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重生回到刚就业时_糯米水晶糕【完结】(503)

  在公事方面,陈骁特别欣赏路楠这种谈钱的举动,尤其赞同对方在事情开始之前就先和公司上级谈好奖励方式和力度。

  工作上实现自我价值和想要获得更高的报酬并不是冲突。

  当年她不卑不亢地拜托自己将她的创意卖一个好价钱。

  至今, 陈骁回想起来还是会觉得有些愧疚, 但是他也明白,再给自己一次选择的机会, 大概率还是会那么做的。

  从那时候起, 陈骁就意识到,眼前的女孩,并不是一般的年轻女孩儿;也是从那时候起, 他对这个女孩有了不该有的过分关注。

  话说回来, 现在京市的年终奖比例是:未完成年度目标, 具体以完成度百分比判定,整个办事处的年终合计在0.8%——1.2%之间;完成含超过年度目标,任务之内1.5%,超额部分2——3%

  陈骁斟酌着说公司现有的规定:年度任务之内的比例是不能改的,但各个省级和地级市主要拿钱的部分也不在这儿;至于超额部分,在翻倍的情况下都会往更高的百分比靠,对应的上一级还会上调奖金系数。如果超额部分实在是多,还会另有当年的突出贡献奖励。比如路楠之前拿的优秀员工,十万元的奖励。

  但她现在提这个,想要的可就不只是十万了。

  路楠想了想,凭她到京市后花费的心力和所作所为:“我觉得我如果超了三倍,即便是按照公司规定下发的部分,我也完全可以理直气壮地拿走80%。”

  当城市经理的时候,大部分城市经理会选择拿走整个市办奖金的50%——60%;

  到了省级,奖金金额更大,但分钱的人往往都比市办更少,省级总经理拿走的奖金额度参考范围一般在70——80%之间,也有个别市场可达90%。

  还是那句话:民不举、官不究。当总经理的有拿走大头的脸皮、能让手下人对分到的奖金数额不敢置喙,总部的人是不会多事的。

  陈骁回总部之后见识到的此类情况太多了,听到路楠说80%,只觉得她太善良了——他是去过京市的,还在那里呆了两天,就她手下那些歪瓜裂枣?这么多年京市的和谐酒都是半死不活的,如果今年路楠带着他们将业绩翻了三倍以上,他们和白捡钱有什么区别?

  是以,他不太赞同地说:“总奖金的80%?这个比例会不会太低了?”

  今年京市的年度回款任务是1.05亿。

  已完成的经销商合同签约金额是:荣宝酒业6000万,博悦酒业2000万,东兴智慧餐饮1500万,以及新增的夜宴酒业(迟宴的公司名称)1000万,合计恰好1.05亿。

  也就是他们四家只要做到全额回款,京市的保底任务就算完成了。

  所以,今年京市整个和谐酒拿年终奖的计算公式是:1.05*1.5%+超额部分(2%——3%)

  路楠刚才说的意思是,翻倍对京市来说没有难度,最起码也是三倍,再结合陈骁翻倍计算奖金往高点数靠的承诺,京市年终奖的计算公式是:1.05*1.5%+1.052*3%=787.5万,这个金额之外尚且还有超额三倍部分的奖励。

  只按照今年回款3.15亿来说,京市至少七百八十七万打底的奖金。

  加上上调系数,冲850万也不是问题,路楠拿走80%,税前就是接近七百万。

  陈骁的话着实有些出乎路楠意料之外。

  她听得出来,对方完全是因公事就事论事,没有掺杂私人情感,也就是说从公司方面、从品牌部方面而言,陈总觉得‘路经理’配拿这个比例的奖金。

  【真是一个叫人相当愉快地认知。】

  路楠看了对方一眼:嗯,天生上位者。

  她解释了一下:“京是上半年铺垫,下半年收获,从下月开始,逐渐要增加新客户,现有的人手不足以做好对接,到时候我估计会和你要人力物力支持了。”

  其实她也觉得就现在手下里头,能干的屈指可数,确实不值这个价。只是她在没出成绩的时候已经拿到了费用自主权,等出了一些成绩才有脸要人。到时候人多了,分钱的人也就多了,留个20%让大家伙儿面前的胡萝卜更肥美一点。

  大家都是品牌部驻京市的办事处,为什么经典酒有部门里有12个业务?流通小酒14个业务?还不是因为他们的业绩更好,所以部门有钱养更多的人。

  题外话,流通小酒需要更多的人手去批发部协助铺货也是一个原因。

  陈骁当然知道京市五个品牌部,只有和谐酒的业务员是最少的,思及此,他很赞同路楠的做法,并允诺:“只要你盘活京市市场,要什么我都可以给你。”

  他发誓自己说这话的时候半点其他心思都没有,但是说完才觉得好像有点儿……暧昧。

  陈总的耳朵不自觉地又红了一下,马上补充了一句:“要什么支持都可以。”

  一瞬间,他心底那个不理智的痴汉又冒头了:其实,如果路楠愿意,我可以把自己的工资和奖金都交给对方。

  面前这位女孩子不论在他面前强调多少次,说她自己是一个重利的人,陈骁依然坚信自己的眼光。

  因为他知道,在这个社会,聪明且长得漂亮的女生有各种赚钱方法。路楠是聪明人中的佼佼者,目前来说陈骁都没有发现她的短板,不论从事哪个行业都会很优秀。

  白酒销售这个行业,动辄和百万千万打交道、出入都是高端场所,但她从来没有动摇过本心。


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