“成！我来写。”
王东接过笔在合同上写了一句，每一百件赠送一件，写好后递给刘芳，刘芳再一次将合同从头到尾看了一遍，然后扭头叫另一边的刘晨道：
“晨晨，你来看下，我年纪大了，有些字小我看不太清楚。”
刘晨走过来，扫了一眼合同上的单价，每箱单价95，按照王东写的，一百件送一件，那单价就是94。
按照上辈子王东给自己的谈业务底价来看，这人一贯喜欢把最低价控制在整数，所以他的心理价位应该是90一件。
不过嘛，自家第一次拿货，而且要求压款，还是不把报价卡得太死。
接过刘芳手中的笔，在一的上下各添一横，然后把笔放下。
“写好了，签字吧！”
这下轮到王东傻眼了。
一百件送三件，其实就是他心里的最低价位，说实话，他对这个店面小小的，还在巷子里面的经销商没什么信心，但当初在整个批发市场扔了那么多件的样品，只有她家明确表示要货，而且要独家代理。
王东也告诉自己，三个月，就三个月的时间，做得出销量来，他就可以摆脱掉给外地厂家做代工贴牌的命运，拥有一家真正的，有自己知名商标的食品厂。
想到这里，王东也咬咬牙，点头道：“成！”
被刘晨挡住的刘芳没有瞧见她填上去的两笔，等刘晨将合同塞她手里时，才瞧见自家晨晨帮忙砍了两箱货，当下大笔一挥，将名字签上。
合同盖上公章，一式两份，王东将厂家的一份给好好放进文件包里。
这时，巷子外的暴雨也变小了，乌云退去，空气中还带着暴雨后泥土的味道。
王东正打算走，被刘芳留下来吃午饭。
“就算是庆祝我们的第一次合作！”
刘晨瞧着如今才三十出头，还没发福的老东家王东，不禁感慨，原来他也有如今这样稚嫩的时候，唔，和十年后那个与经销商把酒言谈的中年大肚男还是区别很大的。
在店面上吃饭也简单，电话叫附近的饭馆送几个菜过来，四个人凑在办公桌前就吃了。
只是这饭菜刚刚送到，刘晨还没来得及把盘子上的保鲜膜给揭开，这门外就来客了。
来人看着瘦瘦的，但是亮出来的手臂上都是肌肉，推着个小推车，瞧见从冷库里走出来的刘芳眼前一亮，赶紧道：
“刘姐！来来来！给我来两件那个新到的饼！一件鲜肉包，一件馒头。”
第17章 正式开卖
“小朱？哎呀，你咋这么早就来了？这货刚刚到，你来正合适！”
刘芳一边笑着，一边又转身打开了冷库的门，从里面抱出一件饼放在冰柜拐弯的三角处，这样就不会压坏冰柜的玻璃，然后又转身进了冷库，抱出另外一件。
王东则动作麻利地帮忙将饼给放在了客户小推车上。
小朱瞧着饼，看向坐在办公桌后的刘晨问道：“两件饼，多少？”
刘晨估算了一下，如今一件饼的进价是93，自家是第一批卖这个东西，趁着市场还没反应过来，可以先赚一笔快钱。
“一件一百一十五，一次性拿五件便宜五块一件，只要一百一。”
小朱听见这话笑了笑，只道：“你这个小妹妹太会推销了，不过五件确实太多了，我们早点铺子还有点存货，今天主要还是来进饼试试，本来还说一件就够了，想着车都开了，把油钱平摊一下才喊的两件。”
“没事，今天卖完了，说不定明天来就可以五件五件进了！”
“哈哈哈哈，可以可以，要是一天能卖两件，那我明天就来拉十件都可以！”
刘晨瞧着老妈口中小朱这脸上明显不相信的表情，心里却一点不担心，等着瞧吧，手抓饼能够在后世经久不衰，那可是靠的实打实的美味实力！
这边钱刚刚收进抽屉里，刘晨手放在保鲜膜上正准备打开，眼角余光就瞧见老妈从椅子上站了起来，走到冰柜旁，拿着开单子的本子笑着对外面的一位老太太道：
“老大姐，今天这么早就来进货了？刚刚外面下暴雨，看着你倒是没被淋湿哈！运气还好！”
刘芳口中的老大姐，顶着一头灰白相间的短发，脸上带着些老年斑，但是看着高高大大，身高估计有个一米七，壮壮的，特别是一双手，看上去有一般男生那么大。
刘晨赶紧地将保鲜膜给扯开，给老妈盛了一碗饭，夹了一些菜在碗里，生意固然重要，可要按照这个节奏下去，老妈这到了下午一点能不能吃上饭都难说。
留好了饭，刘晨起身喊道：
“阿姨，你念，我给你写，写好了再进去拿货，成不？”
被十几岁的小女娃叫做阿姨的老大姐听了后，笑着赶紧冲刘芳道：“妹子快去吃饭吧，让你姑娘来，我这记性差，到时候说不定你饭都吃完了，我还没说完要买的东西。”
整个中午，自从暴雨停了之后，大家就看见《刘姐冻品》的门口就没空过，一个接着一个，有些时候甚至同时有两三人一起。
不少一样卖冻品的店家就这么眼睁睁地看着，正巧中午吃饭的时间，心里不禁嘀咕，这刘姐卖的啥饼，销量这么好？
而《刘姐冻品》斜对面的卖猪副产品的陈姐则是跑到刘晨店上去，笑眯眯地问正在开单子的刘晨。