譬如方航就问：“之前我们已经有了青柠味，现在的柚子味和苦柑味会不会有些重复了？”
对此，陶晓娟之前做过几年零食，更懂一些。
她试探性地问：“是不是因为路总您还打算核算柑橘类原料的成本和市场反响？”
路楠点点头：“其实各地还有很多特色水果，哪怕现在看来口味相似，但之后市场成熟起来，做不定期的当季限量口味也是可以的。”
三人点头表示受教。
乔老师一方还是蛮高兴的。
原以为是同优秀校友达成小合作，没想到现在细水长流，眼看着是奔着长期合作去的呢！
离开实验室的时候不过三点，乔老师就算想要留一行人吃饭也留不住——何况此时路楠的手机响起，电话那头，潘总约她吃晚饭。
路楠知道，时隔两天，潘总应该是考虑清楚了。
“走吧，还有点时间，说说你们这两天的进展。”路楠对林浩和方航点点头。
林浩不愧是原令扬省级总经理级别的人，他谈了海临市下辖另一个县级市的意向客户，对方刚好今年亏本抛掉了令扬酒，打算撤离白酒这个让人伤心的市场，做点别的买卖。
他初接到林浩的电话，听也没详细听就挂断了。
林浩锲而不舍地去他公司蹲守，大概是林浩实在诚恳，现在对方有些意动。
第512章
林浩有些不好意思地说：“不过这只是海临市下头的一个县级市而已， 估计合同金额不会太高，目前我正在努力往一百万谈。”
想想从前，他管着令扬酒在整个岒江省的业务， 虽然这个省的的确确是白酒荒漠， 不过令扬能和源川齐名，除了去年之外， 再往前数几年，在岒江省的年销售额倒也勉强能做到破亿。
现在，他却在为了一百万的合同对着意向客户软磨硬泡、死缠烂打，真是重温了刚刚进入白酒行业做普通业务的时光啊。
林浩过自己心里头那一关， 其实还真花了不少时间。
不过他是有房贷、要养家的人，每个月的按揭和家用并不会因为自己放不下脸面而延期， 所以他还是很快将自己说服了。
再者说， 路总人不错， 提前结束了试用期，他现在的工资比在令扬稍微低一些，不过因为要去余安市，所以补贴给的比较多， 两者一加， 同从前的月收入也没差多少——毕竟，销售都是看业绩提成和奖金的；
关于提成和奖金这一点， 路总早早就让陶晓娟公布了招商奖励、回款奖励、出货奖励、年末奖励等等规章制度， 一定程度上参考了源川，毕竟对方是十分成熟的管理模式。
林浩私底下算过了：
如果能成功签下一百万的客户，招商奖励直接就可以在次月拿到千分之五， 然后年底再拿压着的千分之五；
另外每个季度有回款奖励、年末计入年终奖业绩之中；
如果经销商完成合同， 他本人可以从一百万的合同中拿到1.5——1.8％， 也就是说，一百万最低可以拿到一万五，一千万最低可以拿到十五万……
他本人挺好看好沁然的前景，所以现在在老客户们、老熟人们面前丢脸就丢脸吧。
落在口袋里的实惠最重要。
路楠不知道林浩在出发来海临市之前有过这样的心理斗争，即便知道，她也只会笑笑。
“县级市能够在初始阶段谈到一百万已经是很不容易的事了。”她鼓励了这位中年男人两句，“万事开头难。你这两天辛苦一下，等到下周情况会好一些，我委托京市那边帮我拍的广告已经准备好了，下周可以在京市电视台和海临市电视台播出，到时候你们同客户谈生意，也会更有底气一些，至少可以拍着胸脯和他们说我们沁然不是小作坊。”
林浩和方航点点头，他们之前也看过粗剪的广告片了。
沁源的那一版是一对年轻男女，你看我、我瞅你的……虽然不懂为什么手下的女实习生看得捧脸嗷嗷叫，就连陶晓娟都推了推眼镜嘴角带笑，他们只能说——反正拍得挺好看的。
叫他们说，沁爽的版本更带感，一群滑板仔在碗池里呼啦啦、呼啦啦地荡来荡去，那劲儿，就像沁爽的气泡一样足！
广告广告，广而告之。
这个钱虽然贵，但是还是得花。
好在，两个地方台的报价比之央视，还是十分经济实惠的。
再以及，广告筹备、拍摄的费用路楠适当刷了一下脸，乙方收费公道。
广告自然还是委托秦妍那边帮着拍的，她们合作也不是一次两次了。
路楠甚至本人都不需要过去，直接在邮件里说清楚自己的诉求就行：
广告男女主用影视学院的学生或者是娱乐圈新人、玩滑板的年轻人价格肯定不高但是要找形象好的，拍摄中途注意安全，不要五毛特效要真实带感，用人宗旨就是便宜；
广告片风格要清新自然；
宣传的核心自然是在零蔗糖零卡这方面……
像路总这样既专业、又能听进别人主意的甲方可不多了（在此，必须吐槽五彩斑斓的黑）。
而且路总做事敞亮，不论是之前拍源川酒还是这次拍她自己公司的饮料，送来的道具都是未开封实打实的小样（酒）or正品（饮料），拍完之后就全都留给他们了！