所以，得加钱！
妇人微微一笑，生意都是谈出来的，哭穷卖惨都是常有的事情，脸皮一抹揣进兜里，只当不存在，当即讨价还价，两人说了半个时辰，还是没达成一致。
生意也不是一天就能说好的，两人互不相让，最后妇人提出了告辞，约好等三日后再谈。
林屿喜不自胜，这笔生意就算压价，也有大大的赚头，能够抵上一年的利润。但越是这种时候，越是要冷静，先去查查这位徐夫人身份的真假。
林屿刚回到香膏铺，打算去码头附近找找跟新兴隆商行打过交道的人，还没出门呢，一个中年汉子来了，开口就是想要采购玉香雪的绢花。
他自称是福慧商行的管事，也亮了自己的腰牌和印鉴。
林屿开始挠头，怎么要么不来，一来就来两？
作者有话说：
林屿：我这绢花手工制作，材料精致，巴拉巴拉，所以得加钱！
第六十九章
一口气来了两个商行想要采购, 如果可以，林屿当然想要大手一挥，喊一句他都要！
但不论从人手还是原材料上, 他注定只能选其中的一家。
就是把胡婆婆累坏，她也赶工不出五套绢花啊！
林屿暂时记下那位福慧商行管事的五官模样，第一要紧的还是先打听这两拨人到底是不是真正的商行管事，预防被骗。
好在传回来的消息属实, 两家商行的身份都是真的。他们商行各自派出人来采购附近的特产, 装满一船后就会以水路直接送回金州，所以码头上很多人都见过他们。
两家商行实力也是数一数二的, 并没有特别大的差别，闭着眼睛选都行。
但林屿想要实现利益最大化，不然辛苦搭平台做什么？他仔细跟两位管事打着交道，小心试探着两人的态度，要说价格的话，两家商行出的一样, 但明显新兴隆的管事要更热情些, 而福慧商行的有些可有可无。
林屿心中天平逐渐倾斜中, 开始倒向了新兴隆。但他并没有表现出来，相反的，他对待福慧商行的管事还更热情, 掩饰他的想法。
新兴隆的管事徐夫人似乎看出了什么, 在一次谈话后苦笑着说：“林老板好利的眼睛！”
林屿没接话, “这又是从哪儿说起？”
“我们新兴隆商行, 的确在一年前重新换过东家, 也因此更了名字, 但以前的老底子还在, 绝对不会逊色于福慧商行的。”
这....原来里面还有内幕啊！他打听出来的消息并不准备！林屿转念又想，其实也正常，他们翠州距离金州那么远，时效滞后，顶多能打听到表面消息，对方换没换老板，谁知道？
只是徐夫人能直言坦白，他还多了几分安心呢。
徐夫人看着林屿还是犹豫中，终于放出杀手锏：“倘若林老板肯独家提供绢花，我们也有相应的
福利，可以专门安排一个柜台，重磅推荐，针对特殊客户。”
“这条能写进契约？”
“当然能！”
“那就，合作愉快！”
既然这边谈妥了，林屿就把另外一边推了，福慧商行也没说什么，扭头就走。
但林屿不在乎这个，明显新兴隆的条件更让人心动啊！他家可是愿意出一个单独的柜台，意外之喜。宁为鸡头不做凤尾，况且还是意外之喜。
至于徐夫人心里也很高兴，总算是压过福慧一头，拿到独家的商品，加上他们精心运作，何愁不能大赚？
两人都觉得自己占了便宜，彼此都很满意。
订单一签，徐夫人先付了三成定金，约定好取货的日子，便去采购其余的特产了。交易总额是六百两，三成即是一百八，当时徐夫人交银子时还感叹，幸好翠州能用银票，不用特意找人抬银子，彼此都不方便。
林屿深藏功与名。
拿着定金，林屿全部都交给了胡婆婆，让她去采购丝绸绢布的原材料。
难得一口气收到这么多钱，胡婆婆两手在围裙上擦了好几遍，点算过金额，有钱就是这么快乐！
不过.....
“小屿，我跟你商量个事，这次的绢花倒是可以采购现成材料，也不耽误什么。以后的话，最好还是专门请织女定做，也免得被人卡原材料的脖子。”
“难道上次采购出什么事情？”
胡婆婆迟疑：“倒也没什么问题，但是涨价了，涨了一成，我是担心，再过段时间继续涨价，成本提高，而且，万一某一种丝绸断货，整个绢花都不能做。”
这一点，胡婆婆想的很周到，林屿正色说：“有道理，但是合适的织女上哪儿找呢？我也不认识。”
“这个你就放心，我还认识几个织女，人也还可靠，找她们订做没问题。”胡婆婆拍着胸口保证。
“那就全交给您了，辛苦您啦。”
胡婆婆微微一笑，带着曼娘去州城采购不提。曼娘就是上次鼓起勇气自荐的姑娘，这些日子跟着胡婆婆忙前忙后，勤劳肯干，如果没怎么问题，胡婆婆是打算把绢花手艺交给她的。
绣红的妹妹绣紫，也跟着学了不少，暂时作为后备。
林屿让胡婆婆如果找到合适的苗子也可以吸纳进来，毕竟商行下了订单，他们拿不出货来，不是看着银钱溜走吗？
胡婆婆走了，林屿在家里除了研究夏季新品香膏，还有编写基础化学基础知识。