辛夷想了想,“就写:古法兰汤包,辟秽香体,五月初四开售,限量五百包,先来先得。”
周道子掐指一算,“小娘子,这可不是几个字呀。”
辛夷一怔,笑了起来。
“先生就别计较一共有多少个字了吧?快写快写,咱们药铺里,就你的字最拿得出手,那叫一个好看呢……”
周道子被夸得飘飘然,捋着胡子点头,去准备笔墨了。
安娘子不解地道:“兰汤包我们明日便可弄出来,娘子为何要等到五月初四才开始出售?而且,为何只售五百包?”
辛夷笑了一下,“总得给别人留一点活路。”
这个解释,难以服人。
当然,现在的安娘子也不知道辛夷的兰汤包,要卖到五两银子之高,听罢便半信半疑地去开门营业了。
日头初升,药铺里便有人来送草药了,还有人送来佩兰。
佩兰又叫香草,原本端午浴兰汤的原料就是佩兰,只因这种草药稀少,这才有了别的草药替代,一律称为兰汤。
这些人,全是犬子找来的。
犬子小小的身子也夹在人群里,看见辛夷,变得小心翼翼,眼里跳跃着光,和畏惧。
“娘子,这些,这些全是我们村的人……”
辛夷微微一笑,“从角门里挑进来吧。”
犬子对这事十分上心,他叫来的人,草药也都码得很整齐,比市场上翻乱的那些看着漂亮很多,当然,辛夷给出的价格,也高于市价。
但她只收了优等的草药,次等的全都没要。
卖草药的陆续离开了,辛夷给了犬子佣金,又特地叮嘱他。药铺只收好药材。
犬子懂事地离去了。
“娘子放心,我会告诉他们的。”
第223章 大的换小的
品牌的效应,辛夷打算好好利用。
大家都是卖药的,她不想抢普通卖药人的生意,也不愿意垄断市场,引来别的商家嫉恨。因此,经过谭家应诊的事,她对药铺有了新的定位——
除了“三不医,四不治”的规矩要严格执行外,如果不是治病救人的药材,其他的香膏药脂,护肤品类,一律走高端路线——赚富人们的钱。
辛夷药铺收好草药的事情,很快便传开了。
她买了那些人的草药,付的是高价,那么,有好草药的人,便不再满足于按市场价格出售了,一传十,十传百,他们自行便将草药分出了三六九等,上等的给辛夷药坊,别的卖给其他人。
从初一那天开始,药坊的角门便陆续有乡民来卖草药,辛夷家的兰汤包尚未开始销售,名声就打响了。
为了增加品牌效应,辛夷又让良人去厢坊的告示牌贴上周道子写的“广告”,限量五百包的消息,传得沸沸扬扬。
犬子隔日一早,又送来一背篓艾草、菖蒲、紫苏等草药,还带了一个和他差不多大的小姑娘。
“娘子,她的草药,你帮她收了吧?”犬子说完看着辛夷的神色,又补充,“她不是我们村的,我,我不要佣金。”
那小姑娘比犬子矮半个头,瘦瘦小小的,背篓没有装满,松松半背篓,全是艾叶,品质明显比犬子的差。
“我不能收。”辛夷道。
收下一个便坏了规矩,到时候她五两银子的兰汤包,怎么卖得出去?
犬子一听就红了眼,“哦”一声,望着那垂头不语的小姑娘,小声道:“那,那你等我一会儿,我交了草药,陪你去市场上卖。”
小姑娘微微点头,不发一言。
辛夷看得有点不落忍,然后看着她道:“以后有好的,你再拿来我这里来卖,我给高价,好吗?”
小姑娘又点点头,还是没有抬眼看她。
辛夷觉得有点奇怪,但小姑娘腼腆,辛夷也不多问,在他们离开的时候,将桌上的桔红糕和几个香梨全塞了过去。
“买卖不成仁意在,拿着吃吧,小妹妹。”
犬子躬身道谢,小姑娘却始终看着自己的脚尖,不抬头,也不说话,人也没有离开。
犬子叹了一口气,“走吧,你不要难过。张娘子家收的草药都是顶顶好的,你这个是差了一些,回头我陪你去西河采,那里的草药长得好……”
小姑娘突然抬头,看着辛夷,将糕点推了回去。
“我不能要。”
辛夷以为这是小姑娘对自己不收她药材的反击,不料,那小姑娘迟疑一瞬,突地看着她道:“这些艾草,不是我采的。”
辛夷听着这话觉得不对味儿,沉下脸来,但没有说话,只是目光温和地望着小姑娘。
小姑娘绞着手指头,犹豫了许久,这才小小声地道:“是有人给我使了银子,让我,让我去找犬子的……我,我骗了他。”
犬子大惊失色:“你骗我的?你说你娘是个瞎子,你要卖了草药为娘治病,是骗我的?”
小姑娘轻轻地点头,又慢慢地摇头。
“我娘是瞎子,我想为她治病是真的……但艾草不是我采的,我也没有草药卖……是别人给我的,让我这样跟你讲,再求你带我来,把这些艾草卖给张娘子。”
“天啦!”安娘子望了辛夷一眼,“会不会又是……”
辛夷抬手制止了她,蹲身看着小姑娘,微笑道:“你真是个善良的好孩子。你放心,这事我不会说出去的,不会让人知道……你偷偷告诉姐姐,那人给你多少银钱,他长什么样子?你认不认识?”