按照小美的说法,对方的优惠力度非常大,完全仿照着荷露坊的模式,对标荷露坊的产品,这几天荷露坊的客流量都被抢走了。
如果只是这样,属于正常的商业竞争,苏燕婉觉得并没有什么,只是对方每一样产品都在拉踩荷露坊,这就有点恶心人了。比如说美肤阁推出了一款擦脸霜凝脂膏,对外宣称“让你比芙蓉更美丽,价钱却只要一半。”
“老板,现在我们要怎么办?最近已经有好几位用户来我们这里退会员了,说是美肤阁私下说,退掉荷露坊的会员,可以进一步优惠。老板,你说我们要不要也降一点价格?”
康健药材这是摆明了要和荷露坊对着干,阴谋阳谋都用上了,打价格战,荷露坊还真打不赢,苏燕婉也不打算这么做。
荷露坊要想立足长远,与其打价格战,不如将重心放到产品上,只有不断推陈出新足够优质有效果的产品和服务,荷露坊才能逐渐壮大。
荷露坊要的不仅仅只是一号厂店铺那一亩三分地的客流量,而是更广阔的市场,还有那么多待开发的市场,开发一个新市场所带来的利益比打价格战更划算。
“小美,荷露坊按照原计划经营,若是有客户要退会员,就给她们退。另外,针对所有老会员以及新加入的会员,推出强健补气套餐,凭借消费积分可以优惠价格购买不超过五份强健补气丸。针对那些要退会员的客户,一定要强调,所有会员一经退出,以后便不能再申请加入。”
荷露坊的产品好已经深入人心,这些人真的会为了少许的优惠就放弃荷露坊的会员吗?
苏燕婉不信。
更何况,康健的药妆真的能有芙蓉膏的效果吗?
苏燕婉持怀疑态度,这可是江南百年世家的奠基秘方,一共六款,现在荷露坊只上了两款而已,所有的秘方都是经过无数时光耗费无数人研究出来的,岂是这么容易就被代替的。
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康健药材想要通过价格战挤兑荷露坊,只能说祝一天想得太简单了,国外的那一套不一定就在大陆行得通。
挂断电话后,苏燕婉又立刻给冯秀全打了电话询问第一批零件和机器的情况。
现在冯秀全已经是燕北药厂的厂长了。
“苏同志这批零件和机器来的太好了,已经请工程师改装完毕,昨天正式投入生产,我们派人计算过,效率至少提升了百分之三十六。”冯秀全的声音疲惫中透着兴奋,三成多的产品提高已经相当惊人了。
之前药厂要是能有这么高的产量,说不定还能多坚持两年再破产。
苏燕婉听了也很高兴,这样一来,就能空出一条空出一条生产线,只要等飞谭机械厂的零件和机器到位,丹参羊脂膏的产量就能有一个质的飞跃。
苏燕婉又问了些工厂的情况,尤其了解了第三款芙蓉膏的生产情况。
“这次梁同志送过来的一批红参,已经全部用作第三款芙蓉膏的生产,成品的效果比基础款芙蓉膏相比,不管是保湿效果还是改善皮肤问题的效果都有很大提高,具体的数值,还需等实验室的同志测算过后才能确定。”
“工厂的事就辛苦冯叔叔了。”
冯秀全道:“对了,你们什么时候回北城?”
苏燕婉听出他语气中的不对劲,问:“剩下的机器和零件还需要时间,大概要一个月。”
冯秀全语气严肃,“我们派去和医院对接的人发现,最近有另一家国营药厂在联系军医院,想要推荐他们的祛疤膏。对方的祛疤膏虽然不如丹参羊脂膏效果好,但对方产量大,价格上也有让利。目前军医院这边还是属意丹参羊脂膏,可我担心时间久了会有变故。”
苏燕婉神色一凝,“我明白了,冯叔叔,我会尽快赶回来。军医院那边还要请工厂的同志多留意。”
接完工厂的电话,苏燕婉又给部队打了电话,靳泽带队伍出去训练了,不再部队。
经过讨论,崔昊和林胜男决定留在广东,继续开拓荷露坊的市场,同时等飞谭机械厂的零件。
苏燕婉和颜丹买了最近一班火车票,因为时间太急,买不到卧铺票了,只买到了站票。
幸好之前调查市场给家人朋友买的礼物早就寄回去了,不然这会儿大包小包的还坐火车真不方便。
两人拎着简单的行李,告别崔昊和林胜男,坐乔盛的车子到了火车站。
“乔盛,这次太着急,都没有时间好好请你吃顿饭,等回头你回北城,我请你上家里吃饭。”苏燕婉谢过乔盛。
“嫂子你太客气了,以我和靳泽的关系,这点忙算什么。”
“一码归一码,你和靳泽关系好是一回事,你帮我又是另外一回事,一顿饭肯定是要请的,你就不要再推迟了。”
“嫂子这么说了,我要是再拒绝就不懂事了。等我端午节回北城,我一定给嫂子打电话。”
“那就这么说定了。”
乔盛送她们进了火车站就回去了,颜丹肚子不舒服,去了趟厕所,苏燕婉在火车站里等她。
苏燕婉有点口渴,打开包,从里面拿军用水壶出来,一个抱着孩子的妇人低着头急急忙忙走过来,踢倒了她的箱子,里面东西撒了一地。