谢寡妇也不是能受气的人，但她知道做生意要和气生财的道理，忍着道“大姐，我们这汤底是实打实的骨头汤，里面还放了豆腐海带丝还有青菜面筋啥的，十足的料，五文咋就贵了？”
卖筐的才不管这些“谁知道你那骨头是不是馊掉的？呸！一点点汤水就要五文钱，快抵得上老娘一个筐钱了，真黑心！”
谢寡妇忍不了了“你少在那喷粪！我儿子刚去肉铺提的骨头过来，你又不是没看到，你是瞎还是……”
眼看已经有不少摊贩朝这边张望，季妧拦住谢寡妇，对那个妇人道“这位婶子，嫌贵你可以不买，这么多人看着呢，没人逼着你掏钱吧？即便你不买我们也不会说啥，毕竟大家挣个钱都不容易，但你红口白牙的污赖就说不过去了。你嫌我们东西贵就说我们东西是馊的，为什么不换个角度想想，比如，你吃不起其实是因为你穷？”
“你！”听到四周隐隐传来的笑声，那妇人都快气炸了，她绝不肯承认自己掏不起那个钱，分明就是她们卖的贵！
“你少伶牙俐齿，分明就是心虚！你们的骨头就是馊的！大伙都听着啊，这家人黑心啊，她们用馊骨头煮汤，喝了是要拉肚子的……”
胡良和谢寡妇脸色纷纷一变。
季妧的脸也沉了下来。
自来到这个地方，泼妇行径见了不少，只要不是太过分，她也就当个戏看，但像这种明摆着毁别人生意的，不教训一下是不行了。
“你既然说我们的骨头是馊的，刚好我还留了一根没用，大成，拿给婶子尝尝看到底馊没馊。”
大成也气的不轻，听了季妧的话，噔噔噔就把骨头拿过来，手往前一伸，递给大家伙看。
骨头上的肉都是鲜红的，断茬的地方还渗着血丝，分明是刚杀不久，在场只要不眼瞎，都能看出来。
季妧笑了笑“婶子，我看你那鼻子也不管用，就用嘴尝吧。你放心，我们不心疼这跟骨头，你尝过我们就喂狗，当着大家伙的面喂。”
胡良接过骨头，挽起袖子就要往那妇人嘴里塞。
卖筐妇人一看他不善的样子，吓得捂着嘴直往后退。
她不想啃生骨头，自然不敢再瞎说，那些瞧热闹的人也都回自己摊位上忙活去了。
大宝走过来扯了扯季妧的袖子，眼睛盯着胡良手里的骨头不放。
季妧稍一想就明白了，他这是听到自己刚才说要把这根骨头喂狗，惦记着着大黄呢。
一时又好气又好笑，戳了戳他的额头“你呀！”
经过方才那么一闹，谢寡妇和胡良几人的斗志明显受挫。
随着日渐高升，街上人流渐多，而他们摊位上始终乏人问津，这种状态就更明显了。
一个个不是垂头就是丧气，屁股下面像坐了烙铁一样。
“咱们还是……”胡良想说，要不咱们还是回去吧。
谁知季妧先他一步站起来，伸手往南指道“挪窝。”
第75章 重新定位
胡良现在正处于严重不自信状态，闻言就道“这里守着路口，来回这么多人，都没人买，换到别的地方能行吗？”
谢寡妇显然也是这样想的“还有咱们的价格，是不是……真的有点高了？”
她刚才偷偷听了下周围人的议论，都觉得五文钱太贵了。
季妧就问“咱们这又是各种香料，又是各种配菜，还有骨头汤，以及投入的时间，来回奔波的辛苦，现在让你们卖三文钱一碗，你们愿意吗？”
胡良摇了摇头，三文钱一碗，不亏本都不错了，还挣啥子钱。
“那不就结了。”季妧一摊手，“价反正是不能降了，咱们只能另想别的办法。”
胡良的疑虑也正在此，他怕换了地点情况也一样。
“想把你手里的商品推销出去，首先你要清楚这个商品的定位以及目标客户群。”
见他不太明白，季妧详细解释道“就是你要知道，咱们的胡辣汤，价值在哪，哪些人群最容易接受。”
胡良想了想，迟疑道“自然是口袋里稍微有点钱，又愿意掏钱出来吃早饭的……”
季妧打了个响指，指着四周给他看。
“这附近都是跟咱们一样，从各个村子赶来卖货的，挣到钱也不敢多花，何况大早上都还没开张，就更不可能掏五文钱去摊子上吃好的了。他们都带了饭来的。”
胡良仔细一看，还真是，而且大都带的馒头夹咸菜大酱，就着不知道还热不热的开水喝两口。
他想到自己以前来镇上也是这样，再渴再饿，也不舍得往外掏一分钱，硬忍也要忍回家。
“而且这里虽说守着路口，但出入的多是十里八乡的庄户人，他们也不富裕……”
季妧观察了，有不少人经过他们摊前，闻到香气纷纷停下脚步，但也只是望两眼就走了。还有的小孩子不愿意走，硬被大人拽走的。
“所以你们完全不用灰心。并不是咱们的东西不好，也不是咱们的东西太贵，只是市场没找准，目标客户群没找到罢了。”
经她这样一说，谢寡妇和胡良心里总算好受了些。
“小妧你说吧，咱换哪去？”
季妧刚才琢磨了一下，小吃这块，数来数去还是学生的生意最好做，想想她处的那个时代，哪个学校旁边没有几条美食街？