汴京城的百姓很快就被花满蹊门口的花胰皂吸引了：“这是何物?”
猪剩嫂子热心招揽：“这是洗手洗脸的胰子，加了花瓣的。”
街坊有些动心，不得不说同样的东西花满蹊做出后就要精致很多，小小圆球状的淡紫色肥皂里有各色彩色缤纷的花瓣，谁能说不好看呢?
猪剩嫂子趁热打铁：“这胰子洗完后满手花香，价格也只比寻常胰子只多两文钱。”
这还犹豫什么?街坊立即将掏钱买走这块胰子。其余人看了也极为意动：小娘子们生□□美喜欢这样精巧可爱的小玩意儿，男子们想给自己浑家买一块胰子讨她欢喜。
不多久这些胰子就销售一空了。绿儿感慨：“不愧是娘子想出的主意，只不过……”
她迟疑一下还是说出自己心里的疑问：“只不过这每块只比寻常胰子贵两文钱，赚钱么?”
莺莺抿嘴笑：“当然是赚钱的。我们的花瓣不是特意买的，而是平日里插花卖花洒落的边角料。”
绿儿恍然大悟：“怪不得娘子带我们做花胰皂时我没看到整枝的花木，都是花瓣，原来都是边角料。”
花木运输过程中极其容易产生花瓣洒脱的情况，这时候将这些花瓣收集起来，洗干净晾干后一起拿去做花胰皂，一点都不浪费还不用付雇人倾倒垃圾的钱，可谓是一举两得。
可含蕊还有旁的疑问：“九婶婶，一个两文钱这要干到什么时候去?同样的人工拿来做花雕岂不是赚得更多?”
莺莺点点她的额头：“真是个小机灵!这是我下一步要做的。”
她下一步便寻了专门做肥皂团的工坊，提出自己要订购花胰皂这种稀罕物件，工坊甚为为难：“这瞧着好看，可是我们不会做啊。”
“这有何难?我教你做。”莺莺毫不犹豫。
叫工坊和含蕊几个瞪大眼：这种商业秘方岂能轻易告知他人?
莺莺却无所谓：“你照做就是，我先付一笔定金，到时候我收货验货，我们再付后面的银子。”
既然她无所谓工坊便也收下了。
含蕊从工坊里出来就急着提醒莺莺：“小婶婶，不可，万一他们违约呢?”
“就是!”绿儿愤愤不平，“财帛动人心，那些人学会了配方会做了私下流通出去卖，到时候我们怎么防得住?”
“不用防。”莺莺成竹在胸。
果然被绿儿说中了，工坊里一些别有心思的人学会了配方便自己做了些花胰皂出去卖。
可是并没有什么人来买。
第109章
工坊里一些别有心思的人学会了配方便自己做了些花胰皂出去卖。可是并没有什么人来买。
工坊里的工匠纳闷, 便去跟自家婆娘嘀咕这事，反被婆娘质疑：“你卖多少钱?”
“卖十六文。”工匠老老实实回答。寻常街市上买的肥皂团须得十五文钱，花满蹊卖十七文，他的定价不能比花满蹊贵也不能比寻常肥皂团便宜, 只能定十六文。
婆娘取笑：“只要比你多一文钱就能买到花满蹊的花皂, 凭什么就来你这里买?”
“可我便宜啊!”工匠还是不懂。
“你要便宜个七八文肯定有人来买, 可是就便宜一文钱谁稀得买?如今花满蹊名号满汴京，买了花满蹊的东西才好在旁人跟前炫目，你个小工坊制出来的花皂谁要?”他浑家笑话。
工匠摸摸头：“可我若是卖十五文，与普通花皂一个价也不划算。”
花皂又不是普通胰子, 里面的配料还有花瓣呢!他可是去附近的花铺花大价钱买来的。
“笨!”他浑家拍他一脑壳，“那就别做了!这些代工的银钱已经尽够我们花用。”
像他这样想法的不在少数, 很快因着不划算工匠们便不再伪造了花满蹊的花皂出售，就算原价出售也赚不多, 何况压根儿没什么人来购买。
花满蹊的花皂也很快成为了花满蹊的招牌货物, 这样一来花满蹊的废料很快就告罄，这难不住莺莺。
她从花木铺子老板手里收购了大量他们用作废料的花瓣, 花木商当然即为高兴这场交易, 他们平日里会产生大量的花瓣残叶，这些又卖不掉钱又要花钱去清理, 这时候有人收购正好。
花满蹊的收购条件是他们须得清洗干净晾干花瓣，随后莺莺请他们将这些废料花瓣打包送进工坊。
原料由花木商送过去，花皂由工坊工匠生产，整个花胰皂的制造流程不用莺莺再费什么力气。
渐渐旁的花木商看着眼馋，也动脑子想自己做花皂来做。
可直到他们的花胰皂作出来放到店里才知不对：没有人买。
为何呢?都是一样的价格、一样的外观, 为何不好卖?
商人纳闷去问主顾, 才知人家嗤之以鼻：“一提起花胰皂都知道是花满蹊, 只有那等不入时的乡下人才会乱买呢。”
原来汴京富庶，汴京城百姓手头宽裕之余自有自己一套追逐时兴好物的规矩：定要讲究术业有专攻，绝不会为贪图便宜而去不入流的店铺。好比买节礼馒头就要去孙好手馒头店，听鼓笛就要寻杨文秀，买五代史就要去寻尹常。
这买花胰皂必然要去花满蹊，若是做错了便会被诸人嗤笑是没见识的“乡下人”、“南蛮”。