“我认为这个定价是比较合理的。”路楠不可能对着客户喊口号，说什么‘我们国产饮料比进口饮料差在哪里，怎么就不能定高价了’等等的话——这些啊，是找网络红人做测评、推广、软文的时候用的招数，对商人来说，还不如降价两毛有效果。
路楠也不会和对方讲述自己为了这几款产品投入的研发、生产成本有多少——这是所有厂家都会说的场面话而已，根本不足以打动客户。
路楠要说的，是沁然这两款产品的市场前景：“沁爽是为了和市面上常规的碳酸饮料竞争而安排的产品，尽管添加的人工复配甜味剂，但经过配比，其口感更优于现在市面上3——3.5元的无糖碳酸饮料。而沁源，则是我们公司的主推产品，这款产品的推广营销区别于其他饮料，以当下刚兴起的网销营销为主，加上国潮的元素，更精准地把握年轻消费者心理。产品定价是生产企业对自身产品的市场定位，我们的定位便是如此。”
路楠示意曹光磊将产品资料往后翻几页：那里有沁然即将推出的新款产品，有数十种口味，每款设计都诚意满满。虽然还没喝，但曹光磊发现，自己秘书对着样品的瓶子爱不释手。
曹光磊经营便利店多年，他们针对的客户群体其实完全有能力消费单价较高的饮料。
“好，就算便利店的消费群体能够接受这样的定价，但是我为什么要选择沁然这个不成熟的品牌呢？因为这些花里胡哨的外观？”
路楠自信地说：“因为目前市场并没有眼前一亮的零蔗糖零卡汽水，换言之，这是全新的、潜力无限的市场，机遇与风险并存，但我个人更愿意把机遇放在前头。如今消费者能够接收信息的渠道越来越多，卖理念已经逐渐与卖产品一样，变得尤为重要。我们沁然的产品，有理念，也绝不放松产品质量要求，正是曹总您需要的。”
“我需要的？”曹光磊反问，“路总你是不是说反了？”
路楠浅笑一下，另外拿出一份资料，双手递过去：“曹总，您看，这是我们的合作诚意。”
“《浅谈三大外资便利店在华国市场未来两年的战略布局分析》？”曹光磊唔了一声，这的确是他们公司近年来特别关注的问题。
路楠不疾不徐地说：“三大外资便利店品牌自上世纪末进入华国市场，基于地方经济特色和交通港口便利性，它们先前重点布局的市场一直在东南沿海城市。截止目前，全某家在华东地区有着绝对优势、川渝地区的市场起步稍晚一些，则是罗某森的店铺数量位居第一、珠三角地区靠近hk，有极佳的便利店氛围，但依旧是外资品牌的天下。当下，西北内陆对于外资便利店品牌来说，并不是最主要攻克的市场。唯有京津冀地区，这三家外资便利店集团的影响力远不及您。”
路楠自然要适时地商业吹捧：“乌城当年鸡毛换糖的货郎个个都是能吃苦的，在全国各地铺地摊、摆档口、做生意。然而，时运有强弱、能力有高低，但要说起从乌城出来闯荡最有名的乌商是谁，不提曹总您的名字，都说不过去。您在华北地区零售业力抗外资品牌，这份胆色和能力，谁敢小觑？”
“可是，这两年本土便利店品牌在京津冀逐渐丧失优势，您一个人扛着，当真是辛苦。我个人有一点浅薄的看法，这些外资便利店产品定价也并不便宜，但早前电视剧中植入造成的无形影响力，是我们本土品牌难以追赶的。既然品牌历史和影响力比不过，那么比产品竞争力和服务总可以吧？”这也是她的分析中重点提及的。
便利店销售额最高的，是饮食类。
曹光磊目前的的确确需要更新颖的，在市场上更为稀缺的产品。
目前，他们集团迫切需要和外资品牌抗衡的方案。
曹光磊沉吟了一会儿。
“路总，这事儿，让我再想想。”
路楠没有催促：“我在京市最起码逗留一周，曹总可以随时给我打电话。”
临走前，他曹光磊好奇地问：“如果，我最终没有与贵公司达成合作……”
路楠大方地说：“那么刚才那份分析报告依旧是我送给曹总的见面礼。”
但也仅限于这份粗略的未来两年分析而已了。
曹光磊定定地看了路楠几秒，倏然笑了起来：“路总，你这么说，叫我怎么好意思白拿你的东西？这样，分析我且厚着脸皮收下了，这些样品——路总是否能多提供一点？”
“当然，方经理，劳烦你一会儿给曹总送过去。”
“不用不用，小罗，你去跟沁然的方经理拿一下。”曹光磊吩咐秘书，“路总，不得不说，我今天这金骏眉泡的值。”
路楠笑而不语。
目送曹光磊离开，刚才连大气儿都不敢喘的方航和陶晓娟对视一眼：这算是有戏，还是没戏啊？
路楠一回头，就看到两名下属在使眼色。
她笑了起来：“谈生意哪里有一次就谈成的，何况我们想要和曹总签的可不是几百万的小合同。我们在京市还有得磨。”
方航赞叹：“路总，你让陶子姐搜集外资便利店信息，原来是因为这个？我还以为咱们的产品要进那些品牌的便利店呢。”
“那个的门槛更高，即便要进，也不是现在。”路楠对两人说，“先吃饭，然后午休一下再出门。”