乔修成咽下本要拒绝的话，脱了鞋子把脚放进被子里。
把被子往上扯，直到把他的腿都盖住了乔雅南又道：“不管在什么环境，一定要让自己过得尽可能舒适些，不必去承受一些本可避开的苦头来磨砺自己，顺顺当当的就挺好。并不是一定要吃大苦头才能逼迫自己成为有出息的人，只要够努力一样可以，更何况你已经吃了比许多人都多得多的苦头。”
乔修成有点想哭，也不知是被褥里的暖意让他太舒服，还是心里的酸意冲击眼眶。
“跟着姐姐，我没有吃苦头。”
真正的苦楚不是来自身体上的辛苦，物质上的缺乏，而是精神上的，心理上的。乔雅南笑了笑，应了声‘那就好’。
姐弟俩难得能清闲的待上一阵，絮叨着族里那些孩子的事也觉得有趣，再说说小修齐，七个月的小弟已经会坐了，白白嫩嫩的娃儿总是干干净净的，又喜欢笑，越逗笑得越开心，特别招人喜欢。
一段路程，到家却觉快得很。
周嬷嬷拿着皮靴过来给姑娘踩上，边向她禀报：“家里来了客人。”
家里能称得上客人的……
乔雅南面上一喜：“宋姨来了？”
“是闻姓公子。”
乔雅南也觉得自己想多了，如今正月都未出，宋姨是当家娘子，哪可能这个时候过来看她，听着这个姓氏她就知道是合作伙伴主动送上门来了。
想到什么，她回头交待道：“修成，你把那些麻纸拿到隔壁去给大家分分。”
乔修成应了，抱着纸跳下马车往兴婶娘家跑去。
乔雅南边往里走边低声问：“来多久了？”
“小半个时辰了。”
“有不耐烦吗？”
周嬷嬷回想一番：“不曾。”
乔雅南心里有底了，等了这么久还没有不耐烦，这就能说明他很有心想做这买卖。
堂屋里燃了个火盆，年轻男子正对着院门而坐，那姑娘一进来他就见着了，站起来理了理衣裳走到门口等着，等人走近了行礼道：“在下闻其然，冒昧打扰姑娘，还请姑娘原谅则个。”
“来者是客。”乔雅南脱去皮靴回了一礼：“劳烦公子久等，公子里面请。”
年后婆婆越来越不藏着掖着，明明来时只那么一个小包袱，拿出来的东西却一样又一样，如今连熏香都拿出来了。那香味淡淡的，常在这屋里闻不着，但是才进来的瞬间肯定是能闻着的。
她还以书房来的人会越来越多为由，一力要求将那些货物都搬到她住的那屋去了，又巧手布置添了些小东西，再加上良叔爷那送来的几个柜子，如今这书房已经很有个样子。
闻其然一进屋，闻着那味道不由得多嗅了嗅，爹当官时他曾跟着长过见识，好东西也见过不少，熏香自是不缺，可这香味他却不曾在哪里闻到过。
能买到的熏香就那些味道，莫不是哪里新出的？
这么想着，他就问：“这熏香味道很是好闻，不知姑娘用的哪家的，回头我也使人去买上一些回去孝敬我娘。”
这个问题乔雅南哪里回答得了，她还想问呢！
周嬷嬷笑：“这是老婆子我自己调的，不敢当闻公子一声赞。”
闻其然愣了一愣，这嬷嬷还会调香？什么来头？听她不说送自己一份，便知无意给自己，赞道：“姑娘身边藏龙卧虎。”
周嬷嬷福了一福，看念珠一眼，去了角落里沏茶。念珠会意，上前站到姑娘身边伺候。
收了闲谈，闻其然看向书案后的人：“在下此次前来，是诚心想和姑娘谈一谈联合耳之事，不知姑娘需要些什么条件。”
乔雅南从抽屉中拿出一张纸递给念珠，念珠将之送到闻公子手里。
“全在这上边，闻公子仔细看看。”
闻其然看着这张纸笑：“看起来姑娘早有准备。”
“有备无患。”
闻其然不再说话，一条条看着上面的章程。
周嬷嬷给两人上了茶，离开不一会拿着重新灌了热水的汤婆子进来。这屋子里虽然燃着火盆，但是那点暖意对姑娘来说太不够了，要不是有客人在，她想把褥子也拿来盖姑娘身上。
第371章 不落下风
好一会后，闻其然道：“不论是由你的作坊供货，还是只供配好的香料，你都要得四成利？”
“纯利的四成，和你怎么做这买卖没关系。”
“四成，会不会太多了些？”
乔雅南转着手炉道：“闻公子有去常信县的‘乔记’看过吧？应该不止一次，更不是短时间的看，而是留意了很长一段时间，甚至暗地里还盘算过利益。”
乔雅南笑，语声徐徐：“每天能卖出多少货，除去成本能挣多少钱，一天多少，一月多少，一年多少，分我利润后还能剩下多少，要是能甩掉我，让所有利益都归你，又能得多少。所有种种思量过后，才有现在坐在我面前来和我谈联合耳的闻公子。”
一番话把闻其然的心路历程剖析得通透，让他几以为这事他是不是和眼前这人商量过，不然她怎么会那么清清楚楚！
好在他有个当官的爹，跟着历练过，此时便也能装出一脸从容：“要做这买卖，我自会有诸多考量，可甩掉姑娘这样的念头，在下从不曾有过。”
“有也无妨。”乔雅南垂下视线看着手炉艳丽的花纹：“现在所出的每一样吃食所用的香料配比都不同，旁人便是从我这得了去也只得到这几样罢了。一年四季，季季都有它特有的吃食，不谦虚的说一句，我都能把那些东西做成美食放到‘乔记’去卖。”