烟景款款坐下后伸出纤纤玉指轻拢慢捻着琴弦，轻启檀口，唱道，“大雪纷纷迷失路，前怕狼来后怕虎；朝前进，弯弯曲曲难启步，朝后退，不知那块是安身处；进也不得，退也糊涂，你既相知也该指我一条明白路，指我一条明白路……”
琵琶声时缓时急，嘈嘈切切，曲调如泣如诉，哀怨忧愁，烟景音色清澈亮丽，天生一把好嗓，行腔清纯凄婉，空灵柔美，甫一开嗓，便令人沉浸其中不能自拔。
这唱词唱的是雪天之中一个女子行走困难，孤立无援，心中无限愁苦，只待有人能扶携一把，此情此境中，细细一想，分明是另有所指，听的那些盐商们心中极是不忍，原本的偷奸耍滑的心思变作了悲天悯人的情怀，不禁纷纷动摇了捐输的念头。
这便是一种极高明的招数，用出神入化的曲艺来动之以情，融情入理，饱含情感的唱曲可以直抵人肺腑，缠缠绵绵的情思将人带入其中营造的情境，久久不能抽离出来。
茶喝完一杯小厮们又斟上一杯，盐商们喝了一肚子的苦茶水只是吐不出来，口中作苦，心中更苦。
聿琛目光炯炯地望着场上诸人的神态，嘴上扬起一丝笑意，漫不经心地道，“徐老板，我听说你很喜欢养马，在寸土寸金的城东建了一个大马场，里头养了数百匹的五花马，每匹马一日得花费数十金，还在城郊建了跑马场，这地儿应当是占用了几十亩良田才建成的吧。”
“张老板，我听说你对吃的很讲究，家里花重金聘请了数十个天下名厨，每餐饭都要准备几十席的菜肴以供挑选，家里养的老母鸡，喂的都是人参、黄芪、白术等做的饲料，下的蛋一颗便值二两银子。”
“齐老板，听说你花了几千两银子买了苏州的不倒翁，流满了整个小秦淮河，选美选腻了，便又举办了选丑比赛，让秦楼楚坊的花魁脸上涂上酱油在太阳下晒，比谁更丑，还真是有情有致，别出心裁啊。”
“还有赵老板……黄老板……李老板……”
聿琛用漫不经心的的口吻一桩桩一件件地将盐商们平日里骄奢淫逸的事情抖落出来，点到哪个盐商的名，哪个盐商就如同天灵盖上打了个霹雳，吓得扑通一声跪倒在地，浑身抖得如同筛子一般，不一会儿便已经乌压压地跪倒了一地。
只听烟景又哀怨凄婉地唱了另一段曲子，“我好比，荒郊野外的断木桥，看着要倒了；这断木桥又被风吹、雨打、太阳烤，有哪位行善人儿，重来修造？我好比，三更天房中的一盏孤灯，看着要熄了，有谁人添油？谁人送灯草？”
这声声控诉的唱词如同催命一般，叫盐商们领教了软刀子杀人的厉害，盐商们个个听得胆颤心惊，愧疚难当，珑大人竟然将他们的底细查得如此清楚，还有什么是他不知道的，看来今日不割肉是不能全身而退了，所谓识时务者为俊杰，还不如老老实实的把捐输交了。
齐姓盐商磕了几个响头道，“大人恕罪，小人家里还有不少房产田地，可卖了捐输五万两。”
聿琛看着一众盐商收起了原先哭穷耍赖的小丑作态，不由笑道，“哪里就至于卖房产田地了？你既有心报效，便是有功于国家社稷，你先起来吧。”
张姓盐商道，“小人……也捐输五万两。”
有了起头的，后面的一溜盐商也一个个地报了捐输的数目，由卢德才登记在册，不一会儿功夫，那六十万的捐输便已经筹齐了。
聿琛温然道，“承各位的情，六十万的捐输已完成了，这笔款子要得急，还请各位三日后将银钱送至盐院衙门，各位戮力同心，忠心报效，功在社稷桑梓，朝廷特地赏予各位从七品淮盐大使的顶戴。”
盐商们再也不敢推脱，连忙应诺了下来，听到授予了官衔，面上也有了一些喜色。虽是虚职，但有了官身终究是风光些。
烟景又唱了《鲜花调》《紫竹调》等几首比较轻快的曲子，厅内氛围终于不似原先那般哀愁苦闷，盐商们也暂时忘掉了不快，挤出笑颜来，闹了半夜，方散了场。
其间倒是出了一个不小的插曲，一度让她有些下不来台。那帮盐商似乎对她十分着迷，有个齐姓盐商称赞她唱的是人间天籁，对她的音色唱腔曲调分析得头头是道，不仅叫随从送出一千两银票的赏钱，还在厅上起哄说愿出一千两银子买她面上那块如烟似雾的面纱，好一睹美人真颜，出手之阔绰令人瞠目。
幸好被聿琛轻描淡写一句话唬了回去，“鸾鸟之音清越悠扬，直透云霄，在坐的各位听其妙音则可，又有谁能见其真容？此女玉颜无邪，非有缘者不得见之，纵是黄金万两也不值一提。”
真是好大的口气！烟景听了不禁暗笑。他竟说她玉颜无邪？还黄金万两不得见呢。哼，真把她看得这么稀罕，那干嘛不娶她。尽是耍嘴皮子不打草稿。
人都走净了，聿琛又屏退了左右，如今的画舫上，只有他们两人，他和她倚在船尾的雕栏上，抬头望着天上的弦月，月色如水，霏霏融融，他的双眸仿佛泻进了一片月光，只望着他的眼，便觉得画舫上一盏盏的琉璃灯都仿佛是从他眼里沁出的光影，光影在晃动，交叠，晕开，在她周身游离缠绕，她感到有些晕晕荡荡，跌落在光影的漩涡中。
注：本章盐商骄奢的桥段，出自清李斗的《扬州画舫录》中的盐商富态一节。