蕴含这一气味的香料多达十数种，然而要确定具体种类，还需仔细甄别。此后数日，徐小姐逐一试验各种香料，尝试与已有原料融合，然而不管如何调制配比，效果始终不对。
工人们一茬接一茬地往回买试验原料，又一桶接一桶地往外倾倒失败废品，徐小姐急得嘴角爆出一颗硕痘，顾植民看在眼里，亦急在心里，只能多煮绿豆汤消火，把试验器皿洗刷得光可鉴人，确保不留一丝化学残余。
徐小姐抿嘴，专心致志地化验着，顾植民帮不上忙，烦躁地抓住样品，反复嗅闻，他眼前呈现的仍是那副相同画卷，水果玫瑰一如既往的娇媚鲜嫩。
顾植民拼尽全力把自己化进画中，用脚步丈量每一寸画中景，在熟悉的景色里，他突然看到一处极其隐蔽的角落，那里竟隐藏着香甜可口的雪梨和隐约香味的薰衣草！他欣喜若狂，这种独特香型只有一种香料才具备——乙酸香叶脂！
这回终于找对了。徐小姐再次展露笑颜，阿凌小傅也松口气。分析出配方后，他们惊喜地发现，许多外国原料在本地即有生产，无需海外进口，如此一来，便能节省运输、仓储等费用，大大降低生产成本。
两人不断试验，徐小姐调制、融合成品，顾植民用“神鼻”测验效果，夫妻俩没日没夜，废寝忘食，终于做出一款和洋货护肤膏香型、质感极为相似的润肤霜，因为针对其中数种原料进行了优化升级，其细腻滋润程度甚至更胜一筹，但由于都是用的本地材料，虽然料实材真，价格却比洋货便宜许多。
新的润肤霜给工人们带来鼓舞，他们觉得新产品简直比洋货还好，更润更香，成本还低廉，如果装进洋货盒子，肯定能卖同款价位，这是他们从前在黑货作坊里做梦都想不到的东西。
阿凌觉得不妥，却阻拦不住兴奋的众人。还好顾植民和徐小姐严词拒绝，他们的产品虽然是比着洋货做的，但产品配方是全新的，倘若冒充洋货，既欺骗消费者，也砸了自己招牌。
顾植民最后一锤定音。
“我们的润肤霜是产品，不是假货，必须得用百雀自己的壳子。”
他拿着样品，换上西服衬衫皮鞋，去先施找马老板谈专柜，没想到被马老板一口回绝，他知道顾植民的能耐，但百货公司要对顾客和股东负责，生意回归生意，交情归交情，百雀要进先施，还得先做出样子来。
“我虽然是老板，但先施也不是我一言堂。”马老板坦言。不过他到底惜才，当初又曾给出承诺，于是复又申明，如果顾植民需要，他可以私人帮忙。
顾植民知道马老板磊落，他也不想食嗟来之食，于是婉言谢绝。他起身欲告辞，马老板却拦住他，沉吟片刻，给他续上茶水，郑重邀请他重回先施。
“记得你从前在先施时，鲜衣怒马，豪情恣意，如今却这般……倘若回来，岂不少遭受些苦罪？”
顾植民淡然一笑。
“心里若甜，苦也不是苦了。”
马老板见他心意坚定，确知此事再无转圜余地。
百货公司进不去，顾植民只能继续跑街推销，虽然这回产品推陈出新，然时隔多年，由他带动的跑街风气早已成型，他自己却已争不过新人，辛苦许久，全无成绩，想策划活动推销，但手里没有余钱，顾植民压力愈大，常常半夜惊醒，睁眼到天明。
苦思许久，顾植民终于想出新招，可以不用大钱，也能让更多人看见百雀。他带着小傅几人，拎着浆糊桶，起早贪黑，街头巷尾贴广告。
可跑街也分堂口地段，往往他们前脚贴好，后脚就被其他跑街先生撕掉。
这一片都归他们！几个跑街先生露出挑衅笑容来。小傅气得要去扯皮，被顾植民拦住。
“此事还需从长计议。”
深夜，朗月高悬。徐小姐还在沉睡，顾植民悄悄起床，左右张望一阵，确认四下无人，悄无声息地离开亭子间。
房门合上，徐小姐在黑夜里却睁开眼睛，那双眼澄澈清明，分明没有半丝睡意。
第四十七章 蹊径
“师父，我们的百雀能响当当打出去吗？”
小傅陪顾植民空跑一上午，正坐在路旁，一边嘟哝，一边呲牙咧嘴，挑脚上磨出来的水泡。
顾植民看徒弟的模样，煞是心疼，让他更心疼的，是仿佛无法回复徒弟的质疑。
他回想当时走街串巷，贩卖化学社香粉时的情形，顿觉时过事迁——那些年上海周边，军阀恶斗，整日兵荒马乱，除了几大家国货外，并无如此多化妆品牌。
这几年倭寇在华北步步紧逼，但苏沪一带尚算平稳，许多工厂作坊也开始制贩香膏香粉，大小品牌良莠不齐，百姓见的多了，也吃过瘪，愈发不信服从石头缝里钻出来的新国货。
“还是那句老话，酒香也怕巷子深呐。”还没等顾植民劝解，小傅却先想通了，“师父，我给侬造出来天大祸事，搞得侬从堂堂百货公司襄理变成一个走街串巷的贩子，可侬非但没怪罪，还给我这被扫地出门的人一个营生……师父，谢谢侬。”
小傅一番话，让顾植民感慨万千。他必须努力，他必须拼命，原来卖化学社香粉，只是为了一家人生活，可如今，他要提挈好几个家，他没有理由心灰气冷。
“脚上的泡，疼不疼？要不要回家抹些万花油？”