母亲能主动问这个，路楠真的很开心。
“明天你去了格林贸易，就这么还价。”路楠说：“虽然格林贸易咬死了要厂家原价回购库存，但是我觉得对方这是在赌一口气。妈如果你明天去谈，可以往十到十五个点去压价。压完价格，再说开票的事儿。”
“能压这么多？”路母之前看了协议附件，上面有写乙方给甲方的供货价格，即和谐酒的出厂价格加增值税税点。
“嗯。”路楠点头，“根据我推测，源川这边对愿意接受和谐酒库存的新经销商，至多能给到二十个点的返利。”
“那我们为什么不直接和你们公司签采购合同？”不知不觉中，路母已经开口说我们了，这是一个好苗头。
“因为，格林贸易给的是折让，源川给的返利。一个直接减了货款，另一个返的是成品酒，听起来虽然是源川优惠更大，但是实际上还是前者更优惠。”路楠解释。
路母摇摇头：“酒水公司花头精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”
路楠接着说：“不过一旦你从格林贸易拿了酒，源川这边肯定会联系你的，主要是担心你低价出货和窜货，再一个，也想观察一下是哪个门外汉风口浪尖接盘库存，有没有签经销合同的可能。那时之后的事，先不急……虽然经销权还是要签的，不过再吊一吊源川。”
“你不是说返利不划算？”
“返利不划算，咱们还可以再谈的么！谈到划算喽。”
路楠说了明天去格林贸易谈采购的注意事项，主要就是价格和配货方面。
至于谈话的技巧，路母完全不需要她教。
“怎么，听你的意思，明天让我一个人去？”
路楠理所当然地点头：“我总要避嫌的呀。”
路母无语：“不知道的，还以为你是源川的高层呢，避嫌。嗤！”
“哦！”我不和你计较！
……
第二天一早，路楠起来洗漱。
酒店客房服务按门铃。
路楠一脸洗面奶泡沫地喊：“妈，你去开门。”
路母开门之后，发现服务员站在门口，拎着一个防尘袋和一个手提袋：“您好女士，这边是您昨天送干洗的衣服，请您签收一下。当然，您可以先检查一遍再签收。”
路母刚想说，你是不是送错房间了，路楠就在浴室里说：“妈，你帮我签收一下。”
做事仔细的路母当然要先当面检查，打开袋子一看，就愣住了。
里头是一整套搭配好的衣服，黑色高领薄针织衫、卡其色呢子大衣、微喇的黑色西裤、连袜子都有；手提袋里装的则是一双深棕色的皮鞋。
这风格，肯定不是女儿穿的，那就是……
“165的衣服、29号的裤子、38码的鞋。”路楠洗漱完毕走出来，“妈，试试你的‘战袍’。”
这是她昨天下午去商场买的，买好之后就送到酒店，提前和前台说好，办完入住手续之后帮自己清洁衣物，并且约定好次日早晨八点送到客房。
路母的心头涌上了一些酸涩，出去谈事情，大家都是先敬罗衫后敬人的，她这次来，确实穿得宽松随意，这也是她不愿意去女儿宿舍见女儿室友的原因之一——更确切地说，她已经不在意穿着打扮好几年了。
而现在，女儿连这方面都替她考虑到了，而且尺码全部是刚刚好的。
路楠没有给母亲过多感慨的时间，她对服务员说了谢谢之后，把母亲按在椅子上，用包里带着的化妆品，帮母亲简单地上了粉底、画了眉毛眼线、又涂了口红。
“完美。”路楠端着母亲的脸，左右看了看，“预祝我的妈妈，旗开得胜。快换衣服吧。”
和穿着打扮焕然一新的母亲去餐厅吃过早饭，路楠看了一眼手机：“妈，我要先去上班了。”走之前，三两步跨到母亲面前，站定，然后伸手抱了她一下：“加油啊，黄丽女士。”
路楠其实也有一些担心，担心的不是母亲会不会退缩，因为她很了解母亲的性格，但凡下决心去做某件事，就一定不会退缩。
她只是有些担心，母亲和格林贸易那边能不能谈拢。
到达办事处，路楠心里有事儿，就显得有些心不在焉。
晨会的时候王经理和陈骁还看了她好几眼，后来王经理大概是忍不住了，出声：“路楠，我刚才说的活动政策，你来解读一下。”
路楠回神，在项菲菲略担忧的眼神中不慌不忙地开口：“即将开展的宴席团购活动政策如下：自12月1日到31日期间，凡宴席购买经典酒十年，买六瓶送红酒六瓶和饮料十二瓶，红酒和饮料的费用由经销商垫付，月底核报，挂账下月度补经销商等额品鉴酒（无包装，非卖品）；名烟酒渠道，同期活动是买大赠小，以经典酒十年和十五年为主，每购买一瓶就送对应小酒（100ml）一瓶，市区活动上限为成品五十件，其中十年三十五件，十五年的十五件，赠完即止。”
王经理看了路楠一眼，继续说：“是的，路楠理解的没错，这就是下个月的团购和名烟酒渠道活动方案，现在我给你们讲一下商超和流通渠道，听仔细了，不要回头我们自己人和经销商讲政策都讲不清楚……”
第93章
晨会结束后， 渠道上老资格的同事们又飞速地跑了，严凯放慢动作收拾自己的笔记本，在路楠准备出门的时候， 三步并做两步地跟了上去：“刚才开会的时候在想什么呢？”