“好的，芷文姐！”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。
“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。
田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道：“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗？”
温芷文摇了摇手指头：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”
“怎么会？！”田欣眨了眨眼睛。
“你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。
因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”
温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。
如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗？”
其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。
田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。
她甚至开始畅想了起来——
现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。
田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。
她们新店开张的话，每天就算二十人。
这二十人里如果能有十人办卡，那一个月光是办卡的收入就能有六万块！
而且她这已经是按照最少的算了。
田欣的呼吸都急促了起来，忍不住和温芷文说：“要是每个来我们店里的人都办卡就好了！”
温芷文：“？”
这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊？
虽然这赚来的钱里也有她的一部分，温芷文还是良心未泯。
她建议道：“别过分了，太过分了不会长久的。”
田欣点头：“我知道的！”
温芷文张了张嘴，突然有些后悔了。
她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧？！
*
温芷文现在和于怀彦还是夫妻，投资理发店的事情，自然要和他说一声。
而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。
晚上吃完饭，温芷文坐在沙发上看电视，
于怀彦坐在旁边，手里捧着一本大部头英文书在看。
温芷文扫了他一眼，装作不经意地提了一句：“老公，和你说件事。”
于怀彦放下书，看她。
“就是我认识个朋友，她想开个理发店，刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛，所以就想着把存款拿去给她投资，到时候赚钱了她给我分成，你觉得怎么样啊？”
于怀彦沉吟了一下，给朋友投资什么的，一听就有些不靠谱。
但她满脸都写着想做，他实在不忍心打击她。
“这个需要考虑。”他说。
“对了，这里还有一份她做的计划书，你也看看？”温芷文把田欣的计划书递过去。
于怀彦本来没怎么当回事，但翻了翻后，眉毛不由得挑了起来。
这做的好像还挺像模像样的。
“怎么样？”温芷文问，“我真觉得可以！”
“真想投？”他问。
温芷文迅速地点了几下头。
“那就投。”他笑着说。
要是亏损了的话，大不了他再把钱补给她就是。
“哦，还有一件事。”温芷文又说，“老公你认识什么靠谱的律师吗？虽然是朋友，但涉及到金钱了，我觉得还是得签个合同比较好。”
温芷文的主要目的就是这个。
于怀彦自己开公司，肯定和律师打交道的多，通过他就不用自己去找了。
于怀彦本来也想提醒她这件事，没想到她先提了出来。
此刻，他真的对自己的妻子有些刮目相看了。
“嗯，到时候介绍给你。”于怀彦点头，忍不住摸她脑袋，夸了她一句，“还挺聪明的。”
“那是当然！”温芷文得意洋洋，顺便吓唬了他一句，“你小心点，以后可不要被我抓到小辫子哦！”
于怀彦不由得失笑。
*
有了律师的介入，温芷文和田欣很快签好了合同。
温芷文投入了大部分的资金，但她不参与运营，所以经过商定之后，她的分成比例定为了50%。
合同签署好了之后，两人都很满意。
田欣是因为温芷文给的资金很充裕，让她可以放开了手脚去做。
而且温芷文一看就是有大智慧的人，和她合伙心里特别踏实。
温芷文则是因为可以当甩手掌柜，躺着收钱！
虽然现在还是没影的事，但是前景还是很美好的！
但到底是自己的第一个投资项目，温芷文有空的时候，还是会去看看店铺的情况。