“承蒙路总看得起，我一把老骨头其实已经没什么拼事业的雄心壮志了。不过这个不争气的……”孟厂长说着瞪了儿子一眼，“我这个不争气的儿子却说，他知道自己的斤两，先前试图做新产品，结果没什么新意，也就是在管理人事方面还有点能耐。他说，他现在也想明白了，术业有专攻，厂子交到他手里，未来恐怕也就是给别人做做代工。既然如此，做生不如做熟，路总您又有这样的合作诚意，我们父子商量了一下，和沁然合作也未尝不可。只是，我们第二汽水厂毕竟还有一点家底子在，既然要合作，最好丁是丁卯是卯地把将来的利益分配说清楚，除此之外，我们想要听一听您对碳酸饮料这一块的发展规划。”
孟堂被老父亲呵斥，作出一副缩头缩脑的样子。
在他父亲说后半段的时候，又忙不迭地点头，堆着憨厚的笑：“我当然是相信沁然的潜力，只是听闻路总去蒙省收购了新的厂子，万一以后重心都转移到那边去了……”
路楠一看孟堂逼真的演技就知道，他平时没少被他老爸训斥。
不过对方这么问，显然是对她的提议动心了。
“蒙省那边我要投产的新品还尚在研发之中，即便要推向市场也是Q3Q4季度的事了。”路楠说着七八分的真话，“我花了大价钱投放广告推广零蔗糖碳酸饮料，现在正是抢占市场的好时机，我又怎么会分不清孰轻孰重呢？”言下之意是让他们放心，沁然的零蔗糖碳酸饮料目前仍是公司重点项目。
孟氏父子一想：确实是这个道理。
路楠又笑着说：“至于我对碳酸饮料这一块的发展规划——沁然的短期计划中，沁源和沁爽每年会推出至少十种口味，在将其中不太受欢迎的口味替换，保留经典口味的基础上不断创新。在长远规划中，如果能找到志同道合的合作方，除了这两款零蔗糖的碳酸饮料之外，今年我们公司还会推出常规含糖的碳酸饮料，这并不是沁然公司产品研发理念的倒退，而是沁然这个品牌在碳酸饮料市场已经有一定知名度之后，丰富产品线的必然选择。届时，从市面上几大碳酸饮料品牌手里撕下一块市场份额也不是不可能的，孟厂长，您觉得呢？”
孟堂还有些糊涂。
但是老辣的孟厂长已经听明白了路总的意思。
这不就和田忌赛马一个道理么？
现在零蔗糖碳酸饮料就是沁然公司的上等马，其他饮料巨头刚开始生产相似产品当然属于‘下等马’，两相比较，沁然稳赢。
而等到碳酸饮料行业内纷纷开始投产零蔗糖碳酸饮料的时候，沁然则反其道而行之地推出常规碳酸饮料，未必不能把握住其他公司放松成熟产品生产推广的时机抢占一部分市场份额。
↑要知道，路总的脑子里可是有很多奇思妙想的，而且她对市场风向的把握实在是太精准了。
不夸张地说，沁然公司是国内最早做零蔗糖碳酸饮料的公司之一，现在这个市场已经开始火热起来了，市面上也有不少同类产品、跟风产品。
但是其他公司的产品，啧啧。
老孟看过、买过、还喝过，摸着良心说：和沁然的完全不能比。有些厂家甚至还直接抄袭沁然的包装和口味呢！
就孟厂长所知，律所的金律师好像已经在为沁然打侵权官司了，这也是他大胖儿子去年还嘀咕自己做产品，今年就再也没吭声的原因之一。
“路总您的意思是，您之后还要做常规的碳酸饮料？”孟堂有些疑惑地问。
路楠点点头：“当然。”那是一个更成熟、更广阔的市场，为什么要放弃呢？
碳酸饮料和健康两个概念其实从根本上来说就是矛盾的。零蔗糖碳酸饮料的噱头也只是相对健康。
那些喜欢和可某乐的人难道不知道喝碳酸饮料的危害吗？
他们当然知道！
可是就算知道，这些喜欢喝碳酸饮料的人嘴馋的时候依旧是一天三罐。
志同道合这四个字已经是明示了。
如果第二汽水厂拒绝了路楠的合作提议，未来他们恐怕难免分道扬镳。
路楠可以买下一个牧场外加乳制品厂，也未必不会买下一个碳酸饮料厂——就算她现在没有那么充足的现金，下半年呢？明年呢？第二汽水厂还能为沁然代工多久？人家可是连公司都要搬走了！
孟厂长显然比孟堂要思虑周全得多，他沉吟一会儿道：“路总，您再说说关于5％分红比例的依据吧，按照我们第二汽水厂的资产评估，这个百分比是不是过低了？”
路楠欣然一笑：“我那天没有说全。如果我们双方能够达成合作，以后这边的生产还是要拜托给您的，所以在管理股方面，我方确实应当再做出适当的让步……”
既然对方已经动心，她自然也有她的诚意。
第二汽水厂最值钱的除了地皮和厂房之类的固定资产之外，就是孟氏父子了，他们两人一个沉稳老练、一个仔细憨厚，路楠愿意为他们俩再加点砝码。
……
孟厂长对路楠的态度一直都挺客气的，签署合作协议之后，他看向她的目光中又多了点什么，恍惚看着是赞叹和隐隐的佩服。
最终他释然一笑，握上了路楠的手：“路总，以后就请您多多指教了。”
去年他们签署代工合同，孟厂长客套地让路楠多多关照。现在他改了措辞，并用力拍打孟堂的肩膀：“以后他有什么做得不对的地方，您直接调教就是！”