jú花定睛一看，抿嘴笑道：“我咋没见过哩，那年来集上逛，我看见他卖鱼哩。”
当年略有些腼腆的渔家少年如今已经跟槐子一样，长成一个壮实的汉子了，黑红的脸上带着豪慡的笑容。
槐子想了一想，还真有这么回事，那是jú花唯一一次来集上，怪不得她记得这么清。他不禁又心疼起来，将她耳边被小葱扯落的一绺头发往后顺了顺，对她道，明早带她去喝豆腐花、吃包子和煎饺。
jú花忙点了点头，心道要把各样小吃都尝一遍才好，转头一瞧，果然葡萄听了少爷的话也乐得笑容满面。
虎子抬头看着河沿上的小两口，咧嘴笑了，低头对身边的媳妇说了两句话，那媳妇立即招呼道：“张嫂子，你们咋到河边来了哩？”
虎子笑着跟槐子道：“张大哥，张嫂子，这是我媳妇。”
jú花见那小媳妇gān练俊俏，就是鼻梁有点矮，皮肤微黑却很健康。透着一丝红润。
她微笑道：“我想看看船。”想了想又道：“我想瞧瞧你们打鱼。我们都是站在岸上打鱼的。”
虎子媳妇活泼的很，忙招呼道：“嫂子想看鱼呀？那下来瞧。我们今儿打了不少哩。”
jú花忙将小葱塞给槐子，笑道：“槐子哥，你抱一会。我下去瞧瞧。”
槐子一边跟着下了台阶，一边叫道：“当心脚底下。不要到水边上去，这河深的很哩，可不比咱家门口的河。”
虎子见他抱着两娃儿，还要分心着紧媳妇，忍不住笑道：“张大哥，不要紧。我跟香糙瞧着哩。这石头也不容易打滑，站着稳得很。”
jú花下到河底，对着木桶和竹篓里的鱼赞不绝口。
虎子媳妇则对槐子手上的两娃儿赞不绝口：“嗳哟！这两娃儿活像画儿上的年娃娃，咋这么讨人喜哩？嫂子真是好福气。”又仔细打量jú花一番，“嫂子生了两个，咋这身子还跟姑娘家似的？要不是这娃儿长得像大哥跟嫂子，我都不相信这娃儿是嫂子生的哩。”
jú花听她说话脆快的跟切萝卜似的，忍不住笑了。问为啥不把鱼都养起来卖活的。
虎子正跟槐子说话，闻言转头笑道：“那不成，像这餐条儿捞上来。很容易就死了，不好养，再说也没那么多桶装哩，差不多的鱼就只好随它去了。”
几人说笑着，板栗和小葱不住挣扎，歪着身子想要看篓子里白花花的鱼儿。
jú花见他们闹得慌，只得对槐子道：“走吧，这么折腾也不安生，还是去表哥那歇会。”
槐子点头，又跟虎子道。要是打到稀罕不常见的鱼鳖之类的，就送去清南村——他那鱼塘还没放够鱼苗哩。
虎子点头应下了，jú花也跟香糙告辞。
几人来到来喜的杂货铺子，表嫂刘小妹埋怨道：“不是说等板栗他们睡醒了就过来么，咋磨蹭到现在哩？我都望了好几遍了。”晌午她是跟jú花在一块吃饭的。
jú花笑说去河边玩了会。
刘小妹撇撇嘴道：“咱们村虽然是靠小青山的，不过也挨着小清河。你咋跟没见过水似的，到集上来还跑去河边玩？”
jú花也不跟她争，问她生意咋样。
来喜正陪着槐子说话。下午生意清淡些，进铺子买东西的人不多，他便和槐子一人抱一个娃，坐在铺子里闲谈。
听见jú花问生意，以为她是问荷叶jī卖的咋样，便道：“也算不错了。不过就是小生意，再想多赚钱也不大容易。好几家馆子和卖卤jī的铺子也顺便卖这个哩。虽然没我铺子里卖的好，总还是有些妨碍的。”
jú花听了沉思良久，想着是不是提点来喜一下。
很多东西她不懂，可是她见识过，只要说出来，对于内行的人，那是很有助益的。
比如，她跟秦枫说了剖腹产，这个名医弟子果然就做成了，虽然不能普及，也算是一项进步；又比如，她只是跟学木匠的来福表哥比划了打稻机的构造和功能，内行的表哥就跟他师傅把粗糙的打稻机制作出来了，如今经过方家请能工巧匠琢磨，越发地完善。
要是她把前世一些卖东西的手段跟来喜说，来喜会不会举一反三，把生意做得更活？
那是肯定的！
隔段时间就来个“买一送一”刺激一下；平常卖jī，最早买的十个人搭送些五香jī蛋之类的小食物，也能让人积极些；贵宾户么？卖jī也设贵宾，jú花不禁偷笑起来，还是买够五十或者一百只jī后，再来买jī就便宜一文钱，这也算是贵宾客户了。
第四百三十九章 贺仪
于是，她便对来喜道：“来喜表哥，这么gān巴巴地等人上门来买东西，太死板哩，要是弄些花样，让人买得热闹，这铺子就容易出名。”
来喜忙问如何卖得热闹。
jú花就将那些促销手段说了，“表哥不时地弄些花样出来，这下塘集叫你炒得沸沸扬扬的，人家对青山荷叶jī印象就深了，等那些人照着做，你这边早出名了。他学你，你就换新法子。”
来喜越听眼睛越亮，最后拍手道：“真是好主意哩。明儿就开始这么做。最早来的十个人，买一只jī送两个五香jī蛋，卖几天后就来个‘买一送一”那怕是都要抢疯了。”
