“……而且野生大闸蟹的肉质鲜嫩，蟹黄丰满，那些养殖的大闸蟹根本比不了。”有干部补充发言。
“是啊，我们的大闸蟹能销出去就是打着野生的卖点，如果是养殖的，只怕更没人买了吧？”又有人附和。
苏甜点点头，记下大家所说的这些困难，她认真道：“别急，这些技术性难题我们再慢慢解决。”
“……第二个是大闸蟹季节的问题。如果说黄金期只有几个月，那其他时间我们是不是可以养殖其他水产？并且开辟出一些大闸蟹的衍生产品？”
许文华点点头，又道：“小苏，你这个想法很不错，只是水产养殖也有同样的问题，慈吉湖是有些奇怪的，请了专家来也看不出门道，它养不活外来的蟹苗鱼苗，而且，里面野生的大闸蟹非常鲜美，但捕捞上来的野生鱼却很一般。”
其他干部也解释道：“是的，那些鱼咱们当地人吃吃还行，如果费大力气运出去，根本卖不了高价，甚至还要亏本。”
大家早已经集思广益想过很多解决办法，但都没用。
苏甜刚来的时候，大伙儿还觉得振奋人心。
但现在越说，大家就越低落。
再有能力的干部，再好的点子，也抵不过硬件条件太差啊。
慈吉县的地理环境和位置以及这慈吉湖，都太不争气了……
苏甜无奈地垂下眉，看向自己笔记的最后一条。
“那价格呢？大闸蟹在城里至少都要一二十块钱一只，尤其慈吉湖还是野生大闸蟹，我昨晚已经吃过了，肉质非常鲜嫩，蟹黄又饱满流油，比市面上那种养殖大闸蟹应该要好很多，我看至少能卖三四十一只，渔民怎么才收到三四块钱？”
“这也没办法呀，是水产公司老板定的价，渔民们都没有销货渠道，也没有运输条件，都只能卖给他。”有位干部很无奈，也很内疚，“我们县里也给想过办法，但没有人家专门做水产的销售路子广，运输之类损耗也大。”
"我每年都会查看这家公司的报表，他们的确也只挣了点本钱。”许文华同样无奈道，“慈吉县太偏僻，很多段山路颠簸，运输时间也长，到城里那些蟹要晕一大半，而且这水产公司也只是中间商，他都是按斤卖出去的。”
苏甜试探地问：“这家公司老板是谁？我能和他见见面吗？”
“当然可以，他叫张德元，是土生土长的慈吉县人。”
……
下午，苏甜见到了水产公司这位张老板。
见面之前，苏甜也从不同人的嘴里打听了一下。
张德元的确很有商业头脑，在最开始城里时兴起吃大闸蟹的时候，他就开始捕捞着野生大闸蟹出去卖了。
那时候慈吉县的大伙儿还只知道捕鱼饱腹，都穷得叮当响。
后来发现张德元捕大闸蟹赚了钱，也都开始跟着他干。
而张德元这时候就转型了，他不想再风吹日晒雨淋地捕捞大闸蟹，又累又苦，而且也挣不了大钱。
他索性成立德元水产公司，开始收购大家捕捞来的大闸蟹，运去城里挣钱。
这些年，也有大大小小的水产公司在慈吉县出现过，但只有张德元的德元水产能够站稳脚跟，是常青树。
其他水产公司，总因为各种原因倒闭，无法长久。
有人悄悄告诉苏甜，别看张德元笑呵呵的，其实那些水产公司倒闭都和他脱不了干系。
他是笑面虎。
私底下手段很多，想尽办法让他的德元水产一家独大。
而事实上，他也做到了，慈吉县的大闸蟹产业，他完全说了算。
……
苏甜光是打听，就对张德元没什么好感。
见面之后，更是如此。
张德元的确很爱笑，圆圆的脸，一双眼睛总是弯着，手里拿个手串一直盘，肥头大耳的，完全不像本地人。
来这里只有短短一天 ，但苏甜见到的慈吉县人都是皮肤黝黑粗糙，穿着打扮都很质朴。
唯独张德元穿得光鲜亮丽，戴着名牌手表，一副暴发户模样。
他一定是慈吉县最有钱的人。
苏甜见到他的第一眼，就如此判断。
然后想起他所称的“收购贩卖大闸蟹赚不了几个钱”，她眯了眯眼。
张德元同时也在打量苏甜。
他来之前，也打听过苏甜，知道她是农委新上任的副主任，新官上任三把火，那她忽然把自己请来，也就没那么奇怪了。
张德元还听说苏甜在乱石村和重水镇都干过，把两个地方都带得脱贫致富，当地百姓都赚得盆满钵满。
现在来慈吉县，也是想把这里经济搞上去。
这张德元很乐意啊，他对赚钱非常热衷。
他没料到苏甜比他想象中年轻多了。
完全不像传说中那么手段高明的样子，只是一个白嫩漂亮的小姑娘。
张德元很难生出信任，和苏甜聊了两句，发现她对野生大闸蟹的捕捞、筛选、价格都不太了解。
一个门外汉，还指着她带自己赚钱？
张德元的那些期待一下子全都没有了，对苏甜的态度也冷下来。
苏甜则觉得张德元的专业程度还不错，不愧是最开始一批捕捞大闸蟹的，他对大闸蟹的习性、品相都很了解，几乎如数家珍。
市场渠道也都把握得不错，不管渔民手捞上来多少大闸蟹，他都可以全部收购卖出。