庞老板哈哈大笑，指着周秋萍道：“所以我说周经理有气魄呀，一眼就看中了大家伙，从来不零敲碎打。”
这话十分得罪人。山海公司贸易主要做的就是轻工业，正是他嘴里的零敲碎打。
但谁让他的身份不一般呢，上位者说话难听，那叫不拘小节，真性情。跟普通人的标准当然不一样。
起码周秋萍他们都自动屏蔽，当做没听见。
汽车一路开到了造船厂。
跟国内传统的国营大厂一样，一个尼古拉耶夫造船厂就相当于一个小型社会，里面医院住宅区幼儿园等等，应有尽有。
只要工厂不倒闭，工厂就可以包办你的一生。
车子开过幼儿园的时候，周秋萍还听到里面传来了孩子的笑声。唯有快乐的小朋友，才能让大人暂时忘却眼前的忧愁。
只是等到车子停下，看到自己的客人，过来迎接的造船厂的工程师眼里的笑容已经一闪而过，浮现出来的是那种面对客户的近乎于程序化的笑容。
他客气地上来打招呼，表达造船厂对于远道而来的中国客户的欢迎，然后直接领着人进去参观。
这艘万吨货轮已经基本完工，随时都可以开走，目前要价300万美金。
周秋萍毫不犹豫地摇头，当场开始砍价：“300万美金太贵了，我在俄罗斯船厂定制一艘都比这便宜。实话实说，如果不是他们推荐，我根本就不知道这儿还有个造船厂。”
工程师却笑了起来，语气骄傲：“整个苏联造船系统我们尼古拉耶夫人最多。”
其实他也没指望这条万吨能真的能卖出300万美金，因为此一时彼一时，工厂现在状况糟糕。
其他造船厂好歹有不少民用船卖出去解燃眉之急。而他们厂因为定位特殊，之前生产的基本都是航母。前段时间被俄罗斯开走了一艘，剩下的两艘现在都停工。这两个庞然大物一停下来，全厂都跟着停工。生活可想而知有多艰难。
双方上货轮看了一圈，周秋萍毫不犹豫地砍价到200万美金。别说她缺德，商品市场就是这样，你急着卖就只能贱卖。好比匈牙利的华商抛售货物，哪个不是三文不值两文。
但这个砍价对造船厂来说太狠了，完全超出了接待他们的这位工程师的权力级别。他没办法，只能表态去请示自己领导。
周秋萍可有可无的模样：“行啊，如果你们领导不同意，那我就另外找一家吧，省得你们为难。”
卖家和买家永远要打心理战。买家可买可不买的话，卖家就会着急。
说来说去，造船厂还是吃了计划经济的亏。在苏联解体前，他们拿的主要是军方订单，他们就没有市场概念。只需要上级一个指令下来，他们埋头干活就可以了。
所以面对周秋萍这种纯商人，造船厂的人就特别被动，甚至主动表态可以带着她去见自己的上司。
生怕煮熟的鸭子飞了。
周秋萍不得不握紧了拳头，告诫自己不要心软。做买卖的谁敢心软，谁就死的很惨。
厂长正在招待贵客，让他们在外面等了会儿。
庞老板压低声音用中文提醒周秋萍：“你差不多得了，那么大一艘船，200万美金可以了。”
周秋萍笑眯眯的：“要不您借钱给我？”
不掏钱滚蛋，有你说三道四白当好人的吗？
庞老板立刻缩脖子，坚决不多嘴了。
厂长送一位穿着军装的人出来，两人都表情轻松，显然心情不错。
等送走客人之后，年过半百的厂长才过来亲自招待客人。
周秋萍开门见山，表示自己只能出200万美金。
她还抛出了诱饵：“中国是个很大的市场，中国的航运业在发展，需要大量商船。我之前从俄罗斯买了两条船，已经交付航运公司使用。还有两艘船，很快就要出发，也已经签下了租赁合同。这一回是因为在俄罗斯的造船厂，他们向我推荐了你们船厂。如果这艘船运营效果良好，那么以后我会优先考虑在你们厂定制商船。”
她半开玩笑半认真道，“毕竟你们是造航母的，水平应该过关。”
只是黑海造船厂虽然急着回血，却也不愿意吃大亏。200万美金的售价对他们来说，根本没办法解决眼下的难题。他们需要把价钱往上提一提。
大家你来我往，各不退让。一会儿谈中乌两国的友情，说保尔·柯察金，一会儿又谈国际经济局势不好，大家日子都难过。
最后，他们终于各退一步，以250万美金敲定了价格。
按照国际惯例，她需要先支付20%的定金，也就是50万美金。
周秋萍趁机提出要求：“可以是可以，但我要求用库邦币支付。因为他们告诉我这是乌克兰的法定货币，在这里不应该私自用美金。”
如果换一家造船厂谈，或者更具体点讲换一个国家的人来谈，肯定会觉得周秋萍的说法非常荒谬，继而怀疑她动机不纯。
但偏偏黑海造船厂是典型的计划经济产物，对外界风风雨雨本来就不敏感。他们也知道国家发行新货币的事，听说是为了防止俄罗斯的经济状况恶化对乌克兰造成严重影响。
毕竟眼下的乌克兰虽然没钱，分家时基本上是净身出户，但它也没承担苏联的债务，可以说轻松上阵，没理由陪伴俄罗斯共沉沦。