苏采青说：“你问的很关键。因为我有信心，我们的衣服可以卖的更好，获得的利润更高。百货大楼的服装区，确实是利润排行靠前的区域，而我们可以做到这里的第一。”
看着苏采青自信的样子，于志新几乎没有怀疑，就完全相信了她说的。
但他还是习惯性地反驳说：“服装市场就那么大，你再能卖，也只能卖那么多，凭什么保证收入会更好呢？”
苏采青说：“这就涉及到经营理念、装修水平、消费心理等各个方面了。我费那么大的力气，花那么多精力去做这个事情，也是为了让我们的触角更加下沉，深入到消费者的身边去，才能了解到她们的消费习惯和心理，通过这样，掌握市场的动向，从而更好地跟上市场的发展。”
要说服这些人，就要说明几个要点，第一，百货大楼能够得到什么好处，第二，苏采青的目的，以及她的目的和百货大楼的利益不冲突，只要百货大楼方松口，条件还可以再谈。
从这个熟识的百货大楼下手，苏采青也能知道一些深浅，摸到这些人心中的那些想法。
两个人就围绕着这个事情，商谈了近两个小时，才敲定合作的方式。
苏采青再次出让一成的利润，于志新才松口答应这样的事情。当然，苏采青本来的十年合作时间，也缩短到了五年。
面对着动过心的人，于志新也毫不手软，还真是个从商的好人才。
苏采青笑着说：“于经理真的是思维敏捷，反应极快，若不是你现在的工作报酬丰厚，我觉得有些承受不来那样的成本，我都想把你挖过来了，那时你肯定会是我的得力助手。”
于志新一直紧绷的嘴角也终于松了一些，说：“承蒙抬爱。”
苏采青收拾了一下资料，说：“如果方便的话，明天咱们就找律师起草合同签约吧！”
以前签的售货合同，比较常规，这次是入驻合同，不是个短期的合作，是个长达数年的过程，就要找个更加专业的人来处理合同的事情了。
“没问题。”
收拾好东西，苏采青说：“那我先走了，咱们回见。”
“回见。”
于志新看上去冷静自持，面上没有露出一点痕迹，可是推出了商业谈判的模式后，他心底里的一丝丝后悔，又冒了出来。
正如他当初所想的那样，苏采青有着更深的内涵和价值，随着时间的推移，她的光华会更加盛放，甚至达到一个难有人可以比肩的高度。
可是，时间变换，现在已经不是当初了，他自己已经有了婚约在身，而苏采青，似乎对感情的事情并不感兴趣。
用力地抓了抓自己的头发，于志新长长地吐出一口气，放弃的再也难以捡起来，只能将心中的那些莫名的东西，用时间打磨掉了。
拿下了第一局的苏采青，可以说是旗开得胜，马不停蹄地赶往了自己下一个行程。
苏采青也是在谈判桌上历练过的人，要拿下这些合作伙伴，也不是很难的事情。
经过好些天的奔波，几份合作协议在不同律师的见证下，缔结了。
拿着合同回到家，苏采青喝了一口水就问苏小壮：“怎么样？我让你去建材市场打听的事情，都弄明白了吗？”
苏小壮忙拿出小本本，就给苏采青报告自己的成果。
苏采青凑过去一看，除了数字她认得，其他的都不怎么看的懂。
苏小壮很难为情地说：“许多东西的名字，我都不知道写，只好自己想了一些符号同音字之类的代替，这也只有我自己看得懂。”
也难为他想出这样的办法了。
苏采青说：“你自己搞得清楚就行，回头买装修材料的事情，得交给你。能省下多少钱，也全靠你了。还有装修施工队的事儿，你得去打听打听。”
苏小壮点头：“我记住了。装修的事儿，要不要问问大哥？他跟着工程队干过，盖过房子之类的。”
为了赚钱补贴家用，苏大壮就跟着那些工程队，去干过活，给城里的人盖过房子，也给乡下人盖过房子，这时还没什么地产开发商的概念，盖房子也多是私人的行为。
而苏大壮打井、砌围墙之类的手艺，也是在工程队学的。
苏采青想了想，说：“这事儿交给你们两个，能有商有量地来，也可以减小一些你的压力。只是家里快要农忙了吧？他脱得开身吗？”
苏小壮有些不理解：“哎哟我的姐，是家里的事儿重要还是你这个？你这个事儿搞完了，一天就能赚到多少钱？大哥在家干一天活的工钱，能抵得上一个角角嘛？要是家里实在忙不过来，到时候请人帮着干两天就是了。”
这次倒是苏小壮的思维转过来了，苏采青的思维还没转过来呢！
苏采青拍了拍自己的额头，说：“瞧我，老想着大哥要忙家里的事儿。也好，等他来了，你们两就去买个摩托车，然后把上海的交通法规之类的好好学学，骑着摩托车跑起来也方便点。”
苏大壮来得很快，苏小壮说是苏采青要人手帮忙，家里人立马就赶紧让他来了。
风尘仆仆的样子，苏采青觉得他也赶得太急了。
苏小壮和他说：“大哥，这次姐让你来，是想让你当次包工头，你看你能不能干？”
苏大壮一手指着自己：“我？我当包工头？”