当然，商品也可以不那么‘务实’，从来就不是最好用的商品才能卖得好。但问题是，想要卖好那样‘先天条件’不太好的商品，就需要更多的努力、更多的运气。运气先不说，努力换一个说法就是投入的钱。
花钱做宣传，请专家站台，肯定这是一种对健康生活极其有用的商品，对其实质就是石炭酸加一点儿肥皂粉只字不提……
林登百货当然不会花这笔钱，他们是百货公司，是终端销售，又不是生产方！
“是的，清洁粉不是什么新东西，但它是有可取之处的。”斯诺先生显然在‘清洁粉’上投入了不少，这个时候还想争取。他大声说道：“市场上出售的从来就不一定是最新最好的商品，利润也不会为一家独享。”
“就像奥斯汀先生的肥皂，我想肥皂也不是什么新商品吧？但您还是愿意送它上林登百货的货架是吗？”
奥斯汀先生没想到这里还有自己的事儿，不过他没有多嘴多舌。他情商颇高，当然清楚这个时候假装自己不存在最好，不然的话，哪怕是帮斯诺先生说话，这个时候也是得不到他的好感的…那更容易显得他高高在上。
“这不是一回事儿。”杜鲁门先生已经非常不耐烦了，说道：“你的商品是你的商品，奥斯汀先生的是奥斯汀先生的，我们在说你的问题，不是吗？”
“我想，我并不需要向你解释我选择别的商品的理由。”
的确不需要，杜鲁门先生只要向自己的上司卡尔威客先生解释就够了，第二天他就带着可丽牌肥皂的样品去了卡尔威客先生的办公室。
卡尔威客先生是一个对工作很严格的人，但性情非常活泼，有年轻人的活力。一开始他以为只是一类高级肥皂而已，百货公司的柜台上已经有几种高级肥皂了，属于是多它不多，但也可以有的商品。
但杜鲁门先生的竭力推荐引起了他的好奇，他可不认为普通的高级肥皂，那样没什么新意的商品值得杜鲁门先生这样。
“…是的，您一定要试试看，才能明白它的妙处。要我来说，这是能成为明星产品的商品！就是这条小小的肥皂，如今在体面人中间，卖的很多呢！如果能进驻我们的柜台，一定会卖的更好的。”杜鲁门先生兴奋地说。
卡尔威客先生挑了挑眉，如他所说试用了一番…然后真香。
“不错…真是不错…”他腆着肚子，不住地点头：“做得很好，杜鲁门先生…嗯，我想我们得请，呃，奥、奥斯汀先生？奥斯汀先生来谈一谈具体的事了——他能稳定供货吗？”
“是的，他有一家小工厂，专门生产这种肥皂。”杜鲁门先生敏捷地说道。
“那就没问题了。”
就这样，奥斯汀先生将手工皂送进了林登百货的柜台。作为受认可的潜力商品，可丽牌肥皂得到了不错的待遇，首先在肥皂一类里，它的位置就很显眼，百货公司还给了它一个招贴画广告的位置。
其次就是订单了，林登百货签的是每礼拜20箱的订单。这个订单量不算大，但考虑到林登百货也只有一家店面（虽然一家店面就是一栋楼了），这个要货量不能说小，而且可丽牌肥皂也不是走量的那类普通肥皂么。
这些都是林登百货很看好可丽牌肥皂的证明。
而对于奥斯汀先生来说，林登百货的订单不只是纸面上每天近150条肥皂的出货，还在于广告效应。当下最火爆的百货公司上架的商品，只要再好卖一些，订单能够持续下去，那别的商店会不会也想卖呢这个商品呢？
奥斯汀先生觉得这很有搞头…现在就只看手工皂在林登百货的表现了。
……
“这些是什么？”林登百货的售货员丽萨在货架旁理货，发现多了一种肥皂，随口问自己的同事。
和她一同负责这一区域的同事一向消息灵通，解释说：“是一种新的高级肥皂，据说是杜鲁门先生推荐的，卡尔威客先生也非常看好。你看，之前‘罗丹’牌肥皂的招贴画位置都让出来了。”
“售价是1先令17便士…以肥皂来说，这可不算便宜。不过雷克小姐说了，我们可以拿一块去用，对售卖的商品更了解一点儿，也有利于我们向客人推荐，不是吗？”同事说到的‘雷克小姐’其实就是销售领班，是她们的顶头上司。
“免费的吗？那倒是不错。”丽萨虽然用了一个问句，但已经是肯定的意思了。林登百货可和她以前工作的那家商店不一样，来到这儿后不只是收入提高了，应该说各方面的福利都好了很多。
整理着货架，丽萨朝服装区的方向看了一眼，叹了一口气：“…雷克小姐又拒绝了将我调配至服装区的申请，就算是去卖帽子的柜台也好啊，我过去就是在帽子店工作的。”
同事笑呵呵的：“谁不想去呢？但那儿需要的人有限…雷克小姐只会让最出色的人去那儿。我不是说你不够出色，只是丽萨，你还只是个新人，雷克小姐也不知道你有多少本事，不是吗？”
不同于丽萨的野心勃勃，已经订婚了的同事可以说是非常咸鱼了。按照此时的普遍情况，除非是男性的工资不足以养家，不然女性结婚之后就会放弃工作。同事的未婚夫是一个政府职员，虽然职位不算高，但也足够不让自己的妻子出去工作了。
林登百货的女店员们大多都很羡慕同事的婚事，认为她这是完成了阶级跃升。