这是羊毛啊！
羊毛不是应该粗糙油腻，只能碾压做毡毯么？！
怎么可能会如此柔软、如此细腻，甚至可以纺线？
对一个织造世家来说，他太清楚这意味着什么！羊毛价贱，却因为大宋喜食羊肉而产量惊人，还有丝麻无法比拟的优势——保暖！
如果他们苏家能得到这样的羊毛，那么，杭州的世家算什么！他敢去和大宋所有的织家一争长短！
几乎是拿到羊线的一瞬间，他脑子里就已经有了无数的构想，什么织花、提花、印染、横纹织造、斜纹织造……
在阴冷的天气里，只需一件暖和的羊毛织物，便不需要穿那冰冷的丝麻，更不用套上那憋气的皮裘，这绝对能引起南方无数人的追捧。
而家里的兄弟们，更没有一个能超越他的功劳，他就可以继承家主之位，让苏家更加强大，更加兴旺……
终于，在他的期盼里，一名十三四岁的少女掀开门帘，走入了会馆。
她一裹着羊皮大裘衣，带着一身风雪，长发随意挽成小髻，未加那些让头发满如圆盘的纸衬，更没有金银珠翠点缀，只是别了一朵小小的绢花，她的眉眼并不惊艳，却温柔如水，越看越是灵秀，身后跟着两名青年，都是家仆的装束。
是权贵家的丫鬟！
苏谦见多识广，对面的女子虽然衣着朴素，面容秀美，但那行走坐起之间，自有其气度，甚至不输给大家小姐。
也对，有这种毛线的，怎么可能不是权贵之家？
苏谦不由得谨慎起来。
如果说，原来他还有些想要探听对方身份货源的想法的话，如今，便全无了。
他家虽算富户，但早已没落，在这些当朝权贵面前，却真的是蝼蚁草木，不值一提。
在他对面，山水姑娘经过这几个月的打磨，早就不是先前那个小丫鬟了，再说了，这位船主，是她精心挑选了好几日的小船商，正是最好拿捏的那种。
她没有开口，只是微笑着坐在船主对面，会馆的小二热情地添上了一壶热茶。
苏谦低下头，谦卑地道：“在下杭州苏谦，字用涉，未请教姑娘贵姓？”
山水温柔地道：“小女姓山，主家姓赵。”
这不是什么需要隐瞒的事情，既然合作，双方肯定都需要有一点了解，山水现在是准备试探一下南方市场，选对方，也不过是因为船小好调头。
“原来是山姑娘，”苏谦恭敬道，“先前得姑娘赚送线卷，实让在下佩服不已，不知是哪里的羊群，竟然能生出如此顺软之毛。”
“此为北方之物，”山水轻描淡写地敷衍过去，直接了当地问，“不知船主，觉得这线卷应作价几何？”
她的事情还有很多，线卷、碳石、海草、村子，没有必要拐弯抹角。
苏谦怔了一下，心中瞬间一热，是了，此物是对方卖个高价，才找自己这种小海商，既然如此，那此事便成了一半！
他当下便回过神来，沉吟数息，终是咬牙给出一个价格：“每两一千钱，以小平钱付。”
说罢，他便停下话语，等对方讨价还价，甚至已经组织出语言，准备把江南的市场的各种罗绢价格各自分析一下，让对方明白这已经是个良心价了。
山水淡然地拿起一杯茶，放在手间，轻烟袅袅，意态悠然，却没有接话。
苏谦心中不由得有些急了，这货源只有对方一人，但像自己这般的小船商，在密州却是数不胜数，于是便又报出一个价：“一两一千二百钱，杭州织品极多，这织出的毛料若是太贵，很难卖出的。”
山水闻言，也不说话，只是轻轻一笑，低头拔弄茶碗。
苏谦心里焦急的不得行，不得不再提了报价。
“一千三百钱，不能再高了，再者，我苏家的有最好的工人……”
“一千五百钱，这是我能做主的极限，您找其它船商，不会给更高的价了！”
“一千七百钱……”
……
终于，当钱攀升到两贯时，苏谦喘着粗气，看山水目光如同看着仇人，却报不了更高的价格。
于是，山水终于喝下了进屋后的第一口茶，她迎接着对方的目光，泰然道：“那就，一贯一两罢。”
苏谦脸一红，随即一僵，差点没晕过去，怔怔地看了这女子许久，几乎面红耳赤——他哪里还不明白，对方就这么喝口茶的工夫，就已经把自己底价看得一清二楚。
但到底是商人，他尴尬地抹了一把脸，把刚刚溢出的情绪压在心底，不由地感激道：“姑娘大义！苏氏一门，必感佩您恩德一世。”
虽然刚刚气得不行，但能拿到手上这个价格，他感觉心都要跳出来了：“不知姑娘有多少线卷。”
“先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“运力自是不凡，然，您能吃下多少货呢？”
如今的海船，是以“料”来算承载重量，一料就是一根做船的标准木料，一根料在水中，产生浮力大约有两百斤左右，做成船后排水更多，但扣除压舱、船体本身的重量、船上水手、食水、还有必须留下的安全空舱位，一艘四百料的船，也就能载三至四万斤左右的货物，按公子的说法，还没一个大货车装的多……虽然不知道什么大货车，但公子的话，就是对的。