因此，就那半柱香的功夫，周边的小摊小贩居然都远离了，后来的摊贩也不往李氏族人这边靠，身边倒是空出了挺多位置。
只一对读书人样的母子，在他们李家旁边摆上了。
李小寒还观察了一下，这母子都挺瘦，儿子约莫十五六岁左右，一身洗得发白的棉布长袍，跟李小寒堂哥李才荣的款式差不多，但是不怎么贴身，空荡荡的的挂在身上，显得人像竹竿似的高瘦。浓眉大眼，长得不错，但是想来棉衣不怎么保暖，唇色冻得发白。
那当娘的穿的也是一件带着补丁的旧棉袍，不过似乎厚实些许。只脸色蜡黄，满脸愁苦，跟以往的王氏十分相像，一看就是苦命人。
这母子也不多话，只默默摆弄自己的东西：一张破桌子，然后铺上了红纸，摆上了笔墨。
只见读书人对着双手呼出一口热气，狠狠搓了一搓，把手活动开来，然后执笔、闭目、凝神，笔走龙蛇在一张红纸上开始写福字。
读书人的姿态出来了，可谓风骨傲人，气度优容。
再细看那字，还真不错。反正旁边的李信和频频点头，看不懂的其他人也一脸敬畏。
不过读书人也不受明里暗里打量的人影响，写完一张铺在草席上，继续写下一张。
李小寒看着他写的还是福字，便不再关注，转而看李氏族人。
这一看，呦，原以为族人都是卖棉花梳的，结果，人家其他的也不耽搁，原先家里买竹编的、卖果子的、卖草帘的，全拿出来了，搞得李氏一族这像个百货似的，除了每家每户都有的棉花梳，其他的也应有尽有。
李小寒看了一会，朝李信和喊道：“信和哥，你过来一下。”
李信和立在一旁，听见李小寒叫，走过来问道：“小寒妹妹，什么事？”
“信和哥，你看我们村这些东西这样摆，显得又多又杂啊。不如将东西相似的摊位摆在一起，比如卖梨子的大壮哥、卖柿子富贵叔、卖枣子的贵前伯，完全可以摆在相邻的摊位嘛。这样城里的人一过来，呦，果子这边都有，立马就往这边来了，原本想买点梨子的，可能梨子枣子都买了。”
“还有那卖竹簸箕、竹板凳、草帘子的，也都可以摆在一起嘛。”
这其实就是后世常见的集聚效应，后世的市场多是这种摊位。但还是那个时代限制，这个朝代哪有这些大规模的市场，哪有什么市场管理。
因此这会儿，还真的没有人这么做过。
毕竟，第一从来没有一个村有这么多的人一起来赶集，平常也是三五个交好的人家一起来；
第二也是没有一个强有力的领导人，村长族长都是有点家产的人家，平日如何会来摆这些摊子，辛辛苦苦赚那几十文钱。李信和平常就绝不会出现在这里。
李信和一听，有道理。他略思考了一会，觉得这可行，便开始协调众人，“大壮哥、富贵叔、贵前叔，你们挪一下位置，摆到一起来。还有贵子哥、大智哥你们也搬到一起……”
原本李小寒和李信和说话就没有避着众人，而且细想一想，好像是这个道理啊。
如果自己想买点果子，那肯定是往果子多的地方挑一挑啊，不然东边跑一趟西边跑一趟，最后发现还是开始那一家最合心意，岂不是累的慌。
这么想着，心思灵活的便跃跃欲试了，心思不够灵活的，啊，信和是读书人，肯定是下一任族长的了，小寒脑子又这么灵，他们这么说，肯定有道理。自己想不明白没关系，听就对了。
多种影响之下，这李氏一族的摊位调起来便很顺畅了。
待调整之后，众人一看，还真有点那种感觉。
李小寒还指点着这多是大老粗的族人们，果子都挑那好看的往前摆，大家摆成一个水平线，不要凹凸不平的；还有那竹编什么的，擦得亮一点，大件的别往前摆，都挡住视线了……
这么一调整之后，再笨挫的人都感觉到了，大家的目光，不由自主的就往这边来。
又有那棉花梳的人气，“你们是那平山村李氏一族买棉花梳的不？怎么这么多人？哪一个才是？我听闻是一个小姑娘带着一家人卖的才是正宗。”
李小寒清脆的声音响起，“大娘，我们都是那平山村李氏一族的，我们的棉花梳都是那石竹做的。你看一看，瞧一瞧啊，哪一家都成。”
“呦，小姑娘是你呀，我还是认你，都说你们家卖的好用。”那大娘眼睛一亮，迈开那步伐就过来，“还是八文钱一对是吧？送竹签子？”
“对，大娘，我们就是这个价位。”
“那给我来两对。”大娘爽快的掏出十六枚铜板。
李氏一族见李小寒轻易的成了一单，不禁羡慕得狠。不过人家是最早做棉花梳，人家城里人认。比不来，比不来。