槐子见jú花跟来喜凑一块就捣腾出新主意来，不禁瞅着她笑。
刘小妹却疑惑道：“买一送一，那还有钱赚么？”
来喜用教导的口吻道：“小妹，买一送一肯定没钱赚。可我又不是天天这么卖，自然是尽一天的jī卖完算数。不过大家都来抢这个便宜，那个热闹，肯定都抢疯了。我就趁机多卖些其他的东西。这么来上一回，人想忘了福喜杂货店的荷叶jī都难哩。”
刘小妹忽然不好意思地笑了，小声对jú花道，这盘生意算她的，可是一直是来喜在张罗，她都没费啥心思哩。
jú花忍笑道：“你人都是他的，生意算你的又有啥用？”
刘小妹红了脸，轻轻捶了她一拳。
槐子对jú花道：“已经支起这摊生意，就不能怕麻烦。菜色太少了来喜不容易赚钱，还费心张罗一场。你那天用煮jī头jī翅的汤卤了笋子和gān豇豆，味儿好的很。往后不如把这两样也捎带上，反正这些东西也容易采买——就在村里村外采买也便宜。”
jú花点头。笑道：“这不是还没开张多少日子么，我就不敢添加。我原本就想着。等来喜卖顺了。 ~就想法子添些花样菜色，那笋子我本就是做了来卖的，不过是先让家里人尝尝味儿。这摊子已经支起来，再添上的东西卖的钱就是净赚的了。”
不卖笋子。她那竹林往后出产的竹笋可咋办？光卖gān笋赚钱也有限。
她如今做的这些都是跟自家将来山地的出产挂钩。
来喜自信地笑道：“jú花妹妹只管放手做，我管保把东西卖出去。前儿还有坊子里的雇工来跟我说。这jī贵了，他们吃不起，掌柜的弄些便宜的菜。他们也好买了来送馒头。那天他就买了一个jī翅。要是你用jī汤卤笋子、gān豇豆、花生米。让这些人花钱不多，还能吃上带jī味儿的菜，可不是好卖的很？那方家作坊的雇工多了去了。再说，有些人来买一只jī，再搭上这些菜蔬，他都不用费心再煮菜了。”
刘小妹开心地摇晃着jú花的胳膊。道：“那就快添了来。反正你总是要费心的，一只羊是放。一群羊也是放。”她满眼都是银子放光。
jú花见她一副财迷模样，忍不住笑了起来。
来喜又跟他们说，他已经托人做匾额去了，那卖荷叶jī的窗口单弄个名儿，就叫“青山荷叶jī”，省得跟杂货铺子扯不清。
刘小妹嘲笑道：“他本来还想叫‘来喜荷叶jī’哩，我就说太难听，只好换了。你说，叫‘青山荷叶jī’不是好听多了？这下塘集可是出产青山香肠的，又有各种青山酱菜，咱们也用青山，这招牌都不用费心的，它借光就竖起来了。”
jú花失笑道：“来喜表哥，你忒jīng明一个人，这回咋没小妹想得周到妥帖哩？”
槐子也点头说这名儿好。
来喜笑眯眯地瞅着刘小妹道：“她跟了我这么几年，脑子可不也变得活泛了？她想的也就是我想的，我们夫妻一体，同心同力！”
jú花和槐子听了忍俊不禁，刘小妹闹了个大红脸，狠狠地瞪了来喜一眼。
说笑一会，夕阳从铺子外面斜she进来，来喜就催刘小妹：“你先跟jú花妹妹回去，帮huáng婶准备晚饭，我转头再去小酒馆买几个菜家去，晚上请秦大夫和云大夫吃饭。”
刘小妹点点头，收拾一番带着儿子锁儿跟jú花槐子先回去了。
傍晚的街道，行人寥寥，清空寂静，两旁的铺子里，却传来嘈杂的人声，这是各家在忙晚饭。
“等吃过晚饭，街上就热闹了，好些人出来晃哩。”刘小妹跟jú花说道。
jú花看着那各色各样的商行和店铺，忽地想起什么来，问道：“秦大夫和云影就要成亲了，送啥贺礼给她哩？”
槐子道：“云大夫见多识广，差不多的东西她也不稀罕——咱也买不起，要送就送些真心真意的东西。”
刘小妹点头道：“秦大夫和云大夫对那些摆设衣物也不在意，这礼还真不好送。我觉得自己做比买好。”
jú花皱眉：真心实意的东西，她一直在送，那些gān菜腌菜都是她亲手种的，又是她亲手晒gān或者腌制的，这份心意够真的了，自然不是买来的可比，所以云影稀罕的很。要是不送的话，她还托人带信跟她要呢。
可是成亲不同于其他，一定要送一样合适的贺礼才成。
槐子见她皱眉，便道：“你跟云大夫那么熟了，她又是个慡快人，你不如晚上问她，想要啥，咱就帮着置办了来。”
jú花点头，觉得这样好。
走了一段路，来到先前下河的巷子口，只见虎子坐在路边，面前摆了个不大不小的木盆，正在给人称鱼。
刘小妹笑道：“这个虎子下晚总是在这卖鱼儿。刚打上来的，新鲜的很。咱买些吧。”说着上前。
虎子见他们又来了，咧嘴笑道：“张大哥！”
槐子笑着应了，蹲下来跟他闲话，刘小妹就挑起鱼来。
jú花也跟着刘小妹蹲下来，指着那ròu滚滚的麻鱼儿，连声道：“就买这个——鱼刺少。虎子兄弟，你下晚都把这些杂鱼儿卖了，大些的鱼留着明天早市卖，是么？”