“是吗?好的,那可真是麻烦你了徐经理。行,等回头开年终总结会的时候我一定好好敬你一杯。”
路楠挂了电话,挑眉一笑:徐文涛那边整理了中集所有出货信息,今年客户交接之前的出货数据更是详细,再加上我在米国中集形象店看到他们做的那三分假七分真的账目,中集现在的和谐酒库存数量我心中已经有数了。
‘蒋总,抱歉,今晚已经有约了。’回复完之后,路楠压根不再看对方的信息。
倒是晚间,收到苏悦私人号发的信息:‘蒋总示意我这边今年都不要给源川打款了。’
‘明白,感谢。’
……
周一,晨会之前。
趁着路总还没到,何涛问同病相怜的林语柠:“林主管,听说你周六在市办加班改方案啊?”
“嗯。”林语柠一点儿都不想搭理他——怎么,差生看到优等生和他一样考砸了,来幸灾乐祸吗?
和她说话实在没什么意思,何涛耸耸肩走开了:“小唐小唐,来来来,听说你还找玩具厂定制船模型啊,这个周边可真是下血本了,你那个客户真不错!”
唐诗一贯都不知道谦虚和客套两个字怎么写的:“对啊,巩总和迟总真的好有钱哦。我跟你说,不是玩具厂,是专门做模型的厂家,一比一还原的船,放在水里能开的!”
何涛:……算了,这天也聊不下去。
路楠抵达办公室的时候,已经把何涛和林语柠重发的方案看过了。
何涛老老实实认命修改,林语柠改是改了,却换汤不换药。
晨会上,路楠将其他人的方案都捋了一遍,又听他们说了今日工作安排,最后对林语柠道:“你是方案还需要再打磨一下。如果没有头绪,过半小时来十二楼找我。”
没有当部门所有人的面说方案依旧不行,路楠已经很给林语柠留面子了。
第428章
十二楼的晨会结束, 路楠对走进办公室之后神情有些忐忑的林语柠说:“坐吧,喝什么自己拿。”
这句话,几乎是路楠约谈下属时候的口头禅。
初到京市的时候, 她可以通过下属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间、拿什么饮料来对这些陌生的下属有一个初步的性格评估;现在么, 则是成了保留节目,用以缓和一下气氛。
林语柠也习惯了这个待遇, 很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉花茶。
拿了饮料,拧开盖子喝了几口,林语柠一直没有等到路总开口。
她抬眼看向路总,对方正在打印资料。
打印机刷刷地往外吐纸, 林语柠看了一眼,是她对接的两家经销商今年的销售情况统计和费用统计。
几分钟后, 林语柠沉不住气地问:“路总, 您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗?”
“你看看博悦和四方在京市团购渠道出货的数量统计。”路楠把打出来的资料递过去。
林语柠接了过来。
她心不静, 越是想要从资料上找到什么,越是徒劳无功。
路楠微微摇头,出声提点:“这两家经销商,都有各自目标群体, 他们的销售目标群体与普通消费群体不一样。”
路楠接着说:“博悦酒业按照普通规划就行。你知道的, 万总下半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季,替万总做好沙龙活动, 维系客情。”简言之, 把和谐酒沙龙的b格给稳住。
博悦酒业的万总是某行长夫人,每年都可以卡着额度稍微超额一点地完成任务。
别人卖酒有压力,她卖酒有深意。
她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然, 她的每一次出货都是合法合规的, 也有正规的发票开出。内含深意此不探讨。
路楠接着说:“至于四方酒业, 他们公司今年才来京市,在京市的合同金额并不大。我看过了,这五个月的出货方向是四方酒业自身的客户,几乎没有我们厂家协助拓展的新客户,所以,四方酒业日常做好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。”
路楠总结:“因此,你规划的大型活动不太合理,即便我这边批了费用,你去和经销商谈的时候,他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型 、小型活动中,替经销商找来新的客户资源,不然他们也不愿意为‘肯定会买酒’的客户另外花费招待费用。”
毕竟这类常规活动都是经销商垫付现金,厂家后续补酒的。
林语柠承认,博悦酒业那边是她思考得不够全面,但是关于四方酒业——她有些不甘心地开口:“路总,四方酒水是您之前签下来的老客户了,在国内和国外都有经销合同,且表现出来的潜力很不错,我觉得,在今年京市团购渠道的客户开发上,与其去说服那些成交渺茫的新客户,不如将这样优质的老客户继续发展……”
在路总不赞同的目光中,林语柠的声音越来越小。
【还是没听懂我的言下之意。】
路楠听完之后笑了笑:“招商很难,对不对?”
林语柠怎么敢说难?
这是她职责范围之内的工作,哪怕真的很难,也不可以对领导诉苦,这点脑子她还是有的。
“四方酒业确实是优质客户,但是他们在京市的根基不深,短时间内不会增加合同金额了,你不必做这些无用功。”路楠言尽于此,“你好好回去想想,我需要你做的方案是关于如何招商、如何出货方向的,就想严观成提交给我的方案那样,你明白吗?”