众人点点头。
如此一来,A组不费吹灰之力,就能陆续拿到非重点客户订单的原因,便被B组猜得七七八八。
Ryan实在是个聪明人。
温惟夏感叹着。
如果把Tasty产品销量比喻为一条河流,想要加大河流内的水流量,温惟夏的第一反应就是扩宽河道,然而她却忘了,疏通下流,开辟分支,或许是一个更好的方法。
不,她是想到过的,在批发商门市摆满Tasty产品,增大销量,也是个“疏通下流”的举措,但她却止步于此,没有继续深入思考。
还是经验太少啊。
她叹气。
“可是,就算知道了A组的计策又怎么样?我们还是很难赢啊。”突然,会议室里响起了质疑的声音。
温惟夏思绪被打断,她按下心头的自卑感,回答道:“其实,A组这个策略,是有漏洞的。”
“怎么说?”Freya问。
“等待非重点客户主动上门,太被动了,不如面对面拜访的效果好。”
“所以,想要超过A组很简单,只需要把重点客户与非重点客户都抓住,就好了。”温惟夏坦言道。
“你这也太理想化了吧?”
“对啊,说得轻松,我们又没有分身术。”
“重点客户都拜访不完,哪有时间去拜访非重点客户?”
……
一时间,会议室内充满了质疑的言论。
温惟夏沉默地听着,随后拍了拍桌子,打断了他们。
“谁说我们没有分身术?”
“谁说我们一定要一对一?”
“山不过来,我就过去。我们没精力去拜访客户,那就让客户主动过来找我们,将他们召集在一起,办一个线下交流会,在这场交流会上,我们完成一对多的销售录单,不就可以了?”
会议室内顿时安静了下来,大家脸上同时浮现出若有所思的神色。
-
“线下交流会?”
秦牧川坐在办公桌前,翻开温惟夏递过来的文件夹,看了一眼,随后抬眼问道。
“是的。”温惟夏点了点头,“说的通俗点,就是请他们吃饭,在吃饭的同时,我们完成销售录单,评估了一下,一场交流会,至多可以邀请50家客户,我们B组分头行动,两天就可以将手上所有客户资源覆盖到,剩余的时间,还可以挖掘一下其他客户。”
秦牧川垂眸:“想法不错,但是办这么一场交流会,需要考虑的东西很多,首先,客户是不是愿意过来?其次,是否使用固定的销售方法……最后,人员聚集,是否考虑到了安全问题?”
只是稍微看一眼,他就可以将需要考虑的点一一罗列。
“放心,这些我们都想到了!”温惟夏将手中的另一份文件夹递给秦牧川,“在邀请客户方面,我们会准备客户喜欢的礼品,以抽奖、红包等字眼吸引他们过来,在销售方面,我们会邀请专业的主持人,介绍产品,介绍促销机制,加上游戏互动环节,烘托氛围……”
秦牧川安静地听着,没有打断,直至温惟夏介绍完毕,他才幽幽开口。
“昨晚熬夜想的?”
温惟夏一愣,随后点了点头。
“你昨晚提醒了我,虽然很感谢,但是,以后还是别这样了。”
“提醒你?”
秦牧川蹙眉,然后侧过头轻笑,语气中充满了不屑。
“谁提醒你了?自作多情。”
作者有话说:
夏夏:你再嘴硬试试?
第41章
◎是秦夏CP粉,打死都不爬墙的那种◎
办公室里, 安静得只能听见翻动书页的声音。
秦牧川将温惟夏递过来的活动方案仔细看了一遍,翻到最后一页的时候,他眉毛一挑, 问:“预算17万?”
17万, 是B组剩余的所有资金。
温惟夏将所有资金都投入进来,是一个很大胆的决定。
她明白秦牧川的顾虑,解释道:“这是我们B组所有成员的一致决议, 距离课题结束,只剩下4天,时间紧迫,我们后续不会再改变打法了。”
“而且, 就像你刚刚说的,交流会需要准备很多东西, 场地、礼品、物料……花钱的地方挺多的,我们还怕17万不够用呢。”温惟夏掰着手指, 一一数过。
闻言, 秦牧川不再多言,他捏起钢笔,行云流水地在末页签上名字, 随后合上文件夹, 若有所思地抬头。
“目前来看,场地是最大的问题。”
温惟夏答:“没错,能容纳50人的场地,一般都需要提前预约, 我已经让July挨个打电话去问了, 预约的同时捡捡漏, 看看有没有临时取消活动的。”
“不仅要考虑容纳人数的问题, 还需要考虑地理位置、交通便利程度、消防安全,甚至是网速,我建议你做一个Excel表格,将这些因素罗列出来,综合考虑,场地直接决定了客户的第一观感,不要轻视。”
温惟夏点头如捣蒜:“好的。”
见她应承,秦牧川继续说道:“客户部每年年初都会创建一个礼品池,里面的礼品都是收集客户意见挑选的,而且已经过了采购审批,可以直接下单购买,这部分你去问问Kevin,这件事是他负责。”
“至于物料,重新设计定制是来不及了,可以去市场部问问,仓库里有没有之前活动剩下的物料,可以拿出来救急的,但是要注意LOGO和产品图片是否可以继续使用……”