不过宋长泽还有糖厂的活,只能偶尔过去盯着,京城就全靠沈明远了。
宋长泽两头跑,也是忙得不可开交。
入冬之后,陆续又有商贩到了北安城,都是来贩羊毛线的。因为羊毛线生意没啥技术含量,在卖了两年之后,就有其他地方开始模仿,所以今年的生意已经不如去年那么好了。
于是林盈又开发了新品,除了羊毛衣编织的花样增多外,另外还织了围巾、帽子、手套等。为了增加己方的竞争力,新的毛衣花样便没有再往图纸上印。
因为不想跟县衙的羊毛工厂抢生意,宋长泽的五里庄现在的羊毛线并不多,都是零碎收的羊毛,并且大部分还被高家村的妇人们织成了羊毛衣裤。
在宋长泽的提议下,附近村子的妇人都可以到县衙工厂领羊毛线回去织毛衣毛裤,赚些手工费。不过她们领之前需要交押金,没钱交的则需要其他人担保,以免某些爱占便宜的妇人拿走羊毛线不还。当然,织出来的成品也有质量要求,针法太稀太密都不行。
北安城毕竟是第一个弄出来羊毛线的地方,况且这里还有肥皂、话本,甚至还有林盈的妆品铺子,里面的眼线膏就是别的地方所没有的。所以不少商贩更愿意来北安城进货,还盼着城里再出些新鲜东西,让他们能做第一手的生意。
果然,这些商贩不管是去县衙羊毛工厂还是五里庄,甚至是林盈的妆品铺子,都有人跟他们推销县衙制糖厂生产出来的美味糖果。
制糖厂忙了一个多月后,终于生产出来了第一批糖果。是的,糖果。
这不是要过年了吗,而古人又特别注意年节走礼,于是宋长泽立即抓住商机,让工人们抓紧时间生产各种口味的糖果。倒是白糖红糖这些散装的糖没生产多少。
糖果好不好卖,除了要好吃外,包装也非常重要。就比如现代的中秋礼盒,不到两斤的月饼,成本没多少,但是加上好看贵重的包装,就能卖几百上千块,可见包装的重要性。
因此,在糖果还没生产出来之前,宋长泽就特意让人定做了不少木匣子,里面再分成几格,放了不同种类的糖果。这种就卖得比较贵,特别适合用来走礼;另外还有一种稍微便宜些,是用牛皮纸袋装的,印上漂亮的图案,里面同样放上不同种类的糖果;再就是散装了,要更便宜一些。
宋长泽感觉工厂制出来的糖果是不错,但酒香也怕巷子深。所以不管是五里庄还是羊毛工厂,抑或是林盈的妆品铺子,都被他摆上了糖果样品,只要有商贩来进货就会给他们推销一番。只要卖出去,他们就会有提成,这些人在推销的时候自然卖力。
同时,制糖厂也成立了销售部门,专门负责售卖各种糖果。
就在沈明远去京城没几天,沈明杰就带着宋月儿来找宋长泽了。这回沈明杰是提前投帖,正好赶上宋长泽最近累狠了,决定在家休息一天,顺便见一下这两口子。
宋长泽留沈明杰在前院客堂说话,宋月儿则被请去内院,由林盈招待。
两人寒暄了几句,沈明杰便开口道:“大哥,你最近弄出的那个台球,玩起来果然十分有意思。不愧是大哥,总是能想出这些新鲜有趣的东西。”
“哪里哪里。”宋长泽谦虚,“不过是瞎琢磨出来的。”
沈明杰又夸了两句,这才切入正题,“大哥,你能不能帮我想个赚钱的营生啊?我最近手头也紧得很。”
宋长泽立即道:“你贩糖啊,糖价这么高,你只要贩出去,哪有不赚钱的?况且咱们糖厂制出来的糖果不仅味道好,看着就十分漂亮。正好最近临近年关,便是穷困人家都舍得给孩子买几颗糖,更何况那些富贵人家,拿些糖果走礼更是有面子。
你说糖厂为啥只做糖果,就是为了赶过年这波卖货高峰啊。而且糖还不容易坏,真是稳赚不亏的买卖。要不是我现在管着糖厂,实在脱不开身,我自己都想往外贩卖了,转手就是大笔的银钱啊!”
宋长泽还叫人拿了两包样品出来,“你自己瞧,看我有没有说谎。这样好的包装,这么好吃的糖果,要是你买回去走礼,你肯不肯买?”
沈明杰本来还有些犹豫,不过看到包装精美的糖匣子也有些心动。他觉得也是,过年可不正是众人舍得花钱的时候,不管有钱没钱,总是想过个好年。
不过他还想再占点儿便宜,便道:“大哥,贩糖确实不错。不过,我去进货,能给我便宜两成吗?”
“这个是真不行。不过你去糖厂报我的名字,我让人优先给你拿货。”宋长泽晓之以理,“你想想,今年只是试验种植甜菜,种子本就不多,总共也没种多少亩。既然原材料有限,制出来的糖又能有多少?我能优先给你拿货,那都是看在咱们是姻亲的关系上。其他人就是拿货也不多,我今年主要也是为了往外推广,好明年吸引更多的人来。”
实际上,糖果的成本太高,最近卖的并不理想。那些人之所以拿货不多,主要也是怕卖不出去,所以宋长泽现在是能忽悠一个是一个。不过现在糖厂出货本就不多,慢慢的总能卖出去。只是宋长泽想早些回本,赶在年前还能给糖厂的员工发奖金,也能让崔知县对制糖厂更有信心。