经常的弯腰、起身，沉重的水桶，时不时溅起的水弄得身上湿淋淋的，熨烫衣物的熨斗要小心烫到自己，住的地方因为洗衣服的关系总是又湿又臭……
对于工人家庭的妇女来说，她们总是自己洗衣，一周一次，一次一天，这就够累的了。而里士满一家每天都做这活儿，可以想象有多辛苦了。
开始制作手工皂的日子，里士满夫人的大女儿安妮和丽莎来的很准时，就这样制皂开始了。
制皂并不难，为了配方保密，煮蚕茧、调基础油等工作都是奥斯汀夫人和薇薇安在厨房做的，里士满姐妹早上来后只要在客厅里不停搅拌皂液直到皂化。
看到里士满姐妹握着搅拌器动作，长时间搅拌也轻轻松松。薇薇安敬畏地看着她们的双臂…这，这换成是她，是绝不可能的啊！
“真厉害啊…”薇薇安不由自主地说道。
安妮爽朗一笑：“不，这没什么，这可比洗衣轻松多了。”
这是她的真心话，她就坐在客厅搅拌皂液，还能和妹妹、雇主聊天，真的是不怎么累，至少完全不能和洗衣工作比较。
奥斯汀家并不是吝啬的雇主，不会让洗衣工吃自家剩下的食物，更不会自己家吃好的，提供给他们更便宜、更粗糙的食物，所以早餐和午餐里士满姐妹都是和奥斯汀家一起吃的。
奥斯汀家在食物上是很舍得花钱的，里士满姐妹在奥斯汀家工作也很满意，干劲十足，工作无可挑剔。
所以之后手工皂需要脱模、切皂时，奥斯汀先生也没有再雇人，这样相对轻松的工作也让她们做了——工钱还是之前说好的，实际就是变相提高工价了。如果雇人来做这些简单轻松的工作，肯定不能是洗衣工的价格。
就这样，从开始准备制皂，到制皂成功，再到第一批皂晾皂期结束，已经半个多月过去了，薇薇安终于看到了第一批成品皂！
她先自己试用了一块，确定没有问题，和印象中的没有差别，甚至会比之前做的还要好一些。这可能是里士满姐妹的工作比她做的好，也可能是玫瑰精油发挥了作用。不只是玫瑰精油的滋润效果之类，而是香气本身就能提高使用感了。
她之后和奥斯汀夫人花了一点儿时间，将第一批的100块手工皂包装了起来——就是用的在主祷文大街印刷的蜡纸包装。
另外，一起包在包装纸里的还有做起泡网使用的粗纱网袋。
至于奥斯汀先生，他是要负责销售工作的。新一天出门时，他就带上了两箱手工皂（五十条肥皂为一箱）。他先去了伊尼戈交易所，整理了货品，做了开张前的准备工作，然后就拜托保罗照顾送上门的化妆品生意。
“这就是你打算推出的商品吗？”既然有‘借’精油的事，保罗当然就了解了一些情况。视线落在了成箱的手工皂上，有些好奇。
“是…这是一种高级肥皂，专供绅士和淑女们洗脸洗身子，从今天起，我的货架上也卖它。还可试用，用这个就可以了。”奥斯汀先生拿出一些边角料，这是切皂时无法避免的边角料，算是废物利用了。
“高级肥皂？很贵吧？”说到‘高级’，保罗先生就只能想到高价了。
奥斯汀先生点点头：“2先令一条。”
“那真是不便宜…”
然而保罗先生在奥斯汀先生的大力推荐下试用了一次，就话锋一转：“但贵有贵的道理，看起来它真的值这个价！绅士们先不说，至少淑女们绝对无法拒绝这个。”
实在是使用体验太好了！即使是昂贵的进口肥皂，半透明的那种，保罗先生也用过，但绝对没有这样细腻滋润的感觉。事实上，每次使用肥皂洗脸，确实容易让人有一种‘干净’的体感，可脸皮也会有一种去掉一层的感觉，还很紧绷……
更不要说香味了，不只是玫瑰香气诱人，更重要的是肥皂那种独特的味道几乎不存在了…过去的肥皂难道没有一个人想过使用精油增加香味吗？就算会增加不少成本，但有钱人肯定愿意为此支付代价啊！
实际就是，因为肥皂本身的味道很‘独特’，要么精油那一点点香气根本无法掩盖，反而会被对方掩盖（精油昂贵的价格使其必然用的节省，香气相对来说还是淡）。要么精油用的多一些，两种味道混合，就是另一种‘奇怪’了。
第14章 红粉世界014
告别了保罗先生，离开了伊尼戈交易所，奥斯汀先生就带着一箱手工皂去拜访了一些‘老顾客’。
奥斯汀先生做的是化妆品生意，做街头小贩时最熟的客人就是剧场区和艾纽特花园的女演员、妓女和情妇们了。
一方面是剧场区和艾纽特花园本来就是这些人的汇聚地，另一方面也是此时提倡‘自然美’，化妆被认为是‘庸俗’（虽然良家女子也会偷偷使用化妆品修饰自己）。会大量地、光明正大地使用化妆品的，就是这些人了。
奥斯汀先生首先去了艾纽特花园337号，那里是汉密尔顿女士开的妓院。汉密尔顿女士过去还是一个单干的妓女时，奥斯汀先生就卖她化妆品了。后来她开设妓院，她手下的六七个姑娘也都在奥斯汀先生这儿买化妆品。
来到艾纽特花园337号附近，奥斯汀先生深深吐出一口气…这地方他真是再熟悉不过了，这是艾纽特花园妓院最集中的地区，几乎每一座房子都被用来开设妓院，再不然就是一些单干的姑娘租下单个的房间。