梨歌站在旁边, 捧着一个南瓜假装在查看南瓜皮，其实耳朵早就竖得老高了。
这话说得不错吧？
是石广特意提起写好让梨歌提前给员工的。里面既写明了蕨麻猪的放养特点, 又说明了它食用药材的补品特质。从介绍农产品的营销话术来说完全没错。
现在就看顾客的反应了。
梨歌宾起呼吸，满怀期待：她会不会购买呢？看这位顾客的穿着打扮身后还带着保姆，说不定会一口气定个一年的套餐？
想到这里梨歌越发高期待。
“花不完店里的产品都挺好，这我信得过。”顾客出声了。
梨歌大喜，看来就要成交第一单了！
谁知这时顾客施施然接上了第二句：“可这蕨麻猪还是算了，改天再说。”
说完就绕开了店员，去旁边的货架了。
梨歌大失所望：为什么呢？
不过她转念一想：做生意嘛，有人购买就会有人不购买，说不定下一单就购买了呢。
可是她连着等了几单，来的顾客都放弃了购买，甚至连去蕨麻猪柜台看看都懒得看。
到底是哪里出问题了呢？
梨歌急着反思整个流程的前后，她看着看着发现了一点：营销话术说完后顾客们脸上会浮现出一丝敷衍。
难道是营销话术出了问题？
梨歌怀疑是话术不对，因此特意驱车去附近几家超市逛了一遍每家的黑猪销售柜台。
可是都大同小异，甚至有的柜台的销售人员营销话术都没什么意思呢，也没点明产品特性，客观来说还不如蕨麻猪的呢。
那问题是出自哪里了呢？
梨歌索性不再客气，索性趁隔壁几个店员休息时请教她们来模拟了一遍：“能不能帮我看看，为什么客人表现得不太在意？是不是我们营销话术出了问题？”
农产品店里当天卖不完的果蔬都会发给员工，有时候也会给隔壁店员，因此她们很乐意帮这个忙，在观摩了一遍后终于有人提出了第一个问题：“我觉得有问题。”
梨歌松了口气：“你觉得是什么问题？”
那人挠挠头：“怎么说呢，这营销话术倒没错。可是怪怪的……”
她一说其他店员们也都恍然大悟：“是怪怪的。”
“我也感觉。”
那人清清嗓子：“您看啊，您店里的员工都是内敛含蓄型……”
这个梨歌明白，当初她招聘时找的就是内向不爱跟人接触型。
“这正儿八经营销就要那种几分钟自来熟的人，您这些店员说起营销话术时语气硬邦邦，眼神跟顾客接触都不敢解除，顾客当然能看出来，一开始就对产品不认可。”
梨歌回想一下也明白了过来。
现在社会大家被那些生拉硬扯的营销惹烦了，大街上遇到有人营销第一反应就是摆手摇头漠视，哪里还有耐心听什么？
所以一般店里都会招揽能说会道、有亲和力的导购，能自然而然与人打交道而不落痕迹。
但是花不完店里员工说得好听是内敛含蓄，说得难听就是内向不擅长与人沟通，这样的人一开口营销，压根儿没法掩盖。
无怪乎顾客警惕反感。
说到底还要怪梨歌，平时店员也没这么热情，这回看梨总进店督促，大家都拿出了几万分的热情，反倒有了反作用。
“可是不对啊？”梨歌又想起一遭，“我店里其他东西销路也不愁？”
拿起商品包装看了看，立刻连这个难题都解开了：别的商品都是花不完公司商标，唯有这个商品牌子是“梨氏蕨麻猪”。
这是她私人投资，当然不能打公司旗号，从梨爱兰公司那里注册了商标，走得也是那边账。
花不完的名号早就响遍了大街小巷，但是梨氏却没有什么知名度，因此大家当然抵触。
梨歌总结了经验教训，就觉得改编营销话术，把重点放在介绍梨氏品牌。
后来她索性自己亲自上阵营销，但效果还是不好，一整天下来也没买几单。
然而梨歌并没有气馁，农产品店有三种类型，奢侈品店不行，那其他的店铺呢？
中产店里销售也一般，梨歌也是特意调查了一番，也查明了原因：
原来中产们很看重食品的品质和品牌效应，一看这个牌子并不是熟悉的花不完，于是就不大愿意买单。
再看是蕨麻猪，标价50块钱一斤，于是也放下了：“现在一斤牛肉和羊肉也差不多30到40，一块猪肉凭什么这么贵？”
虽然现在也不提倡吃红肉，但从传统提倡的营养价值来说，猪肉在老百姓心里并没有羊肉和牛肉那么贵。一般来说愿意花大价钱买有机猪肉的消费者购买的牛羊肉会更贵。一般消费者的心里这猪肉还是应该低于牛羊肉的。
因此这蕨麻猪的价格比牛羊肉贵，一般消费者就不愿意花这个价钱了。
再者有机猪肉这块其实水很深，常有一些不知名品牌给普通猪肉贴个“有机”的牌子就能把10块钱的猪肉卖成30，买回家吃一口发现气味和口感跟普通猪肉并无区别，被骗了几次后消费者就不大相信市面上的高价猪肉了。