但是，有一句话叫做计划赶不上变化。
偏偏就有这么凑巧的事情，周五晨会结束之后，黄达方的手机响了，他接完电话之后，觍着脸凑到路楠身边说：“路经理，那个，我不是在和名酒世家在谈经销商的事儿么，他们的老板——洪总，说想约您今天见个面。不知道您方不方便。”
名酒世家，是华安市区近年来强势崛起的名烟酒店，去年一年之内在市区开了两家分店，加上总店一共三家。这种新入行、劲头足的商家，大多资金充裕且‘好忽悠’，是酒厂厂家业务员们最喜欢‘攻略’的目标。
黄达方磨了差不多有两周，终于有了突破性的进展。
路楠看了看手表，问：“约在什么时候？地点？”
“下午一点，他们总店，就莲花路上那一家。”
“好，你和我来办公室，说一下具体情况。”路楠点头。
她不用猜都知道，刚才给黄达方打电话的就是名酒世家的人。
路楠当然不能怪客户心血来潮、也不能怪老黄没有提前通知。
回办公室的时候，路楠给黄女士发了信息，简单地说了自己这边临时客户有约，不一定能去乌城。
黄女士很快回复了一个：‘哦，知道了。’
过了不到半分钟，又发来一句：‘没事的，工作要紧。’
路楠读完信息，发送了一句：‘抱歉啊老妈，么么哒333’
她把手机翻了个面，对黄达方说：“坐吧，说说看和名酒世家那边谈到什么程度了。”
黄达方大致说了一下情况：“洪总其实主业是开小额借贷公司的，听说他自己很喜欢喝酒，所以前两年搞了个副业，开了名酒世家。可能越有钱的人越容易赚到钱吧，去年名酒世家直接从一家店变成三家连锁。”
最重要的一点是：“竞品公司的人也在和他们接，洪总现在好像有点犹豫。”
路楠点点头：“我们能发现有潜力的客户，竞品公司的人当然也不是吃素的，签经销商是各凭本事的，只要竞品公司的人讲规矩，就先不用管他们。你继续说说这个名酒世家——我记得它的总店是前年开业的，对吧？”
“对，前年年底的时候。”黄达方真心佩服路经理的好记性：她是不是把我们交上去的客户资料信息都背下来了？
“看来，名酒世家的步子迈得很大啊。”路楠意味不明地说了一句，“你和他们谈的时候，对方一定表示今年还会继续开分店，是吧？”
“是，您连这都能猜到？！”黄达方一脸敬佩。
路楠笑着摇头：“戏过了啊。”
黄达方将脸上浮夸的表情一收，一脸恳求的模样：“路经理，我已经使尽浑身解数了，还得您出马去帮我谈一谈。”
路楠忍笑：“是解xie数。”
“啊？哦哦哦。”黄达方好一会儿没反应过来，然后挠头笑笑，“没事儿，您能听懂就行。”
“行吧，你和名酒世家那边的人说，下午我会准时过去的。”
黄达方乐颠颠的，脚还没踏出路楠办公室的门，就开始给那边回电话。
路楠想了想，给田爱珍发了个信息：‘田姐，有件事想问问你，不知道方不方便一起吃个中饭？’
对方回复很快，也恰好有空，于是半个多小时后，路楠和田爱珍在一家颇为清净的馆子碰面。路楠要了一个包厢，方便谈话。
“路经理，你想问什么事啊？是经销权的事情有什么变故吗？”进了包厢之后，田爱珍有些担忧地问。
“不是不是，田姐别多虑，不是这方面的事。”路楠连忙否认，“是我们市办最近在物色单渠道的经销商，想问问田姐有没有听说过名酒世家。”
与自己担心的事情无关，田爱珍的表情变得轻松了一些，她笑了笑又带了一两分尴尬：“名酒世家啊，老板叫洪立军，我认识。以前放炮子，现在搞了个小额借贷公司做正经生意，我上月打货款不凑手，还是去他那个小贷公司借的。怎么，他也有做源川经销商的意向？”
路楠点点头，并解释了一句：“市办有同事在谈。不过田姐你放心，我们现在谈接洽的意向客户都是单一渠道的经销商，全渠道的资格，依旧给宏图酒业保留着。”
田爱珍点头：“我晓得，总不能真让你们公司等着我和韩建新离婚，这是做生意，没有这样的道理。你当时能提醒我尽早去插手宏图酒业的畅销销售渠道，我已经很感激了。”
第150章
田爱珍知道不少洪立军的事：“我们算是一个村的吧。他这个人， 从十几二十岁起就能折腾、到处跑，听说，他之前在大西南那边， 连传销都干过， 不过回来以后倒是没见洪立军搞那个。想想也是，兔子还不吃窝边草呢。后来又听说， 两千年左右他在赌博场附近放炮子，放炮子你晓得的哦？”
路楠点点头：“嗯，高利贷啊。”
“说高么，好像也没有很高， 总大概是两分的月利。再这几年，他风头就更好了， 干脆搞了个公司， 小额借贷。当然， 现在合法了嘛，利息更低了点，所以除了赌博鬼之外，做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话， 路楠等你和他接触过就知道了， 洪立军这个人本事是肯定有的，就是做这么多年来快钱的生意， 做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。