他们这些生产出口商品的厂长已经给外贸局的工作找到规律了——生产工厂干，销售靠口岸，上下管不了，只在中间转。
这些人整天不干什么好事，只剩了一张嘴和一双腿，交付的日子一到，就跑来厂里催单。
安抚住还想解释什么的魏臣，宋恂问：“陈厂长，‘工艺高、批量少、难度大’并不是合理理由，外贸商品几乎都有这个共同点。您还是说说退单的具体原因吧，我们也好对外商有个交代。”
陈副厂长直言：“首先就是原材料的问题，这款小人衫要求的是32支精梳棉纱，对棉纱的要求非常高。我们平时生产的衬衣大多是的确良的，基本用不到棉纱，所以目前储备的精梳棉纱并不足以应付12万件小人衫的生产。我们倒是有大量的普通棉纱储备，但是人家合同上白纸黑字写着要求使用精梳棉。”
“原材料的问题好说，我们外贸局做的就是为企业服务的工作，‘发展经济，保障供给’是基本原则。只要咱们厂能开工，外贸局就能想办法帮厂里调剂来一批精梳棉。”
陈副厂长摇头说：“还有一个更重要的原因！我们打板设计一次，需要花费不少时间。而且童装的颜色花哨，需要特殊的配饰和特殊领型，虽然用料少，但缝制工艺复杂。生产一件这种小人衫的成本比成人衬衫高30%！价格却与成人衬衫差不多。”
成人衬衣都是同色的，一块大料全部搞定，而这种童装至少需要四种不同颜色的面料，缝制过程复杂很多。
虽然服装行业的利润高，但小人衫是真的赚不到什么钱。
宋恂问：“陈厂长，合同早就送来了服装厂，这些问题也是早就存在的，你们既然不满意这份订单，为什么不早说？早点沟通的话，也能让我们寻找其他企业进行生产。”
“用时用料这些事都不是什么大事，我们当时想的是，这只是第一笔订单，虽然会吃点亏，但是如果后续订单能跟上，提高产量以后，这种小人衫还是有得赚的，薄利多销嘛。”陈副厂长却突然气愤道，“但是，我们厂被你们外贸局的同志欺骗了！”
“什么意思？谁骗的你？小刘？”宋恂都快听糊涂了。
“不是小刘，是另一位同志，我记得是姓孙的。”陈副厂长皱着眉毛说，“这次的订单其实只是一锤子买卖，后续订单根本就跟不上！我们厂已经给小人衫打板了，也找到了精梳棉的货源。但是上个礼拜，我们的业务员带回来一个消息。跟咱们签单的这位日本客户原本有一个固定合作的服装厂，这次不知出了什么问题，突然将订单转给了海浦的企业。但是据可靠消息，上周人家已经将下季度的订单又重新签给了之前的服装厂。”
“为了一万打小人衫，特意空出一条流水线，影响其他产品的生产进度，实在得不偿失。我们不能赔本赚吆喝吧？”
魏臣没想到这里面的问题还挺复杂的，但还是尽量争取道：“你所谓的这些困难都是可以克服的，我们外贸局一定尽量配合着解决。但是，如果服装厂在当下退掉合同，那么退掉的就不只是合同了，还退掉了主席的革命外交路线！”
陈副厂长当场就黑了脸。
“你们外贸局的同志是怎么回事？一个个的都爱给人扣大帽子，主席的革命外交路线我们当然会支持，但是不能以牺牲集体利益为前提。现在的实际情况就是，这笔订单会让我们厂亏本！你要是厂长你能干吗？”
亏本的买卖确实做不得，宋恂也没为难人，起身与对方握手说：“陈厂长，基本情况我了解了，咱们搞外贸工作，不可能保证每一笔订单完成后还会有后续订单跟上。外商跟咱们签单的时候也没保证下次一定会合作。当然，可能是我们外贸局的同志表意不清楚，让您误解了。这样吧，我们也回去核实一下外商那边的情况，咱们厂要是确实有难处，我们也不强求。”
*
从服装厂出来，魏臣就有些着急。
全地区也就服装总厂有这个生产能力，如果真的让他们把这份合同退回来。
这个外贸任务八成是完不成了。
小刘在大门口等着，听说了宋恂的处理结果后，不理解地问：“宋局，外贸任务哪是他说不想干就不想干的？这是硬指标，让他们厂生产就行了！”
宋恂已经很多年没见过这种没眼色的愣头青了，偏头将他打量一番问：“你以前在什么单位工作？”
“商，商业局。”小刘下意识缩了一下脖子。
“商业局能管得到工厂的生产任务吗？”
小刘：“不，不能吧。”那是工业局和计委的事。
“那你为什么觉得外贸局就可以指挥工厂完成生产任务？”
“外贸局跟商业局又不一样。”
“没什么不一样，一个负责内贸流通，一个负责外贸流通。咱们都管不到人家企业身上，”宋恂偏头一字一句道，“地区外贸局成立时，对外贸局的定位很明确，为全地区的企业开拓国际市场提供相关服务。重点在‘服务’这两个字上。”
你跑到人家厂里，颐指气使地发布生产任务，还指望人家厂长给你什么好脸色？
“工贸团结是建立在平等的基础上的，咱们不是企业的上级单位，企业用不着对咱们负责。”
小刘不服气，但也不会当着领导的面反驳。