卢振军开始犹豫，他最初做外贸完全是被赶鸭子上架，纯粹是因为缺钱才不得不硬着头皮上，最早还是干的安保的活呢。结果一步步走到今天。
现在让他干脆搞专业公司做外贸，他总觉得哪里怪怪的。
周秋萍还打击他：“反正你也不会盖房子，你做贸易的经验要比盖房子多得多。怎么样？要不就干脆做大点。国内那边，我来联系人调货，保证是正规厂出来的合格品。”
卢振军一噎，感觉这孩子到底是大人了，说话可真够不客气的。
周秋萍再接再厉：“再说了，我觉得你现在的模式很危险。你把你的手下当成你以前的兵来看待，但实际上他们已经退伍，他们是自由人了。你把人拎到这儿来搞走私，虽然你的本来目的是想挣更多的钱，好上交回去补充军事。但实际上，他们为什么要和你同步呢？他们又得到了什么好处？对，你一个月给人家开一两百美金的工资，比匈牙利本地人的收入都高。但跟他们过手的钱比起来，这又算得了什么呀？就像你说的那样，钱太好挣了，那大家为什么不自己跑单干？搏一搏单车变摩托，直接开上小轿车。走私的门路他们清楚，想搞到启动资金也不难，我实在搞不懂他们为什么要忠于你？”
别开玩笑了，一个部队连军费都得自己想办法筹措，所有人都在往钱看，你要求人家不在乎钱，是不是有点不要脸啊？
周秋萍苦口婆心地劝：“你在这里正儿八经地搞外贸生意就不一样了。你用良币驱逐劣币，形成了规模，作为大公司的雇员，他们即便比不上小商贩挣钱，但稳妥且收入不低，那他们的流动概率就会降低很多。就好像效益好的工厂工人比不上外面的个体户挣钱，但很少会有人真的流失出去一样。隐形福利和身份认可才是稳定他们的关键。”
她还想再酝酿一回，小楼面前停下了辆车，一个高眉深目的白种男人下了车，用别扭的英语跟他们打了招呼。
卢振军和周秋萍英语都挺够呛，第一反应转头喊朱莉。来吧，听听这国际友人说了些啥。
但悲剧的是这位大哥英语口音太重了，朱莉居然也只能听个大概，知道对方来自德国，想跟他们做生意，但具体是做什么生意，她没能听懂对方的单词。
周秋萍灵机一动：“Write，please write it down.”
但搞笑的事情发生了，就好像我们会提笔忘字一样，这德国商人居然也瞬间想不起来要怎么拼写。
李东方和石磊溜达过来，这两人到现在也没死心，还在琢磨着如何让自己在布达佩斯发光发热。
听到两边鸡同鸭讲，石磊随口翻译：“他说他要真丝衬衫。”他又朝德国人嘀咕了两句，然后再度翻译对方的回答，“嗯，男女各二十万件。”
说完话之后，石磊就往屋里跑，嘴里叨叨着：“有吃的吗？饿死我了。”
因为被偷怕了，这家伙根本不敢带钱出门。在外面看到人家卖小吃，香的要命却没钱买，简直大写的悲催。
可惜他没能坐下来安心吃刚炸好的油饼，因为卢振军叼住了他的胳膊：“你小子会德语？”
石磊满脸懵逼：“怎么了？”
周秋萍也奇怪：“你怎么会德语？你不是德语系的学生啊。我记得你好像还会日语来着吧。”
石磊略有些小得意：“区区不才，略懂一点。”
人人都有自己的天赋点，像他，学语言就比别人快不少。其实他的德语水平比日语更高，看德国原版电影不用字幕，还能直接看原文书。
“德语不难的，跟英语属于一个体系。德国人基本上都会说英语。他就是地方口音重点，其实还行。”
卢振军直接推他出去：“去去去，问问清楚，他的真丝衬衫都有什么要求？对了，他又是怎么找到我们的？”
这个问题倒简单。
在历史上，匈牙利和德国的关系就不错，奥匈帝国嘛。两次世界大战，匈牙利都站德国，很多匈牙利人都会讲德语。就是眼下，在匈牙利的外商也有一半以上的人操的是德语。
两国人经常互相到彼此国家旅游，目前是没到夏天的旅游季，不然大街上到处可见德国人。这些德国人一边度假一边还不忘做生意。
站在他们面前的这位德国客商就是来匈牙利参加朋友聚会时，偶然听说布达佩斯有中国人做生意了，规模还不小。
他就按照朋友给的地址找了过来，看能不能做成生意。这人没带翻译，是因为他默认都到匈牙利做生意了，对方不会德语起码也会英语，肯定没问题。
卢振军一下子就忘掉了盖房子的事，催着石磊帮忙问：“问他，啥时候交货？”
石磊快委屈死了，他还没吃饭呢，却不得不心不甘情不愿地当翻译：“如果能供应的话，先给他看样品，没问题的话吗，一周内在布达佩斯的贸易中心签合同，一个月交货。结款方式FOB，呃，这啥意思？”
朱莉也不知道，这大概是贸易用语了。
德国商人解释了半天，但专业名词过多的情况让石磊也不敢打包票。
最后还是周秋萍跑到屋里打电话回国给曹敏莉，询问对方FOB定义。
“就是离岸价，货物在指定的装运港越过船舷后，卖方就完成交货了。买方从这个阶段开始承担一切风险，后面办理货物出口也是买方的事。”