叶云朵也回头瞅了眼，两人正朝她谄笑呢。
她道：“还行。”
“......”曹掌柜。
第152章 卖配方（3）
雅间。
大腹便便的贾富贵果真坐在了桌前。
瞧见叶云朵，满是赘肉的脸上有了笑容，“叶姑娘来啦。”
叶云朵嫌他丑又油腻，没心情跟他打哈哈，直接道：“东家，想必我的打算曹掌柜已跟你说了，不知道东家想跟我谈什么。”
贾富贵仍是笑眯眯的模样，“叶姑娘，你说想将方子卖给其它酒楼，这不太合适吧，你可是跟我们签了契文的。”
叶云朵也笑了，“东家，契文上写的合作期间我负责做，喜客居负责售卖，我们按三七分成；但没写不能终止合作，也没规定不能把方子卖给别家吧？
而且方子是我的，我卖或不卖，想单卖还是散卖，这都是我的自由。
东家要是不相信，可以让曹掌柜取来契书，我们再仔细看一眼？”
“……”贾富贵噎了下。
契书上确实没写这些。
当时他被叶云朵说的向其它酒楼供货、赚取差价、主动权掌在手里之类的话冲昏了头。
以至于没细想多制定些规定（其实想过，但他清楚规定太多，叶云朵不会同意）。
说到底，喜客居只是个推售的地方，主动权从来都是在叶云朵手中。
契文说不了事，贾富贵胖脸上的笑容也收了几分，他问：“如果单卖，叶姑娘想要多少银子？”
“曹掌柜没告诉你？”叶云朵有意看向曹掌柜。
曹掌柜讪笑：“还没来得及跟东家说。”
哪是没说，贾富贵听得一清二楚呢。
他这是嫌贵，想压价。
叶云朵说：“一千两，少一文都不行。”
贾富贵摇头，“叶姑娘，兔头再值钱它也就是道吃食而已，目前是新鲜，所以人们喜欢，往后吃多了便会觉得平常了，闹不好我连本钱都挣不回。
至于你说的卖这镇那县的。外头人都不知道它能吃，又与你无交情，能花一百两买你的方子？
也就青山镇许有两三家酒楼会买吧，所以我出四百两，你把配方卖给我。”
贾富贵不愧是个生意人，把事情说到了点上。
叶云朵并不担心外头人不吃兔头，只是真要一家一家卖太费时费力，而且她就算签契书规定不让单方外泄，也不保证真不外泄。
若她才卖一两家，做法就被传开了，她就得不偿失了。
查起来费精力，要追究结果也费时间，不如一次性卖个高价钱，让贾富贵去操作。
他有钱财有人脉，做独门生意或是也卖配方都比她适合。
叶云朵心里虽有所担忧，面上却一派的镇定。
她还自信地笑了笑，“东家，你都肯花四百两买的吃食，你觉得外边人就那么没眼光，连一百都不会出？
一个配方一千两听起来很多，但东家你很清楚，这一点都不亏。你往后不仅能赚回本钱，还会翻无数倍。”
“我怎样翻无数倍？”贾富贵颇有兴趣地问。
贾富贵知道他们还在谈判，不能这样被牵着鼻子走。
可他见识过叶云朵的本事，也知道她想法多，听她这么一提，他便忍不住心痒了。
第153章 卖配方（4）
见贾富贵的神情，叶云朵清楚这事十拿九稳了。
叶云朵道：“大周的兔头无人知道食法，青山镇人的热捧证明了它受欢迎程度，东家推出后就是独一份。
按我此前所说，若给其它酒楼供货，相当于每销出一个兔头，东家就有份收入；
若东家卖配方，那定好契书内容，比如不得转卖他人等；一家卖一百两，卖十家就能得一千两，回本轻而易举。
到时兔头名声一响，无论是让东家供货的，或是找东家买配方的，都会络绎不绝；介时东家的收入又何止这区区一千两？”
贾富贵自然也想到了这一点。
否则他又怎么会费时间跟叶云朵在这扯。
贾富贵问：“依叶姑娘所见，觉得哪种方式更适合我呢？”
虽然卖了方子兔头的生意她便无法再有收益，但叶云朵也不想坑贾富贵。
毕竟留得情谊在，以后另外的合作会更便捷。
于是叶云朵真心道：“后者。”
贾富贵与曹掌柜互望了一眼，问道：“此话怎讲？我做独家岂不更好？”
叶云朵摇头，说喜客居虽大，但最多供到本镇和邻镇几家酒楼，若供应到县城或是更远的地方就不划算了。
地方远、一来一回费功夫多不说，兔头保存时间短、易坏，贾富贵也容易亏本。
在现代这些问题好处理，有冰箱，有快递，在这儿实行起来太难。
“所以，后者更适合东家。”叶云朵总结道。
贾富贵稍想了想，“可卖配方不怕其它酒楼抢走我生意么？”
“不怕。”叶云朵说：“东家非旦不要怕人家抢走生意，还要主动派人去帮忙教他们兔头的做法。”
“什么？我还派人去帮忙！”
“当然。”
叶云朵不急不缓地道：“东家不可能一人包揽所有的生意。大家卖的是东家的‘美味兔头’，打响的也是东家的名声；
名声越大，慕名来买方子的人才会更多，东家的发展也就越快。”