尾巴忙竖起耳朵老老实实听着，他记得苏小壮的话，他姐给别人说话，能让人受益终生，苏小壮自己就是受益者。
“卖衣服，你要想你的顾客是什么购买习惯。买衣服最多的是女性客户，因为她们喜欢打扮自己，而衣服是最基础的装饰。她们会愿意花很多的时间，去挑选比较，去试穿，也愿意花钱在这个事情上。”
尾巴连连点头，他在上海就遇见过，有人在采英的店里，呆了一下午，把所有衣服的款式都试了一遍，那个时候他就很吃惊，也惊讶于采英的服务员态度之好，一点都没有不耐烦的意思。
最后，那个客人买了十多件衣服裤子走了，这也是令尾巴大开眼界的地方。
苏采青语速并不快，显得颇为有耐心：“作为商家，咱们就要给客人提供这样的服务，让她们有足够的空间去试穿，去挑选，满足她们在心理上的那种需求。”
尾巴连连点头，苏采青说的这些，确实是他没想到过的，他还以为，只要自己喊的嗓门大，只要自己价格好，肯定能卖得好。
苏采青给尾巴详细地解说了一下，买衣服的门道之类的，完全不藏私地倾囊相授了，至于尾巴能够消化多少，就全看他自己的了。
当然，苏采青是看好尾巴的天分，所以才耐下性子和他说的，如果是朽木一块，苏采青也懒得费那个精力了。
苏采青细细地说了大概两个小时，才感觉说的差不多了。
见苏采青脸上露出倦意，尾巴忙说：“采青姐你现在也累了吧？要不你先回房间去休息？这些事儿，咱们还有时间说，您这身体还是最紧要的。”
苏小壮得了梁启恒的叮嘱，就给尾巴打了电话说，如果他姐干活太拼命，忘了吃饭和休息，尾巴得提醒她。
这个事情，尾巴可是牢牢记着的。苏采青关系到他的生意，更关系到他这一生的命运，能不能改变。
尾巴很清楚这点。
苏采青说：“好的，那我就先回房去休息了，晚上我再看你那些媒体资料。”
“可以，您先休息，养养精神要紧。晚上我可以买了晚饭送到您房里去。”
苏采青应了，尾巴兢兢业业地把她送进了房间里，才离开。
苏采青给上海打了电话，又给家里打了个电话，才放下心去睡觉。
一觉醒来时，已经是晚上八点多了。
给尾巴打电话的时候，他果然一直在候着。
他果然是极为机灵有眼色的人，让苏采青觉得他什么事儿都能够跟得上。
吃完饭，休息了一会儿，苏采青就开始看资料。
这样一直忙到十一点多，梁启恒打了电话来，她才注意到时间。
媒体资料苏采青花了一天时间仔仔细细看完了，尾巴弄到的资料还算真实可信，相对于资讯更加发达的上海，北京的反应却是落后一点，但是也比全国其他的地方要强出很多了。
早上吃早餐时，苏采青把自己选的几个媒体给了尾巴：“你帮我联系一下这几个媒体，我要和他们谈广告业务的事情。”
尾巴看了看，有报纸有杂志有电视台，覆盖面还挺全的。
所谓的传统媒体，其实在这个时代还正直春秋鼎盛。
“这得不少钱吧？”尾巴问。
苏采青点头：“广告费肯定是一笔不小的开支的，可是要迅速地打开也一个市场，广告是免不了的。特别是电视广告。”
电视广告恰好是最贵的那个。
这个年头广告在内陆也不是新鲜事儿，但是受众的接受程度是十分高的，甚至达到了电视放什么广告，大家买什么牌子的地步，一做广告的产品，都能够卖到脱销。
这是思维转变的结果，毕竟许多人还无法相信，这投了钱看不到实物的事情，真有那么厉害？
尾巴本还想说两句的，可是想起苏小壮的叮嘱，他还是把话咽了回去，老老实实地答应了苏采青。
苏采青使唤着尾巴干这干那，自己也没闲着，她不仅要去和媒体谈广告，而且要去和销售渠道谈价格。
这次的广告播出去以后，消费者要知道在哪里购买才行。
和上海一样，苏采青瞄准的，还是他们的百货大楼。
采英做为一个品牌，自然是要建立起自己的格调。苏采青自然不会再用尾巴那样的销售方式去卖。而且尾巴一脑袋的包，也证明了低端的路子走不通。
一大早，苏采青就来到了这家约好了的首都商贸大厦。
上午商厦里人不多，苏采青找工作人员问了路，找到了经理办公室。
这次她除了带了几件样品，还带了一些上海的杂志和报纸来。
秘书让苏采青在门口等了一会儿，进去问了一句，才让苏采青进去。
苏采青倒是见怪不怪了。
进去以后，苏采青矜持地和对方握了握手，递了自己的名片：“请多多关照。”
那经理看了看苏采青的名片，再次确认：“你就是上海来的苏老板？”
上海的头衔果然好用，这是苏采青出发前特地做的准备，在名片前的公司名字上，加上了上海两个字。
采英确实在上海注册了，也不算骗人。
“是的，是来和您谈合作的。”
对方拿着名片，打量了苏采青好几眼，似乎要确定她是不是真的来自上海。