用实物表演了一回稳固的三角关系，乔雅南继续道：“这三根木头就像这桩买卖里的三方。四乡共为一方，得一成利，村民就是为自己做事了，不必担心会被商人奴役。衙门得一成利，他们的作用是监管，做买卖的每年要送给大官小官多少孝敬，还不如直接放在明面上，贪墨多少都有迹可寻，而且他们总要留下一点，说不定还能起点其他作用。剩下的全归商人，而这商人也未必是一家，可以是两家三家一起投钱，商人平摊了风险，也起了互相制约的作用。三者互相需要也互相制衡，只要能获利，三方都不会允许有人破坏。老爷子，我就是这么想的，可能理想化了些，可我觉得能做到。”
闻承廉看着那个稳稳当当的三角：“你来寻我，是想我做这个三角中的商人？”
“是，三角中商人是最重要的一角，我希望参与进来的，是仁商。”
闻承廉看向小姑娘：“你觉得我是？”
“您是！”乔雅南说得斩钉截铁，毫不犹豫：“您是心中有大义的人。”
闻承廉笑了，每一根纹路都舒展开来：“我应了。”
闻其然红了眼眶，他好多年不曾见爹笑得这么开心过了。
第569章 信任你
旗开得胜的乔雅南也笑了，不知道闻老爷子的来头之前她就颇为敬重这位老人，后来知道了他的过往就更佩服了，她很愿意和这样的人共事。
喝了口茶平复心情，闻承廉道：“听起来，你不打算做这三方中的任何一方。”
“我是桂花里的里长，连个乡官都不是，哪里还能把手伸到别的乡去，越界了。”乔雅南坐姿端庄，说着连门外的狗都不信的话。
闻其然冲她翻了个白眼，对，不伸手，就是把十八乡都窜遍了而已。
闻承廉却点点头：“不介入过深为好。”
乔雅南应是，转而问：“您对周、黄、杜三家怎么看？若要和他们一起为常信县出力，您愿意吗？”
闻承廉扬眉：“你打算把他们三家拉进来？”
“常信县是我家，发展靠大家嘛！”乔雅南顺嘴就来了这么一句，说完又觉得自己放松过头了，收紧了皮道：“也不能只管这四乡，其他乡也得给他们找条活路，思路我有了，落实有沈大人，缺的就是投钱的人了。这三家我打听了下，家底还不错，也没做过鱼肉乡民的事。”
“可以把黄家换成曲家，前不久黄家出了问题，外边的产业转卖了不少，暂时应该抽不出手来管老家的事。”
乔雅南心下一凛。她怕自己看差，昨晚就问过怀信这四家行不行，他说没问题。也就是说，怀信的消息滞后了，或者说，怀信的人初来此地摸他们底子的时候，他们老家这边确实没有问题，外边的事却没有摸查到。这么看来，京城那位沈大人并没有要将怀信严严实实护起来的意思，怀信身边的人全是由他自己调派任用。
幸好她最先来了闻家，乔雅南暗暗庆幸，她要找的是一起发财的生意人，不是给沈家找附属家族。
“多谢您提醒。”乔雅南起身行了一礼再又坐下：“那就换成曲家。”
闻承廉很满意她听得进意见，这才回答她前边的第二个问题：“这几家底子都算干净，留在老家守着老宅祖庙的都是嫡支，也被家族信任，和他们做买卖没问题，但你需得掌握好度，不能加深他们和沈家的关系。别小看了地方上这些家族，有些存续的年头比一个皇朝都久，谁也不知道他们的根须蔓延到了什么地方。和这样的家族扯上关系，于沈家没好处。”
闻承廉难得多说了几句。他最难的时候，姻亲故旧，同僚好友，没一个敢伸手帮他，他在朝中被围剿更无一人支援他半句，却是那个素来看不惯作派的沈散培站出来舌战群臣，把那些人一个个怼得哑口无言。他自知麻烦缠身，事后也不曾去道谢，没想到他告老还乡时，也是沈散培在皇上面前言明他的难处。皇上当众御赐他一件大氅和一道圣旨，让想要他命的人不敢动弹，他才能安然至今。
沈散培可能早忘了这点事，可他没忘。原以为沈怀信到了他的地盘总能回报些，哪知根本用不上他，那小子也就是在初来乍到的时候拜访了一回，没有半点要他帮忙的意思，凭自己就站稳了脚跟，全不像其他赴任的县令一般束手无策，不但自己要做的事做成了，还把尸位素餐的那几个都带动起来。
看出来是沈散培从小养大的了，脑子够用。
乔雅南认真应下，她本就只打算做中间人，最后挣来的钱是落到他们自己的口袋了，得了好处的是他们，绝不会给他们攀上沈家的机会。
她对现在这个时代了解越多，就越不敢小看地方的乡绅大族。他们有钱，能培养出读书人。这些读书人或考功名，或走其他路子，有出息后再反哺家族。老了后告老还乡，坐镇家族，继续培养有出息的子孙，如此良性循环之下，家族越发壮大。
就说沈家。沈家得有数代的底蕴才能养出一个沈散培来，又得有厚实的家底他才能算准时机，带着大批粮食投奔他看好的主君，之后一步步走至今日。然后他又培养出来一个沈怀信，父子两人已经能支撑几代。而沈家必然不会停滞，如今不知又在怎样激励子弟，这就是家族传承。
有的几代未有出息的子孙，家族就此败落。有的家道中落，出来一个天资聪颖之辈便能靠着那点老底再度翻身。也有的家族绵延数百年，历经几朝，根深叶茂。