覃惟:“……”
只见这时,Stella也站了起来,在陆观雾最近的那张沙发上坐下来,脸上换上一层非常和颜悦色的笑,并非谄媚或者紧张,是松弛感,亲和力十足。
“但是您选择我们,是基于对我们品牌和销售的信任。所以Vivi把您的案子汇报上去,我立马放下所有事,过来跟您面谈了。”
客人是喜欢被重视的,既然给了台阶,陆观雾的脸色好了不少,轻轻“嗯哼”了一声。
全程围观谈判过程的覃惟,一颗心七上八下。她发现,Stella看似在顺从和奉承客人,但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣,把人哄好了。
一颗水果会在经过夜晚寒冷之后,积淀糖分,变得非常甜。
“价格已经是这样,我的确没有办法给您再优惠。”Stella话锋一转,又道:“但是我有另外一个办法。”
“什么办法?”
“我看你把一个片区的产品都删掉了,但其实你的效果图是按照Rossi的风格出的,对吗?何不一起带上,全线放Rossi的产品,整体调性会非常统一和谐。”
此话一出,陆观雾的表情都变了,按照Stella所说,那么合同金额又要增加两百万。
虽然陆观雾有的是钱,但这超出了他的预算。
Stella的胃口很大,可真敢提。
陆观雾没有说话,覃惟也在密切观察他的反应。
“如果达到这样的合同金额,我来用工程单操作,就不走零售了,折扣就给你一开始要的,你觉得呢?”这一次,Stella直接用了你。
陆观雾还在思考,沉默良久。
Stella给了他时间,又在合适的时机说:“你刚刚说去外国展上订货,但运输,关税这些成本有考虑吗?如何操作呢?操作很难保证中间环节不出现问题。你是一个完美主义者,能容忍?”
陆观雾还是没有说话。
“至于其他品牌,你已经花了大量时间了解Rossi。”她顿了一顿,覃惟发觉她在无形的温柔中再次变得强势起来,“在我看来,采购不算通俗意义上的shopping,并不轻松,而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大,但你的时间很珍贵。”
这话直戳陆观雾的痛点。
“你多选一些产品达到完美效果,我给足够的折扣力度,我们双赢。”
……
漫长的等待之后。
Stella抬手招呼覃惟,掷地有声:“Vivi,准备销售合同,拿刷卡机。”
“好。”覃惟看见陆观雾坐在沙发上,他完全被Stella拿捏了,对她频频点头,表示认同。
她想,这就是上一届Top Sales的实力!
第28章
销售合同是Perla帮着覃惟一起看的, 因为体量很大,需要反反复复确认细节不会出错。
经由年初的时候把陆文心的合同搞错之后,她每到这个步骤都战战兢兢。
但是做零售的, 谁在新人时期不是犯错大王呢?
Perla握住她微抖的手,说:“小妞儿稳住, 这就是一件稀疏平常的事,以后这样的单子你还会签很多。”
覃惟没有办法不紧张, 这是一张五百多万的订单,是她在几天前下定决心要离职的时候, 绝对没有想到的。
她都以为自己要落魄地离开这个行业了。
陆观雾在签完合同后算了却一桩事,明天可以安心出差,他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。
“走了, Vivi!”他很是亲切地拍了下覃惟的肩膀。
“我送送您吧。”覃惟亲自把陆观雾送到停车场,对他表达一句真诚的感谢:“谢谢您,信任我。”
她都激动地想握住他的手了。
“你还是多学点儿吧,你们领导多有魄力啊。”陆观雾是设计师,论谈判的临场反应能力, 他也知道自己被Stella完全压制了,莫名其妙多买了百来万的东西。
“那等您从香港回来, 我们再联系?”
“联系我干嘛?”
“寄礼盒啊。”
“哦,好吧。”
覃惟回到店里,Stella正在跟林晓蓓谈事情。但是等她一进门,Stella就结束了谈话, 笑着对覃惟说:“恭喜你, Vivi,这个客户是在艺术馆接到的吗?”
覃惟回答:“是我在CRM系统里淘的睡眠客户, 约了线下活动,然后就一直在跟进了。”
Stella有些意外,她也拍了拍覃惟的肩膀,含有鼓励的性质:“你做的非常棒,我看好你。”
覃惟感受到Stella如沐春风的一面,她每次过来总是笑得很假面,不太会跟下面的人讲话。但是当你确实有价值的时候,是会被人重视的。
只是这份重视,让覃惟暂时有些手足无措,“谢谢您帮我谈单子。”
“不客气,进去吧。”
Stella要走了,她的司机已经等在路边,上车后她的手机就响了,是Enzo打来的电话,“签下来了?”
“当然。”她亲自出马的案子不会有意外。
“办公室聊?”
“好。”Stella挂了电话,看见覃惟还站在门口。
*
覃惟目送Stella的车走好远,情绪一直在兴奋状态。每次在签单的时刻,客人刷卡的瞬间,她的肾上腺素都会飙升,做销售真的很刺激。