“嗯!”叶昭委屈地点了点头，不就是冷暴力吗?
她又道：“我不跟你说还有一个原因，我怕跟你说了，你会不让我跟郭许言见面。”
“你要是跟我说了，我会有所准备。”
“见一面挺好的，我对这个亲妈彻底死心了。”
曾祥取下安全带，探身把她搂过来，安慰道：“你还有我，还有我妈，等我们以后结婚了，我们还是住曾屋围，过年过节来看看我奶奶就行了。”
叶昭忍不住笑起来，“祥哥，你想的也太远了。”
开年之后，昭华的工作有序地往前推进，宋荣记上市的事也开始走过会流程，唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世，对外业务没有了主心骨，订单量一落千丈。
那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会，市场部的蓝主任道：“以前都是老板的关系，现在老板不在了，那些老客户一个二个都跑光了。”
叶昭问：“你们没有想办法维护客户关系吗?”
蓝主任看向苏应民，没说话。
苏应民道：“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成，我们现在业务量萎缩，给出去的钱，根本就盖不住成本，我就把费用降低了。”
叶昭疑惑道：“也就说形成了一个恶性循环?”
“也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭：“现在厂里的资金有限，不降低外务成本，根本没办法运行。”
言外之意就是，谁让你之前把厂里的现金分了呢。
叶昭听明白了苏应民的意思，她看向财务的陈经理：“现在厂里还有多少现金?”
陈经理道：“还有一百八十多万。”
这不少了!叶昭问：“一百八十多万不够周转吗?”
“新开产品线要花不少的钱……”
“连现有业务都不饱和，为什么还要新开产品线?”
苏应民如是说：“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”
叶昭听了头大，“我爸以前就定下来的?你们连我爸留下的老客户都留不住，倒还想着他以前的既定计划?”
“那现在怎么办呢?”苏应民把问题抛回给她。
叶昭盯着这满会议室的人，“你们问我怎么办?你们给我发工资，还是我给你们发工资?”
空气一片寂静，大家都低着头，没人敢说话。
苏应民只好道：“你在上学，你也没空。当务之急，是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员，只有把业务量提上来才行。”
叶昭：“那回到刚才的问题，老客户怎么办?老客户也要等招到人再去维护吗?”
蓝主任道：“还是费用的问题。”
叶昭问：“维护客户成本大概有多高?”
蓝主任又看了苏应民一眼，才道：“至少给营业额的10%!”
给到客户的回扣要占据营业额的10%，而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据，是直接从财务取现金给到对方的。
叶昭也不可能在厂子里盯着，她要答应了，这10%的营业额最后给了谁，都没人知道。反正她作为老板不会知道。
她看向苏应民，问：“苏叔叔，你怎么看?”
苏应民笑道：“你是老板，你说了算。我听你的。”
这老狐狸。
满厂子都是他的人，叶昭暂时还真不好动他。
叶昭又问：“维护了老客户，我们的营业额就能上来了?”
苏应民：“起码能保住百分之七八十。”
“行啊，那就把给到客户的业务提成提高到10%。”
叶昭盯着苏应民，她倒要看看，这艾琳玩具厂的水有多深。
第82章 行规
这一个星期的天气都是乍暖还寒, 一会儿热一会儿冷，叶昭不小心着凉，然后感冒发烧了。
巧姨给她拿了退热散, 叶昭晚上吃了一包才睡，第二天早上醒来，烧退了，但整个嗓子眼都是疼的。
“发烧是这样的, 后面就喉咙痛。我煮了皮蛋瘦肉粥，感冒喝点热粥最好了, 快来喝。”巧姨给她盛了一大碗的粥。
叶昭坐过来尝了一口，撒娇道：“怎么没放盐呢?”
“放了呀。”巧姨说完又有点不确定, 她去厨房给自己舀了一碗，“够咸了。你一定是感冒没味觉, 不能再咸了啊。”
叶昭小口喝着粥, 她现在嘴巴被巧姨给养叼了，之前因为她把粥里的肉给挑出来不吃, 这次巧姨直接把瘦肉剁碎了, 肉沫几乎融在了粥里，想挑都挑不出来。
巧姨坐到她旁边，道：“昨天方大强说, 他们公司的股票要拆什么……”
“拆股!”
“对对对，我晚点得问问他要做些什么。”
“说是1股拆20股，就是1股20元面值的股票要拆成20股1元面值的……”
昨天韩经理就通知叶昭了，由于之前深农合的股票面值过高, 不利于流通, 所以深农合在第一季度艰难盈利之后, 马上选择了拆股。
巧姨不懂：“拆了有什么好处?钱也没变多呀。”
叶昭：“面值低比较好流通, 等上市之后，买得起的人多，股价容易炒起来。巧姨你买了多少股?”