“是这样的。”褚凤霞说，“在大家看不到品质的时候，首先考虑的是价格。毕竟人家也是做生意的，第一考虑的就是利润。”
“你怎么想？”沈怀强已经隐约猜出了褚凤霞的想法，试探问了一句。
“我想着是，做甘草的。全部做甘草，用这个味道去打开市场。因为咱们在价格上没有优势，便要出奇制胜。用味道去占领市场，然后再徐徐图之。”
沈怀强在心里感叹，好一个徐徐图之。这孩子真是胆大心细，就像他一直想的那样，长江后浪推前浪，褚凤霞是天生做生意的料。和他家老三一样。
可沈怀强不想给褚凤霞太多的压力，刚刚起步，他不想泼一盆热水，也不想泼一盆凉水，只想让褚凤霞尽量平常心去面对，便说：“你说的也对。不过市场已经拱手让出，再想抢回来，的确很难。反正不着急，慢慢来吧。你也放宽心。”
褚凤霞点点头，道：“我知道师傅。”
话虽是这么说，可车间从下午开始，便弥漫着紧张的气息。
褚凤霞和刘红坐在桌前挑拣葵花籽，两人以前挑拣的时候，都是有说有笑的，今天都沉默不语，默默拣着瓜子。
沈怀强在一旁看着，喝了几口茶后，也走过来，站在一旁看了几眼，又抓了一把，说：“这葵花籽成色真的不错，个个粒大又饱满。”
“是。”褚凤霞难得开口，一张嘴突然觉得自己下颌线都是疼的，一直紧绷着的，不能放松。好像是咬紧了牙关，自己却不知道。
“以后如果都是这品质就好了。”沈怀强说，“就算价格贵一点，也是值得。”
“沈师傅，这葵花籽好像比咱们之前用的，大了整整一圈。”刘红道。
“是。”沈怀强说，“你看这葵花籽，不但比一般的大，而且你随便抓一把，它的个头都差不多。这就很难得了。”
沈怀强没说的时候，刘红倒是真的没注意到，这一会儿看出来了，连连说是。
挑到下午四点多的时候，刘刚来了。
作为厂长，他时刻关注着食品厂每一个车间的进度。中午就听说褚凤霞把葵花籽拉来了，就想着下午估计要开工，便顺路过来看看。
一进来见两人在挑拣葵花籽，刘刚在一旁啧啧称赞：“你们是真的挑啊？”
“那你以为呢，厂长。”褚凤霞苦笑道，“你不会以为我给你打的报告都是假的吧。”
“哈哈，那倒不是。”刘刚抓了一把挑好的瓜子，说：“我以为你们就铺开，大差不差地看一眼，没想到，是真的一粒粒地挑啊。”
“这一批成色很好，一大包就挑出那么一点坏籽。”褚凤霞指了旁边挑出来的一小把坏籽说：“我觉得他们发货前已经挑了一遍了，不然不会这么干净。”
“可能是。”刘刚道，“像你们这么认真做产品的，遇见了认真做生意的，也是难得。”
刘红在一旁道：“厂长，一会儿挑完就上机器了，明天一早，来尝尝我们的瓜子吧。”
刘刚立刻说：“那肯定，明天一早我就来。”
刘刚转了一圈，又问：“你们今天是不是得熬一宿了？”
褚凤霞笑了笑，“不用，煮好了，泡在机器里，不用管。明天一早来了，再开始炒。”
“哦，这样啊。”刘刚说，“那行，我就先回去了。明天一早再来。先预祝你们旗开得胜。”
“谢谢刘厂长。”刘红立刻道。
刘刚走了之后，沈怀强看着他的背影，喃喃自语：“你们这个厂长，很年轻啊。”
“嗯，比凤霞大不了多少，大学生。”刘红立刻接道。
“我看他没事就往咱们车间来。”沈怀强瞅了一眼褚凤霞，继续说，“他不忙吗？”
“怎么不忙，一个人管这么大一个厂子。”刘红道，“我看他也挺发愁的，这车间承包了之后，有的还是不行。听说如果效益还不行，食品厂就彻底完了。”
“是吗？”沈怀强道：“我看着还行啊，每天都有货往外发。”
“也就那两个效益好的。”刘红摇头道，“今天中午吃饭的时候，还听见几个人在那里抱怨呢，说工资都不够发的。”
褚凤霞在一旁听着，默默想着这个月沈怀强和刘红的工资，要从哪里来。
马上就要到月底了，又要发工资。沈师傅一个月一百块，刘红少一些，九十块。褚凤霞要把这些钱提前准备好，之前崔毓秀给她的钱，除去进原料的，只能够再发一个月的工资了。这次如果打不开市场，下个月两人的工资都发不下来。她的炒货车间也要关门大吉了。
刘红说话的时候没有想那么多，等她说完，看见褚凤霞垂着脑袋，便朝沈怀强使了个眼色，表示自己好像说错话了。
沈怀强和刘红两人私下聊过，说起过工资的事情。上个月的工资褚凤霞一天都没落，沈怀强后来问过刘红，这车间还没开始生产，工厂就可以发工资了？
刘红对沈怀强说了实话，工资是褚凤霞自己拿的，工厂现在承包出去后，不管工人工资了，都是承包人自负盈亏，工资也是承包人自己发，然后固定给工厂交钱。
沈怀强才知道，原来他的工资是这么来的。
葵花籽挑拣完后，就开始上机器煮了。
褚凤霞坚持做甘草味的，刘红和沈怀强也被说服了，三个人十分有仪式感地站在机器旁边，看着葵花籽倒进去清洗、然后开煮。