July则眉头紧锁,叹了一口气:“我这边的经销商简直是刺头!对我们的态度很冷漠。我打听了一下才知道,美又多给他承诺了5%的利润,同时给他招聘一批销售人员,帮助他们出货,人力成本全由美又多承担……这么多筹码一加,明年,估计他就会彻底抛弃Tasty,转而和美又多签合同了。”
Freya:“可July那边的经销商是我们手上目前最大的客户资源,购买力非常强,如果没了这块砖,我们很难超过A组。”
Freya说得对。
温惟夏低头,沉吟一番,最终决定,还是要试着挽留这位经销商。
“July,明天我和你一起去见一下这位经销商吧,看一下具体的情况。”
July点点头。
“那关于客户的讨论就到这里,综合大家的意见,我们还是需要对客户的重要性进行重新评估,对于不太重要的客户,我们先放一放,将精力投入到重点客户身上。”
“对于额外50万元的经费,大家有什么比较好的想法吗?”
一位实习生举手道:“我有想法,今天A组抢了我们不少客户,我们明天得抢回去才行。我今天在市场打听了一下,他们宣传的就是市场部制定的促销政策,那我们不如就在此基础上,比他们多增加那么一点筹码?比如将兑换的比例调高一点,就足够把客户抢过来了。”
“也可以让批发商们相互宣传,比如,介绍他人卖进,自己也可以拿到一部分奖励等等。”Freya补充道。
加大筹码是必经之路,让批发商们相互宣传也是个不错的方法。
温惟夏将众人说的方法进行了评估,沉吟道:“那我们就各自整理一下手头的方案,明天进行方案评选,盘好预算之后,我就去向Merlin打申请。”
“辛苦大家今晚加个班,我请大家夜宵。”
“为了B组!拼了!”July跳了起来。
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前一天晚上加班到10点,第二天一早,温惟夏和July又踏上了拜访刺头经销商的路程。
早晨的出租车上,两人不约而同地打了个哈欠。
好久没这么辛苦过了。
昨天晚上,温惟夏向彭泉做了功课,得到了有关这位客户的相关资料。
这位老板姓罗,是霖城最大的调料品经销商,手里握着很多品牌,每天早上都会去城东的仓库视察,办公室找不到他人,来他的仓库一定可以蹲到。
不得不说,美又多这次真是出了血本,居然能说动罗老板放弃其他调味品生意,和美又多签订独家合作合同。可以想见,如果今天拿不下这位罗老板,不仅三轮课题会输,Tasty未来在霖城的发展也会受到非常大的限制。
温惟夏坐在车内,看着窗外不断闪过的风景,思绪万千。
来到仓库的时候,已经9点半了,往常这个时候,罗老板应该已经在仓库盘点货品了,今天却让她们扑了个空。
“你们挑错日子了,今天啊,罗老板被叫去城东那家高尔夫俱乐部打球去了。”被请出仓库的时候,库管阿姨好心地提醒了这么一句。
站在散发着铁锈味道的大门前,July看了眼身后的连排仓库,叹了口气。
“居然没蹲到,Summer,那我们先回公司?”
温惟夏思考了一番,摇头拒绝:“不行,我们的课题只有一周时间,拖一天,我们就输一天,必须要在今天之内解决这个罗老板才行。”
于是,两人又风尘仆仆地赶到库管阿姨口中的高尔夫俱乐部,却再次被拦在了装修豪华的门厅。
这次拦她们的,是这家俱乐部的接待人员。
他穿着白色制服,带着黑色手套,油亮的大背头在阳光的照射下泛着光。
“抱歉,非本俱乐部资深会员,我们是不接待的。”
这家俱乐部温惟夏之前来过一次,但当时是和秦牧川一起,没有受到阻拦,她还真不知道有这个规定。
那搬出秦牧川的名字,是不是会管用?
她灵机一动,推了推July的胳膊:“July,你刚刚不是说要上厕所吗?借这里上个厕所,总可以吧?”
接待人员礼貌地点了点头,给July指明了卫生间的方向。
July道了声谢,转头对温惟夏说道:“好,那一会儿我们回公司,再看看有什么别的办法吧。”
温惟夏点了点头,直到July身影走远,她才再次叫住那位小哥。
“突然想起来,我老公好像是你们的会员,可以帮忙查询一下吗?”
接待人员一愣,很快恢复礼貌的微笑,问:“当然,您丈夫的姓名是?”
“秦牧川,秦国的秦,放牧的牧,山川的川。”
“请稍等,我这边查询下信息。”接待人员在手中的平板上点了两下,在看到信息后,脸上露出了花一般灿烂的笑容,“原来是秦夫人,秦先生可是好久都不过来了,您先坐这儿等朋友,我这就给您安排。”
“我们,可以进去了?我和我的朋友?”温惟夏眨了眨眼睛。
“当然,请稍等。”
“好的,谢谢。”
温惟夏松了一口气,还好,她猜的不错,不然今天就要一无所获地回去了。
很快,July从走廊拐角走了出来,她轻轻甩着手上残留的水珠,走近之后,拿上沙发上的背包就要离开。
“Summer,我们走吧。”