江承雪：“我也觉得陆先生说得对。”
认真看了看柳氏，继续说道:“三娘，你知道那些很漂亮的女孩子，其实会让一般人产生一种难以亲近的感觉吗？”
“但是三娘却不同，三娘是乍一看很一般，但是越看越好看的类型，无论是那种一眼看上去就非常漂亮，还是长的有些丑或是长的一般的女子都会愿意向三娘靠近的，因为你不会给她们压力，却又有特别之处。”
“所以说三娘来做这个胭脂水粉店的掌柜是最合适的！”
“真的吗？”柳氏喜道，她从来没有被人这样真诚的夸过，甚至连虚情假意的夸赞都很少。
陆先生点头，“我也是这么觉得。”
他的确是这样觉得，但毕竟男女有别，他对柳娘子不可能像江娘子这样说得直白。
旁边罗玉章也点头："是这样的。”
这下弄得柳氏更加有点无措，这旁边还有两个男子呢！
急忙道：“江娘子，你就不要说了，真不好意思……既然你这样说，那我就做这个掌柜，我一定给你好好做！不给你丢人！”
“三娘一定可以的。”
江承雪又转头看铺子里面的这些胭脂水粉。
什么擦脸的，擦身的，洗头的，洗澡的，擦头发的都有。
陆先生道：“这些是我们跟城中专门做胭脂水粉的作坊进的货，不过像特别好的货一时半会进不到，已经被其他铺子预订了。不过我们已经跟人家说好了，很快就有了。”
“没有关系，”江承雪道。
“这些我们都先卖着，慢慢的会卖我们周家自己的胭脂水粉。”
大家知道云州城开了女容馆，女容馆内在自制胭脂水粉之类的。
罗玉章有些疑惑，问道：“既然我们自家也在做这些胭脂水粉，为什么不从一开始就卖我们自家的呢？”
江娘子这次从云州城过来完全可以带过来呀！
江承雪笑道，“整个京城卖的胭脂水粉都大同小异，我们自家研制的那些胭脂水粉和其他的，便显得标新立异了，一时之间那些客户会难以接受，创新很重要，但也需要一个过渡，等大家接受了我们的这个铺子，才能接受我们的新产品。不着急。”
鹿鸣巷其他铺子也一样，先随大流，随大流中又有些微的创新，这样大家接受起来更加容易，不会显得这鹿鸣巷是个怪胎。
毕竟对普通大众来说，熟悉的才是安全的，大部分人是不愿意花钱去买冤枉的，除非他们相信老板相信这家铺子，才会愿意尝试新东西。
陆先生和罗玉章慢慢点点头。
柳氏也点头道：“我明白了，我好好卖货，让她们相信我，等她们相信我了，我再卖给她们我们自己的东西。”
一圈转下来，每间铺子都没有什么大问题，至少目前来看不出什么问题。
三人从最后一间铺子出来，面前就是张家的那条漂亮的巷子，在这T字路口的那墙上，赫然雕刻着三个大字“张家口”。
应该是花了大钱请了大书法家来提的字，漂亮大气，光是这三个字都是一道特别的风景。
“这墙自从往后移了，这里出了一条路之后，整条巷子都觉得舒服了，仿佛是气血畅通了似的。”
陆先生道，他打心眼佩服这两个年轻东家的聪慧和魄力。
也佩服他们处事的能力。
毕竟买下一整条巷子就不是一般人敢做的。又能让人家大户张家把自家的院墙往后移五米，这也不是一般人能做到的。
“这巷子还真是漂亮。”
江承雪夸赞。
不仅弄出了一个巷子，为了使这个巷子看起来不那么死板，张家在铺设地砖的时候，特意在地砖两侧靠墙的位置留出了30公分宽的泥地，此时泥地上面种满了灌木花草，这一条巷子便显出了一种浪漫清新的味道。
“只是我们这鹿鸣巷，还有这条巷子都不够宽敞，只一辆马车是足够的，并排行两辆就不行了。”
陆先生道。
“不碍事，”几人沿着这走道一直往前走去，江承雪说道，“我们便立个规矩，鹿鸣巷只能行人，不得行马！他们要进来，就将马车停在外边，正巧鹿鸣巷里面也没有停车的地方。”
“这样能行吗？”
罗玉章有些担心，这样要求那些达官贵人们能行吗？
“没什么不能行的，”江承雪道，“往后我们真的把这条巷子做起来了，他们愿意来，便会遵守我们的规矩。”
第489章 开张冷清
“可他们为什么就愿意来我们这呢？”
罗玉章不解。
京城最是繁华了，那些富人们，想去哪不是去呢？这边要是不合他们心意了……
陆先生则道，“我们把鹿鸣巷做好了，他们自然会来，毕竟谁不想去好的地方呢？再说了，我们这里还有别的地方没有的东西，比如昨晚吃的那鸡，就能留住一大波好吃之人。”
“对，我们要有留住人的能力，这个能力也可以是我们的特色。”
江承雪说道。
“首先便是我们卖的东西，吃的用的，在别处买不到，他们自然会过来。”
“还有就是，你们知道我为什么要专门留一座楼接待女客？”
江娘子问到这个，罗玉章就忍不住了，“江娘子，我心里一直疑惑这个事情呢，这是为何？”