第19章 . 欺骗的代价
去见孙璐前，季夏叫Cynthia把知道的所有细节原原本本地告诉她。Cynthia就把听来的话一字不差地复述了一遍。
虽然相信Cynthia的业务素养，但中间有几个点，季夏要做二次信息确认：“Lulu手上的三个牌子体量都不大，品牌A去年在中国市场的业绩只有两亿人民币，他们总部会在两个月前就主动叫Lulu看中国本地的数字化解决方案agency？”虽然疫情会让那些傲慢、封闭、保守的人们做出思想上的转变，但这个转变会有这么快吗？
Cynthia说：“MQ是品牌A的直接竞品，MQ在中国内地的十二家直营门店在两个月前就开始做数字化运营的试水了。”
MQ是零诺时尚在去年第二季度成功完成收购的某个英国奢侈品牌。在伦敦/上海双总部制度的运营下，这个品牌在中国市场快速发力，在保持品牌基因和调性的全球一致性的基础上，该品牌从商品策略到传播手段到渠道布局，在短短一年之内就实现了全链路的本地化。
Terry告诉Cynthia：你知道我们总部最怕什么吗？China Speed. 这是唯一能让欧洲人甘拜下风的。
有“中国速度”的加持，MQ本财季在中国区竟然没有出现业绩下滑，品牌A的总部叫孙璐以MQ为对标，尽快解锁疫情后生意同比增长的新密码。正在疫情爆发扩散的水深火热中的欧洲人，寄希望于疫情已逐渐得到稳步控制的中国市场来补足品牌全球生意额的缺口。
逻辑很通顺。季夏又问：“既然两个月前就在看agency，怎么会没有别人去和Lulu谈合作？她们集团的采购部是干什么吃的？”
Cynthia笑，这事背后可就太精彩了。
孙璐就职的P集团旗下一共十二个品牌，每个品牌不仅要和该品牌的其它国家地区市场比业绩抢资源，还要在中国区集团内和其它品牌比业绩抢资源，纵横交错，斗争频频。P集团的非贸采购部门虽然同时服务十二个品牌，但是资源总有先后主次之分，孙璐手上三个品牌的业绩体量加起来也就四亿人民币都不到，采购那边的供应商资源在短期之内怎么可能轮得到她？孙璐早年做零售管理出身，自己没有数字化供应商资源，集团中国区的非贸采购压她的需求优先级，她也不急着主动出去找外部资源，就坐等着这事烂到底，然后可以一杆子捅到品牌A的总部那里去，叫总部的人在集团总部层面投诉中国区的非贸采购老大，让他直接下台滚蛋。而后者并不清楚，品牌A的现任全球总裁是P集团某董事会成员的某一个情夫的son-in-law。
Terry讲完这个故事，感叹说：你以为我们Lulu之所以能在集团干这么多年，靠的是什么？
Cynthia对季夏说：“本来Lulu要拿这事在内部大做文章，但没想到我们会去找她谈合作。Alicia，你能叫她放弃原本的算盘，直接敲定这笔生意，真的了不起。”她不知道季夏给了孙璐什么，才能让孙璐甘愿舍弃内部政治斗争的利益？而孙璐之前欺骗季夏，所图又是什么？
季夏没讲话。她做的事情，她手上肮脏的痕迹，只有她一个人清楚就够了。
Cynthia又问：“Alicia，你有什么想法？”
她跟了季夏这么多年，非常了解季夏的性格和脾气。她没见过任何人在欺骗了季夏之后，还能安然无恙。
季夏抬眼，还是那句话：“我带着新合同和她聊聊。”
见面约在一家餐厅，孙璐选的地方，人少，昂贵。季夏少见地比客户到得晚，她入座时，孙璐点的冷盘已经上桌。
孙璐的气色很好，心情也很好，叫服务生来给季夏倒酒。季夏看了一眼酒标，不知道是孙璐记得她爱喝什么，还是孙璐提前问了杨炼她爱喝什么。
季夏没和孙璐寒暄，孙璐先开口：“Alicia，我听说合同被你扣下了。有什么问题吗？”
季夏点头，“我要抬价。”
如此开门见山的不客气，让孙璐一愣。她抬眼看季夏，后者神色如常。孙璐一笑，“什么意思？”
季夏说：“字面意思。”
她从手袋中抽出新合同，将文件夹丢在餐桌上。光面文件夹沿着台面滑向孙璐，精准地在餐盘前停稳。
孙璐放下餐具，取出合同，看了一眼新的价格：三倍于前。她放下合同，“你在开什么玩笑？”
季夏说：“你看我像是开玩笑吗？”
孙璐说：“你这个报价，没有可谈的余地。”
季夏却说：“除了接受这份新报价之外，你还需要在集团内再帮我签三个其它品牌。”
孙璐这回是真笑了，季夏讲的话像是疯话。她一边笑，一边说：“今天是愚人节吗？Alicia，你觉得你这份新报价能过得了我们集团的非贸采购？你觉得我们的采购能同意一次性签六个品牌给一家新的供应商？”
季夏没回答，反问：“你觉得呢？你觉得你有办法让你们集团的非贸采购同意我的要求吗？或者你觉得还有哪家你之前见过的agency能给你提供更好的服务？”
孙璐观察季夏的面部神态，她能够从对方的细微表情中读出其它的意思。数秒后，孙璐重新开口：“Alicia，你并不是第一天出来做生意。”
季夏说：“我当然不是第一天出来做生意，所以我不懂你怎么有胆子骗我。”而且还天真地认为欺骗她是不需要付出代价的一件事？
孙璐收起笑意，“我很清楚你有多缺新业务的客户，否则你一开始也不会给出一个那么低的咨询报价。你现在逼我，对你有利吗？我不答应你的新要求，你掉的是我这个客户，你难道不清楚吗？”