“十七万!不能再多了!再多我真要忍痛放弃了。”许胖子哭丧着脸说。
容卿呵呵一笑:“看在你这么‘有诚意’的份上,我也给你降两万吧!二十八万。”
许胖子看着她,脸上的神色变幻莫测,突然他眼睛一亮,说道:“二十八万也太多了,我一时根本拿不出来!……这样,我们来一个弹性定价、分期付款。我先付你十七万,如果你能在这次《新人星路》中闯过复赛,进入赛区决赛,我就再加两万;如果你能进入赛区十强,我再加三万;如果你能进入全国总决赛,我就再付你六万。这样,总共就是二十八万了。”
容卿看着他,心里略有些惊讶。许胖子果然出这一招了?
之前,在缥缈间与伊洛演练谈判技巧时,伊洛就说过许胖子可能会出这一招,让她不要理会。因为太掉价了!
她对许胖子摇了摇头:“我不接受弹性定价,也不接受分期付款。”
许胖子看着她,目光中含着挑衅:“容卿,难道你没有信心走到全国总决赛去?”
容卿不理会他的激将法,淡定地说:“这跟信心没有关系,关键是太掉价。”
“可如果你不能进入全国总决赛,我签你代言还有什么用?”
容卿一笑:“你不就是在赌吗?既然是赌,哪有稳赚不赔的?关键就看赢面大小了。”
许胖子竟无言以对。
“这样,我们再各退一步:22万,一口价。你如果不同意,我真的只能放弃了。”过了好一会儿,许胖子才一脸苦相地说。
容卿看着他的样子,判断着这是不是真的已经到了他的底线。
最后,她决定还是保险一点。如果因为一两万、两三万的价差,把这个代言谈崩了,她肯定会后悔的。
“好,成交!”
许胖子长长地松了一口气,身上的紧绷状态乍然一松,整个人都几乎瘫坐在椅子上。他抓起自己那瓶饮料,拧开瓶盖,咕咚咕咚地狠灌了一气。
谈妥了最重要的价格,两人开始讨论合同的细节。
“容卿,你必须每年到我的店里消费四次,一个季度一次,去哪家分店随你挑,但必须坐在大堂。不管消费多少,我给你打五折。”
“一年消费四次可以,坐大堂也无所谓,但不能限定时间。有些戏一拍就是好几个月时间,我中途跑回来吃你一顿饭?”
……
“容卿,你每年要配合店里搞四次宣传活动,我分店的开业仪式,你也要出席。”
“不行。我每年总共只配合你搞两个宣传活动,且活动的具体时间必须得到我的首肯,是分店开业仪式还是别的宣传活动你自己去想。”
……
一条一条的合同细则谈下来,天都已经黑了。许胖子在电脑上修改了合同,打印了两份。
容卿仔细审核了一遍合同,确定所有条款都在自己与伊洛讨论的范围之内,也不需要找律师了,放心大胆地直接签下了自己的大名。
这样签合同是不够体面的,花了“大价钱”的许胖子不甘心就这样轻描淡写地结束了,所以过一段时间,还要给她补一个签约仪式。
许胖子将其中一份签好的合同放进抽屉里,抹了抹额头的汗,神色复杂地对容卿说:“容卿,你可真是个人才啊!好好努力,我看好你!”
容卿挑了挑眉,控制了一下自己脸上的笑意,礼貌地说:“谢谢!我会努力的。”
许胖子又使劲吐了口气,似乎想把心中的闷气全吐出来,然后说:“你这迎宾员的工作也别干了,我现在就把工资给你结清,你换了衣服就走吧!”
“那谢谢老板了!”容卿淡笑着说。
小菊姐,对不起了!不是我辞职,是老板把我开了!虽然我被开得挺高兴。
她明白许胖子为什么不让她再当迎宾员了。
许胖子大出血,花了二十多万请她代言,当然要把她捧得高高的。
代言人是未来的大明星,与代言人是餐馆迎宾员,哪一个听起来更有档次?
她拿了许胖子结的工资,去更衣间换了衣服,收拾了自己的私人物品。临走时环视了更衣间一圈,颇为感慨地自拍了两张。
迎宾员的生涯,就这样结束了!
她穿着自己的衣服,去跟一起工作了这么久的小伙伴们告别。现在已经是晚上的饭点了,餐馆的工作人员都忙了起来,容卿也只能简单地说两句。
花小菊尤其舍不得她,何况她离开得这么突然。但事情已成定局,再舍不得也没有办法。
走出拾香居,容卿回头看了看那块招牌,笑着转身。在街边打了一辆出租车,直接回到了家里。
她以前来来去去都是坐公交的,现在谈成了有生以来最大的一笔买卖,当然可以生活得更加舒服一些。
“你怎么这么早就回来了。”正在看电视的容华英,有些奇怪地问。
容卿一笑:“我被老板开除了!”
“开……开除了?”容华英十分惊讶,“他舍得?工资结清了没有?”
容卿大笑:“结清了。他今天可心痛了,跟我谈了一笔22万元的生意。”
“多少?”容华英看着她,一脸的不可思议。
“22万。许胖子想请我给店里代言,一开始只想出5万,而且是五年时间。我就跟他谈价钱,最后把代言费涨到了22万元。”容卿兴奋而欢快地说,把签好的合同拿给容华英看。