“谢娘子，要不你把豆腐的方子卖给我如何？我给你这个数。”
林掌故伸出一根手指。
“一千两。”
他看得出来，这豆腐虽然不打眼，可真要做开了，根本不愁做！
赵美兰闻言，立刻紧张地看向赵楚楚。
赵楚楚拒绝了：“豆腐的方子我不卖。”
“为何？”
“豆腐能赚的钱，可不止一千两。掌柜的，就算你们只是跟我们买豆腐，你也不止赚这么点。生意讲究一个长远，你要是不想要，我便找其他人了。”
“谢娘子别急，我没说不要。只是这价格几许，你得说说不是？”
赵楚楚在给冷水村村民的价格上都加多了三文钱。
林掌柜想压价。
“谢娘子，生意也不是一次过的，你总得让我也有赚钱的空间。”
“掌柜，做豆腐的过程很复杂，赚的都是人工钱。等上了饭桌，卖多少还不是你们说了算？”
“再便宜点，我们一天下来不是卖一斤两斤这么多的。”
“我并没有开高价，自己出摊的话，可是要比给掌柜的价钱高。”
豆腐确实罕见，对于一个酒楼来说，菜式的新鲜很重要，不然怎么吸引食客？
“我这可是第一个找上掌柜的，不瞒掌柜说，要是豆腐受欢迎，还有另外一种豆制品，也能做出很多花样。”赵楚楚见林掌柜开始考虑，又加了一把火。
林掌柜想了想，对赵楚楚说：“谢娘子，要不这样，我先买你这里的一半，中午试试看，要是客官们喜欢，咱们再商量其他如何？”
他是生意人，自然不会做亏本的买卖。
在还不知道豆腐是否受欢迎之前，不会冲动。
“也行，那先称一下分给你吧。”赵楚楚点点头。
赵美兰有些泄气。
她就知道买卖不是这么好做的。
赵楚楚将豆腐分了一半给林掌柜后，林掌柜给她算了钱。
赵楚楚揣上银子，将剩下的豆腐搬出客来香。
一出门赵美兰就问：“楚楚姐姐，这些豆腐我们要不要找个地方出摊？”
“要的，带回去也不好带。”赵楚楚点头，“别灰心，做生意没那么容易，要是一次就能成，发财人可不少。”
“嗯，我知道，我们摆摊慢慢卖也可以。”赵美兰有了赵楚楚这些话，倒是放下心来。
牛安帮忙将豆腐放回牛车上，跟赵楚楚他们去了城里可以摆卖摊子的地方，支起了简单的摊子。
“豆腐豆腐，新鲜吃食，都来看看尝尝咯。”赵楚楚直接开始吆喝。
她人长得好看，声音又清脆，很快就将人吸引来。
“这东西叫豆腐？是什么做的？能吃吗？”
“大婶，这个是用豆子做的，很好吃的。这个油炸过的，直接就可以吃了，你吃一个试试。”
赵楚楚拿起特地准备的筷子，夹了一块油豆腐给那大婶试。
大婶吃过之后，忍不住点点头：“嗯，很香，小娘子，怎么卖啊？”
“白豆腐一砖十七文，油豆腐四十五文一斤，这个水豆腐二十二文一斤。”
水豆腐实心，而且还泡着水，分量很重。
“这么贵？”
“大婶你也尝过，我们这是用油炸干为止的，你看，这全是油。而且你家人不多的话，半斤就够吃了。要不，先买一砖白豆腐？煮汤也好喝的。”
大婶还是更喜欢油豆腐。
纠结片刻，买了半斤油豆腐。
“美兰，给大婶称半斤。”
“诶！”
卖出第一份豆腐，赵美兰很开心，赶紧称豆腐。
赵楚楚特地找的干荷叶来包豆腐，等大婶给了钱，又另外送了两块。
大婶顿时眉开眼笑：“谢谢小娘子了。”
“不客气，希望大婶喜欢。”
有了第一个人买，就有第二第三个，因为人都有从众的心理。
赵楚楚能说会道，只用了小半个时辰，就将剩下的豆腐都卖了出去。
赵美兰乐开了花，没想到豆腐真的这么好卖。
“楚楚姐姐，看来你说的是对的，豆腐真的很好卖诶，不过我们以后还入城卖豆腐吗？”
“看你们自己咯，不过你们最好挑固定的日子入城。”
天天来卖，可就没什么新鲜可言了！
眼看着时间还早，赵楚楚就打算早些出城，还能在天黑之前赶回家。
“谢娘子，可算是找到你了！”就在这时，有人气喘吁吁赶过来。
第144章 我不接受这个条件
“剩下的豆腐呢？我们家掌柜说了，全要！”
来的不是别人，正是客来香的小二。
中午饭点，林掌柜给先来的食客每桌送了一小份的豆腐，剩下的那些豆腐，几乎是转眼间就被他们定了。
后面来吃饭的，见着这新鲜菜式，纷纷也想要一份，可豆腐已经卖完，林掌柜这才赶紧让小二来找赵楚楚，希望剩下的豆腐都还在。
赵美兰有些不好意思：“大哥，豆腐我们刚刚已经卖完了。”
“啊？卖完了？一点都没剩下？”小二伸长脖子看过去，瞬间满脸失望，“那可怎么办呀？还有好多客官等着呢？谢娘子，能不能麻烦你跟我回去一下，和掌柜说说？不然，掌柜会怪我的。”