寇天明笑了，他知道，这一切不过是托词。其实一切的托词，最终都是为了谈判和价格做铺垫的：“看来我们还在说客套话，如果这么谈，那我们永远谈不到点子上。这样吧，我们不要在这些不切实际的东西上纠缠了，我们直接从价格上开始谈，至于后面的价格浮动，就看我们双方的水准了，怎么样？”
对方也是惜字如金的企业家，也不愿意在这种客套话上浪费时间。
“你看一下吧，这是我找专业的评估公司评估的公司价值。”对方早有准备，甩出一份足足有一个乒乓球那么厚的评估资料。这厚度，就算把里面字体拉到最大也要看老半天。
第679章 679
寇天明根本没有看这本厚厚的评估报告。他直接在纸上写了一个数字：“是这个数字吗？”
老板和老板娘都有些惊讶，寇天明的这个数字竟然和评估报告的结果一分不差！
看到老板和老板娘的表情，寇天明就知道，他、以及刘家搜集到的信息没有错。如果是这样的话，那他就完全可以按照已获知的信息来谈条件了。
寇天明把老板的评估报告放到一边，说道：“既然数字是一样的，那就代表这份报告所要表达的意思和我知道的是一致的，也就没有必要再看了。既然这是你们的出价，那接下来该轮到我们坐地还价了……”寇天明伸出一只手，比出一个六的手势，“我接下来，会杀6次价格。杀6次价格，就代表我手上捏着你们公司的6个秘密。规则是这样的。我以我知道的秘密，一个秘密，换取一个7%的折扣。举个例子，现在以这张纸上的这个价格为原价，定义为100%。我以一个秘密，杀你7%的价格。如果你同意，那么就以100%-7%=93%的最终价格成交。如果你能驳回，那就以原价100%成交。如果你不同意，那我就进入下一轮。第二轮，和第一轮规则一样。只不过，第二轮的起点是93%。同样，如果你同意，那么就以93%-7%=86%的最终价格成交。如果你能驳回，那就以原价93%成交。如果你不同意，那我就再次进入下一轮，以此类推……”
“哼，照你这样，我根本就没有还价的余地。这就谈判本身来说是不公平的。而且，第一轮我就不同意了，你还把价格越压越低，这么一来，我就更加不会同意了。小兄弟，看你的样子，不像是生意场上的人。你这样谈条件，很容易谈崩的。”老板有一些玩弄的语气在里面，寇天明能够听出来，老板有点不把他放在眼里。
然而，寇天明非常自信。他双手撑在桌子上，眼睛里透着深邃的智慧：“不如我们先试试，如果谈不拢，您就当陪我这个晚辈玩一玩，也不浪费您多少时间不是？”
寇天明故意摆低了姿态，他的语气，让老板觉得很舒服。
“那就陪你玩一把吧。”虽然是来谈判的，但是现场气氛被寇天明处理得很轻松。在这样的氛围下，这家公司的老板决定给寇天明一个机会。毕竟刘子懿是代表刘家来收购他们的，就算寇天明胡闹，老板也要看在刘子懿的面子上给他一个机会。
寇天明笑了。老板如同他事先预料的那样，踏进了他的“游戏”。
寇天明率先说道：“那先从最简单的开始吧。”说着，他翻开一本资料说道，“这上面的所有公司，是跟你有业务往来的公司。我们已经彻查过了。因为你们公司并不大，所以你们在拿货的时候，并没有办法拿到最低价格。这也导致了你们的成本会比那些大型快消企业要高很多。高成本，低利润，就凭这两点就限制了你们公司的发展。当下的局势你们自己应该更清楚。如果单靠经营增长，你们永远不可能做大、做强。除非有人给你们融资，扩大业务规模。否则你们不仅不会增长，反而有可能被其他企业吃掉。今天是我们，明天、后天可能就是别人。大鱼吃小鱼，这只是时间问题。”
第680章 680
“由于你们的公司规模不大，物流成本也很高。现在你们的业务规模处在一个很尴尬的阶段。你们有自己的运输车，但是你们自己的运输车只能够承担目前最大量订单70%的运载量。剩下的30%你们要委托给其他运输公司。这样一来，你们运输成本又要提高。如果你们的业务量能够提升30%，那你们就可以直接扩大自己的运输车队规模。但是由于你们公司业务相对固定，想要再提升订单量很难。所以这个问题一直难以解决。”
“第三，也是我敢于在这里和你们叫板的原因之一。自从我们游轮公司成立之后，我们游轮公司成为了你们公司下单量最大的客源。在峰值的时候，甚至占了你们公司80%左右的订单量。即使是在订单最少的时候，也至少占了你们公司一半的订单量。并且，为了优先供给我们这一家‘大客户’，你们甚至舍弃了很多利润微薄的小客户，专门服务我们。这么操作确实能够集中资源服务大客户，减少管理费用、减少销售费用，赚取更多的利润。但是客源单一化的致命缺点就是，你的命脉就已经被顾客给拿捏住了，就像现在这样。我以我大客户的身份和你讲价。如果你同意，势必你会失去一部分利益。但是如果你不同意，那么你的公司将在未开不短的一段时间里处于没有业务可做的真空期。如果度不过这个难关，很有可能你的公司就这样土崩瓦解了。这就像美国影片里的穷逼，想要翻身，要么变异，要么等死。但是真正变异成功便成英雄的，又有多少个？这种概率很小的赌博，不应该出现在我们这样混迹生意场的人。”