干脆面的广告是上的中央台，全国都在播放，巨峰也都知道这个广告，没想到干脆面竟然会找上门来谈合作。
干脆面的风还没有彻底刮起来，但嗅觉灵敏的商人已经在其中嗅到了巨大的利润，在巨峰，她们受到了高规格的接待，巨峰的副总亲自接待了她们，在商谈过后，还主动邀请吴晓梦她们去参观车间。
参观车间，这也是吴晓梦来此的目的之一，毕竟是大城市的企业，巨峰的设备更新到最精良的一代，车间卫生标准也很高，吴晓梦很满意。
但事情总是不能这样一直顺利下去，在坐下来真正商谈合作的时候，对方报价有些超出了吴晓梦的承受范围，他们生产一包干脆面，差不多代工费就要达到三毛多，扣除运费，以及吴晓梦这边人工成本，就算卖五毛钱一包，也没有多少利润。
商谈注定是场拉锯战，不可能一蹴而就，于是第一回 合就商量到此，双方都表示回去考虑考虑。
出了巨峰，已经是下午了，肖华问，“吴总，那我们还去实惠食品吗？”
吴晓梦看了看天色，“这会儿太晚了，明天早上过去吧。”
这个时间过去会显得很没有诚意。
回去之后，吴晓梦和肖华一起核算了成本，干脆面定价不能超过五毛，五毛是极限了，将代工厂的加工费压在多少范围之内她们有利润，这个必须得精确地核算出来，别到时候产品做出来了，她们不挣钱还倒亏钱。
说起来也为难她们，吴晓梦是老板，肖华是搞人事的，都不是成本核算这一块的，吴晓梦到这个时候才后悔没带一个核算成本的员工过来，但是这个时候也来不及了，她看过之前的成本核算预案，记得一些数据，再根据这些数据来核算一遍，最后得出结论，他们将代工费压缩在两毛钱左右，才能有利润，食品厂要挣钱，底下的经销商们也要挣钱。
次日，她们又来到实惠食品。
实惠食品和巨峰规模差不多，但有个区别的地方他们做的多是外贸单，给外国商人做代加工。门岗一听吴晓梦他们自报家门，什么梦梦食品厂，还是苏城的，压根就没听过，不想放她们进去。
还是肖华给门岗塞了一张大团结，对方才给上级领导请示了。
不过对方显然也不将她们当回事，三人在会客室等了将近半个小时，才来了一个产品经理，一听他们是苏城的小工厂，就摆手说道：“我们做的都是大单，小单子你们在附近的小加工厂就能找到了。”
跟吴晓梦当初去找茶厂的时候一模一样。
这和当初找茶厂不一样，茶场他们是站主导地位，可以随便换，但这回她们就只有两个选择，如果就这样被这个傲慢的男人激走，假如这边条件更实惠的话，那蒙受损失的就是她们自己。
吴晓梦不慌不忙地笑道：“我们确实是苏州的小食品厂，你没听过也很正常，这样吧，麻烦你帮我们给你的上级领导带一份礼物好吗？”
男人连连摆手，“那可不行，你们这是行贿！”
吴晓梦笑道：“要行贿，也不可能用几毛钱一包的零食来行贿，这是我们的产品，请你帮忙带给你们上级看一眼，如果他也说不行，那我们立马就走。”
吴晓梦将产品从肖华手里接过来，取出他们的干脆面，递了过去。
如果对方看了产品，还是看不上，那么她们确实没有必要贴上去了。
产品经理本来只是敷衍地扫一眼，看着感觉有些眼熟，仔细一想，这不是他儿子最近天天闹着要买的干脆面吗？
他震惊地指着干脆面，“你们是干脆面的生产厂家？”
吴晓梦微笑点头，“是，梦梦干脆面就是我们生产的，这次来也是想跟贵厂谈加工干脆面的合作。”
做食品的，对这些爆火的零食都很敏感，他连忙将干脆面接了过去，“真是得罪了，是我有眼不识金镶玉，你们请稍等片刻，我去请我们领导过来。”
不仅如此，还给她们倒了茶水。
产品经理嘛，不就是要拉订单吗？可以预见的大订单送上门，差点就要被他自己推出去了。
很快，他口中的领导过来了。
“这是我们喻总，喻总，这位是梦梦食品厂的老板，姓吴。”
实惠食品厂确实规模很大，他们一年的产能都是以千万计，干脆面虽然小火，但是这种小零食，除非产量很大，不然也算不上是大订单，所以喻总比产品经理淡定多了。
商谈完也参观了工厂，接下来就是正式商谈，对方先试探了一下她们要订多少钱的货，“十万二十万的，可能还不够开机费。”
意思是起码要三十万才能谈，吴晓梦想了想，估计全国的代理商算下来，也能拿三十万的货，这才问他们：“三十万的话，你们代工费底价是多少？”
对方需要核算成本，那就只能明天再谈。
等到第三天，实惠食品这边给出了底价，加工一包干脆面，底价两毛四。
这个价格还能再谈，比巨峰那边少了六七分了。