“那里富庶,愿意买的人也多。”
唐文茵思考片刻后道:“我觉得有些不妥,不知杜伯伯可愿意听我一言?”
杜覃听到她说不妥, 心里顿时有些不喜, 他这么多年都是这么卖的,难不成还有差错?
但秉持着好奇的心理,他还是让唐文茵说,只是眼里不由带上一分轻视。
唐文茵只当作没看见,毕竟如果是她, 她也不会相信一个六岁的小孩能有什么好主意。
“杜伯伯不如把东西卖去豫州。”
杜覃一听, 眼里的轻视更重了, 他还以为她能说出什么呢,果然是六岁的小孩子,眼皮子不深。
豫州同这里相隔不远,也就比这里要好上一些,跟就在北地卖有什么区别。
但随着唐文茵的解释,他的眼睛越来越亮。
唐文茵认为这些东西暂时不多,而且京城里的富贵人家都有自己固定的护肤品。
这些东西送过去不一定卖的出手,而且路途遥远,若是不小心磕碰,或者遇见山匪,反倒得不偿失。
而边疆这边虽然也能卖,但卖不到中原富庶地区的价钱,不如折个中。
不去京城,但可以送去豫州这种又没那么贫瘠,还没那么远的地方。
杜覃微倾身体,从一开始的轻慢到现在的全神贯注,最后一拍桌子,神情有些激动。
“这地方选得好,不那么远,又还算富庶,价格也不用压得太低。”
唐文茵点点头:“这些地方气候比较干燥,卖润肤霜等保湿物品比较好。”
“至于那些洗漱用品,可以先在本地卖。”
杜覃听到前面还在点头,听到这里就有些不解:“为何在这北地卖?”
他补充道:“北地百姓生活贫苦,怎么会愿意买这些东西?”
唐文茵却说:“我们的主要目标又不是那些下地劳作的百姓,他们自己都只是勉强生存,肯定不会花太贵的价格买这些东西。”
“我主要想卖的,是住在北地,但家里条件尚可,还有余钱给自己买些新衣装点的人。”
她说着,语气颇有些意味深长:“这些人才是我们的主要客户。”
杜覃虽然不懂什么是目标客户,但大致了解她的意思。
唐文茵见他明白过来,继续说:“不过由于我们东西不多,所以我建议杜伯伯采取饥饿营销的手段。”
杜覃闻言一愣,又是一个听不懂的词汇:“何谓“饥饿营销”?”
安静听着的松沐也看向唐文茵,她也不明白这是什么。
唐文茵看了她们一眼,解释道:“就是限量购买,比如,每天只在店里放三十瓶洗发露,用完了就只能明天再来。”
“而且还要限制每种一次只能购买一瓶。”
杜覃更疑惑了:“这样万一后面没人买了怎么办?”
唐文茵颇为神秘的笑笑:“反正我们现在也没那么多货,杜伯伯不如先试试?”
听到这话,杜覃犹豫片刻,决定先按照她的想法试试,如果不行,还可以再改。
两人谈妥后,唐文茵把每个东西的使用方法写下来,同杜覃约定好明天取货后,叫上松沐起身准备离开。
杜覃起身送她出去,路上不住的夸耀她:“真是长江后浪推前浪,小友这般聪慧,我等都有所不及。”
“果真不愧是安平侯府的千金。”
听到这话她忽然想到上次来时,杜覃知道他们是安平侯府的人时,神情有些异样,忍不住试探两句。
“就算是安平侯府的人,如今也不过一介草民罢了。”
杜覃下意识反驳:“这可不一定,想你爷爷当年在先皇面前可是……”
说到一半,他忽然刹住嘴,表情生硬地转移话题:“已经到了,我还要处理商行的事物,就不远送了。”
唐文茵深深看他一眼,明明是个孩子,不知为何,却给杜覃一种莫大的压力。
好在片刻后,她突然扬起笑脸,那股子压迫感瞬间消失,仿佛是他的错觉似的:“好的,杜伯伯明天见。”
杜覃点点头,等她们走远了,这才转身回去,路上想到她刚刚的眼神,忍不住摇摇头。
这安平侯府有这个小女孩,就算是被流放到这鸟不拉屎的地方,也不一定会落到尘埃里。
另一边,唐文茵不知道杜覃给她这么高的评价,她拿着杜覃给她的定金,又忍不住想去街上逛逛。
刚来到街上,唐文茵远远的就看见松沐她娘正在她们之前住过的客栈门口,同人说着什么。
瞧着就是一副凶神恶煞的模样。
唐文茵想,幸好她们已经搬走了,她当时和沈氏着急找房子,就是为了防止这人发现事情真相后缠上她们。
反正这人也没多喜欢松沐,不过把她当做一个保姆,工具,最后甚至还想把她卖出去给别人做小。
想到这里,她眼睛一转,让松沐附耳过来:“松沐姐姐你想不想出气?”
见松沐眼里都是不解,于是指了指那边的恶妇人。
松沐顺着她指的方向,一眼就看到她母亲,顿时脸色发白,下意识拉着小姐想走。
唐文茵却不为所动:“你怕她做甚,如今你的卖身契在我手里,同她已经没有关系了,她奈何不了你。”
但是松沐还是抖着嘴唇不敢说话,她的父母已经成为她的心理阴影,一见到就忍不住害怕。