“不等沈大人回来？”
“这事他若出面和人交涉就成交易了，于他，于各位都没有好处。”乔雅南三年村官也不是白当的：“他得居中，不能太高，不能太低，不能太远，也不能太近，由我来做个缓冲就正好。”
闻承廉没想到她竟然连这个都考虑到了，根本用不着他提醒，这小两口在一起，真是了不得。
看老爷子不说话了，乔雅南试探着问：“您会觉得我们异想天开吗？”
“我想像鸟一样在天上飞，想像鱼一样在水底游，算不算异想天开？”闻承廉把话问了回去：“谁没有过异想天开的时候，这不是坏事，人延续至今，正是靠着一代代人的异想天开越过越好，若能将异想天开变成真的，你们就是这一代的弄潮儿。”
以后人真能飞上天，乔雅南在心里道。想想，这么违反地心引力的事都有成的一天，她这点小事不值一提。
“您有什么建议吗？”
“好好想想明天要怎么说。人皆有私心，当你有求于人时他们想给家族多捞点好处也属正常，无须计较。思路要清晰，要牢牢记着自己的目的，无论他们说什么都不要被他们带跑偏，以达成你的目的为重。”
乔雅南连连点头，之前她其实就被老爷子带偏了，不怪他要提醒自己。
次日，接到请帖的所有人都如约而来，哪怕他们知晓沈大人不在，请他们的是乔雅南，也没一个人缺席。
事到如今，早没人再把乔雅南当成一个普通姑娘家看待。前有桂花里，后有东源乡，之后给各乡找挣钱的路子，最近她更是和衙门各位大人一起外出，见过的人都知道是以她和沈大人为主，并且绝不是因为她是沈大人的未婚妻。
许县丞几人岂是好说话的人，要只是这个身份，他们敬着也就敬着了，绝不会把她当回事。可许多人见过，乔雅南通常是那个说话的人。
进了花厅互相一见着面，好家伙，常信县为首的五个家族闻、黄、周、曲、杜五家一个不缺，稍差一些的诸如梁家这样的也都来齐了，足有二十来人，怕不是把县里有些家底名望的人家都一网打尽了。
待下人上了茶，乔雅南笑着团团一福：“雅南不懂事，惊扰众位长辈了。”
黄老爷子现如今对她观感好得不得了，立刻就给她递台阶：“你要不懂事，这天下就没懂事的了，快坐着说话。”
乔雅南感激的朝他笑笑，没去坐主位，而是让人搬了个椅子在末位坐着，把自己放在小辈的位置。
“请众位长辈前来，是因晚辈有事相求。”
闻家是无可争议的常信县第一家族，他代所有人应话：“你说。”
示意香苗将两份规划书一左一右递出去，为了化缘，她把抄给太后的那份都先拿出来用了。
“大家先看看，之后我再解释。”
古代奉行驭民五术，愚民便是其中之一，百分之九十九的人都是不识字的，一个县城拢共就只得那么几个聪明人。眼下，常信县最聪明的都在这里了，他们自然看得到修路的好处，但是多数人仍觉得不必如此大费周章，路又不是不能走，行慢些就是。
第648章 新的方式
待规划书转了一圈，乔雅南示意家仆一左一右撑开一张图：“这是怀信画的常信县道路图，有的乡他就去了一次，全凭记忆画出来的，可能会略有些偏差。劳大家看看。”
这图纸画得简单好懂，标注了十八个乡，乡名的旁边标着这个乡的致富路子，比如毛竹乡那就写着造纸作坊、玩具。然后就是十八条乡路，蜿蜒着伸向县城。
乔雅南把昨天在闻老爷子面前说的话挑着说了些，又道：“我今年在各乡跑动多，之前不会骑马，那真是受罪，每次颠得都想吐。我颠一颠无妨，翻车也坏不了，可纸张、杨梅、茶叶那些会坏，它们经不起颠。”
一众人看着她，听她说。
“之前让各家参与进来，我知道你们多数是看在沈家的面子上出的钱，甚至做好了这钱要打水漂的准备，可我们和怀信从未如此想。无论各家因为什么原因出钱出力，我们都要对得起你们的信任，不会起个头就甩甩手不管。就比如毛竹乡的竹制玩具，怀信已经通过府城的舅舅帮忙谈妥，只等他们做出足量的玩具即可放到府城的杂货铺去。茶叶，到时他会请人来教导做法，杨梅容易坏，下了树就放不了几天，但我会几个零食做法，可以做出新的吃食……”
一口气说到这，乔雅南神情更加真诚：“所有种下的因，我们都会想尽办法去寻一个果。当然，要是诸位有路子，也希望大家能互相帮把手，我们一起齐心协力打造出一个富足的常信县来。”
屋里有片刻的沉默。
正如她所说，之前那个所谓的买卖就是他们给沈家的面子钱，那时候他们都觉得沈家这位状元郎的脑子读书行，做官做事不行，毕竟太过年轻了，他们倒霉的成了状元郎吃个教训的踏脚石。
后来看着在他的种种安排下，常信县成了上下游数个县城里唯一守住了没决堤的县城，他们就反省了一回，想着是自己小看了人，这状元知县脑子里是真有点东西，说不定之前那钱不至于丢水里。
现在听着，他们有把握一点了，那买卖还真有可能成！
“这路要修好需要多少钱？”黄老爷子眼神一扫，笑道：“黄家虽然刚经了劫难，但总算不用再往里填了，挤一挤也能拿点钱出来。”