王朝英点头。
苏采青又说：“但是年前咱们可以把租场地的事情确定下来，明年就不会那么忙乱了。”
王朝英一拍手说：“还是姐你想的周到。”
黄自力把苏采青送到家，王朝英跟着她下车，跟在她身边的姿态，简直是把她当孕妇还孕妇。
苏采青觉得好笑，说：“你不用这样小心着我，我没事的。”
王朝英忙说：“就是担心你累着。”
这次大衣的价格有点高，导致苏采青四处碰壁，吃了不少闭门羹，心情肯定不好。
苏采青进了屋子，自己给自己倒了水喝，王朝英有些小心地问：“姐，大衣的事情。你怎么处理的？”
苏采青故意慢悠悠地说：“小壮也想知道，我等他回来再说。”
王朝英只好陪着她一起等苏小壮。
苏小壮是跟着大货车回来的，到家的时候，都是近午饭时分了。
苏采青已经休息好了，然后去买了菜准备做午饭。
王朝英顺势赖下来吃午饭，还带着黄自力一起。
终于等到午饭时分，苏小壮忙完了卸货，还在苏采青的要求下去洗了个澡。
苏小壮一上桌，王朝英就说：“好了，他来了。你赶紧说说是怎么做的？”
苏小壮问：“什么怎么做的？”
黄自力帮王朝英解释说：“就是问你姐，她是怎么处理那批大衣的。”
连王朝英多说句话都怕她累着。
苏采青卖了那么久的关子，也不装神秘了，说：“也没什么了不起的方法，就是让几个百货大楼，直接拿了咱们的大衣去卖，卖掉以后再付货款。我给他们的底价是300，我只要这部分的利润，剩下的他们能卖多少，卖什么样的价格，那是他们自己的本事，那部分的利润全部都是他们的。而且我和各个百货大楼的经理约好，每卖出去一件，都给卖掉那个大衣的售货员提成。”
苏采青一番话，还真是让在座的人都琢磨了好一会儿。
王朝英反应最快：“姐！你这脑子怎么长的啊？怎么想得到这样的方法？”
苏采青笑了笑，没解释，她这些经验方法啊，都是在商场上摸爬滚打学来的，以前是为了别人摸爬滚打，现在是为了自己了。
苏小壮忙问：“怎么回事？我怎么不太明白呢？”
苏幺妹也说：“我也不懂。”
苏根妹嘴里含着个骨头，说不出话，只能拼命摇头。
黄自力忙说：“英子，你给大家解释一下呗。”
王朝英这下可骄傲得不行了，在座的只有她明白了苏采青的深意啊！
她清了清嗓子，喝了口水，才说：“之前那些人不愿意要我们的大衣，原因是什么？”
几个人配合地问：“是什么？”
王朝英满意地看了一圈，说：“当然是因为进价太高，怕卖不出去咯！”
大家都点头，这个他们听说了一些。
“姐让他们直接拿衣服去卖，先不要货款，那就是销售的风险由我们担着，对吧姐？”
苏采青点了点头，笑眯眯地听着她解释。
得了苏采青的鼓励，王朝英更兴致高昂了，继续说：“可是咱们那大衣多好啊，你们都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起钱，肯定就会有人买的。”
众人纷纷点头，就是这样。衣服虽然贵，但是上海有钱人也多啊！像王朝英这样，一个月的工资就买得起的，不在少数。
“这一步的重点呢，就是要把衣服送到客人眼前，让他们知道有这样一件好看又舒服的大衣。那几个百货大楼，也是采青姐精心选的吧？有钱人都逛百货大楼，都爱买好看的东西。”
“就和你一样！”三胞胎里的老四张云星突然喊了一声。
顿时哄堂大笑起来。
王朝英也不以为意，说：“就是我这样，有钱又喜欢，当然就会买了。这点你们懂了吧？”
大家都点头表示明白了，再不明白岂不是蠢笨如猪？
黄自力给王朝英夹了好几次菜，让她吃了几口，才准她继续说：“因为销售的风险在我们这边，所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百，但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱，由他们说了算，能赚多少全看他们的本事。在这种情况下，百货大楼的经理们，肯定会想尽办法卖掉大衣的。”
这种情况下，可操作的空间就大了，经理们想要弄点灰色收入，也不难，因为不是明码标价啊！
这里面的猫腻，王朝英也只能暗示暗示了，能不能领会，就看苏小壮几个人的悟性了。
听到这里，苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉，原来还可以这样做生意啊！
苏采青淡淡地说：“第三点也很重要。”
王朝英喝了一口鱼汤，点头说：“是的，销售员才是面对客人的第一战线，她们的做法最为重要。不然经理们吃肉，她们连汤都喝不着，肯定会不乐意了。”
这是人之常情，几个人也了然地点头。
“所以，姐这次要求经理们给售货员们提成，就能够调动她们的积极性，她们就会尽自己的努力去销售大衣。售货员们的工资都是死工资，平时没什么额外收入的，所以平时她们恨不得没人去买东西，就不需要应付别人了。这次大衣是一个很好的机会，她们能够赚外快。”