么想gān好都是要付出辛勤劳动的，出了体力劳动还有脑力劳动的，小朋友，你要学的东西还有很多很多。”
第一百七十五章 打起来了
当天因为是小年，邱叶她们就卖了一早上就收摊了，还是去王柱子家，王柱子和邱叶一起在堂屋忙和着做中饭，两个第一次赚钱的人，则盘腿在炕上数着一把一把的零钱。
“小叶……”孙红霞在屋里大叫了一声，邱叶还以为出了什么事，拿着锅铲子就冲了进去。
“怎么了？怎么了？叫什么啊叫！”
“小叶，咱们一早上就赚了一百四十多块钱。”孙红霞晃dàng着手里的一打零钱，有些不敢相信的说道，好像也是在说服自己，这些钱是自己赚的，不，是参与赚的。
赵薇薇虽然没说话，但是眼睛也是亮晶晶的。
“我还以为是什么事，你们不能有点出息吗，就这一百多块钱就能把你们吓到，真是的。还有，你们会不会算账啊，这一百多是毛利，你还要把本钱去掉，还有今天早上jiāo的摊位费也要去掉。咱们真正挣的不到一百块的。”邱叶数落完她们，拎着锅铲子又回到堂屋去做饭去了。
不过想到了什么又冲屋里喊道，“你们数完钱就赶紧回家啊，今天是小年，要是回去晚了小心挨揍。”这两个人刚刚绷着钱兜子说什么也走不动了，自己体谅她们是第一次，就让她们数完钱在走。
不一会儿，两人穿着自己的衣服出来了，赵薇薇看在锅灶前忙碌的两个人，小声的说：“小叶，不用我们帮忙吗？”
邱叶在水蒸气中回头说。“不用了，我就给柱子哥找两个菜就好了，一会儿就完事了，你们赶紧回家。等明天早上在来啊，别迟到了。”
就这样邱叶把两个人撵回家，之后的几天，三个人加一个王柱子每天都去摆摊，不过邱叶就在市场蹲一早上，中午就回家，下午去少年宫学跳舞和散打。
孙红霞和赵薇薇开始的时候还很担心，总怕自己gān不好，卖不出去怎么办。邱叶可不管那些事，她自认为已经做的够多了。本来说好她就出本钱的。现在天天还出一早上的力已经是亏大发了。
不都说人是bī出来的。只要到了那个环境，自然而然就跟着剧本走了。孙红霞和赵薇薇也是这样，天天下午两个人守摊位。从第一天的gān杵着，到第二天笨笨卡卡的介绍，到最后应答自若，都在实践中锻炼出来了。
赵薇薇在xing格上好像也有些变化，只是天数太短，这种变化还没有完全定型，生意就结束了，因为要过年了。
邱叶对两个合作伙伴的表现还是很满意的，最后一天的时候，三个人在王柱子家进行了分赃。按照原本说好的，所有的盈利减去成本，然后分成三份。
这里最夸张的就是孙红霞，拿到分得的二百一十七块钱就热泪盈眶了，比最需要钱的赵薇薇还夸张。
“行了、行了，以后跟着姐姐混，保证你们有ròu吃。”邱叶豪气的说完，又奖励的两个人免费的洗浴大餐。毕竟要过年了，她这个好朋友，怎么也得请她们洗个澡不是，呵呵，自己家的生意，不要钱的。
又是一年chūn节，一家人又围坐在了饭桌前，吃着丰盛的年夜饭。
邱叶看着在饭桌上神采奕奕和gān爸谈天说地的爸爸，看着和gān妈不知在唠什么，不时哈哈一笑的妈妈，看着温文尔雅的gān爸，看着温柔中带着份gān练的gān妈，在看着自己旁边随还稚嫩，但是一懂得关心亲人的哥哥，她满足的笑了。
“傻笑什么呢，赶紧吃饭。”邱峰给妹妹夹了一筷子的蒜苗炒jī蛋，妹妹和自己不一样，对蔬菜的喜爱比猪ròu多。
“谢谢哥哥，真好吃。”邱叶幸福的把哥哥给夹的菜扒拉到嘴里，边吃着边撒娇，趁着岁数还小，还是多享受下这项福利吧。