等回来后她立即把这些新思路用在自己的新香水厂上。
这回参观香水厂才让玉兰知道，原来苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸馏法萃取的。
市面上流行的大马士革玫瑰是由溶剂法等各种方法，而蒸馏法萃取的玫瑰有个最大的优点：就是它可以入口。
可以食用，这对任何玫瑰精油都是巨大的卖点：可以入口的化妆品，安全性是不是立刻飙升？
找到了商品特性，下一步就是做产品。
玫瑰商品嘛，宫玉兰也分为了好几部分：食品类，做出玫瑰鲜花饼、和玫瑰茶、玫瑰阿胶糕这三种市面上常见的食品品类。
化妆品类，则花费了一点心思：做了香水、淡香精、护手霜三种，打算走中产路线。
以前公司都是走低端路线，这样赚钱太慢，靠的更多是走量，靠薄利多销赚钱。
以前宫玉兰也不过是个小虾米，当然只能按照旧规则走。可她现在有梨总撑腰，因此就想改变工厂的经营模式。
第三步也是最重要的一步：找客户。
这对工厂来说太重要，玉兰思考了好久：
虽然花不完公司有自己的官方账户，但她不想在上面出售，无他，初出茅庐总想在梨总跟前证明一下自己的能力；
自己开拓一个品牌做广告呢，也不行。这样太慢了，除非花大价钱，否则大家不可能认可你一个刚出名的牌子；
那……就只有一条路了。
走国外路线。
以玉兰的网上冲浪经验而言，欧美的中产格外欣赏自主品牌。
而他们的世界里充斥着大马士革玫瑰，却没有苦水玫瑰这样可食用的玫瑰精油。
在这个领域还是一片蓝海！
因此玉兰立刻开始设计自己的玫瑰品牌。
她设计自己品牌的想法在公司内部会议上引起了梨总的赞赏，而且梨总还热情推荐她一位大佬：“以前我们公司的农产品logo就是她设计的，你可以找她再设计一回。”
在知道对方报价100万这还是友情价的时候，宫玉兰再次被梨总的魄力折服了。
同时也在心里暗暗发誓，绝对不能让梨总这个钱白花。
她很快就在外网开始铺开业务，找了几个物美价廉大学生，设计了一个清心寡欲的中产白人最爱的寡淡网站，上面挂上了自己的各种商品。
玫瑰精油由精致的水晶瓶填装，外面印着的商标又美又简洁，最适合中产白女的喜好。
在公司取名时，因为“花不完”这个名字太没有逼格，宫玉兰索性换了个名字“花，不完”，翻译成“繁花不尽”，巧妙把花钱的花改成了繁花。
一个标点，立刻就让品牌从市侩接地气的定位变成了浪漫文艺的代言人。
可见玉兰还是有些本事的。
广告片也别出心裁：神秘的西域少女身着飞天纱裙从几千年的洞窟画图景中走出，曼妙多姿，在荒漠上步步生莲，不，生玫瑰。
玉兰虽然深知老家地形有森林，草原，雪山多种地形，并不全是沙漠，但为了宣传，还是选择迎合了人们心中对于西北的刻板印象。
第一大卖点是神秘，那第二大买点就是手工了。
好比玫瑰精油皂，宣传片里由传承了多年的东乡族阿嬷手工艺者制造，一板一眼格外认真。
玉兰对此的宣传是“玫瑰仙人”，对此她毫不脸红，就允许外国有米饭仙人，就不许我华国有玫瑰仙人吗？
第三大卖点也是玫瑰精油最重要的卖点是极其天然。对玫瑰精油的宣传点就是可以口服。
玫瑰精油中有害物质含量，像铅、汞、镉、砷的指标都经过严格限制，完全低于国际标准。
对此玉兰还想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“无污染”联系起来的场景：
好比宣传片里让乡下孩子从雪山下的松林摘了松塔过来，滴了玫瑰精油上去，宣传这是天然扩香球；
好比雇了一群女孩子亲手在美丽的玫瑰园里亲手采摘玫瑰，放置在柳条编就得篮子里；
好比浇灌玫瑰的水源来自潺潺流淌清澈见底的小溪水。
总之就是让人看完宣传片就觉得很舒服，似乎真的置身于神秘东方更神秘的西部，随着西域少女一起采摘玫瑰。
不得不说上过大学脑子就是好，玉兰摸准了目标客户的心理，不过半年她的商品就获得了巨大成功，
外国人在这间网站上购买售卖成风，玉兰的电商业务做得风生水起，
除了零售她还发展线下代理商呢。
很快就发展了十几个外国的当地代理商。
这也很好理解，宫玉兰的产品质量实在过硬，玫瑰精油能食用的噱头的确独树一帜。
第二个原因是最重要的原因：她便宜。
玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在国外的商品定位属于中产独有，因此价格并不便宜。
等打上“匠人”、“天然”这样的字眼那就更贵了。
一小瓶天然精油拿牛皮纸简单包一包轻轻松松就能卖到40刀。
可是宫玉兰的产品卖到了20刀，现在境外见天的通货膨胀，大家都在骂什么都涨价，这种情况下“花，不完”的玫瑰精油就显然是物美价廉的代言词。