不过, 一开始的路并不太好走, 现在还没到初中生回去吃午饭的时间, 张钰青先去了附近的居民区。
一群正要去买菜的退休老人, 瞧见她穿着灰扑扑的工装，好奇看她胸口的字，发现是临峰制衣厂的工作服, 就摇摇头，有多远, 躲多远，似乎是害怕被推销, 多看一眼都不愿意。
同时, 还和老姐妹们说悄悄话, 指着张钰青频频摇头, 一看就是瞧不上这厂，做出来的衣服，那撇嘴的程度, 已经到了深恶痛绝, 显然是在之前被坑过，买了那种一扯就烂的衣服。
“婶子们好, 我是临峰制衣厂新来的销售员小张, 婶子们去买菜啊？”
这群老人，足以可以做她奶奶的年纪, 瞬间就被张钰青的称呼喊小了一辈。
嘴巴甜，总不是坏事，女人不管多大年纪，都希望自己看上去年轻一些。
一个七十岁满头银发的老人捋了捋额发，傲娇走过来探头：“丫头，你们厂又换销售啦，我可告诉你，我们不会再上当受骗买你们的衣服，不管多便宜都不买。”
“婶子，我们厂换了新老板，之前的那批衣服，全部被前任厂长在镇上赶集的时候，便宜卖给了乡下的爷爷奶奶，您想要买，都没有啦！”
乡下一大部分是穷人，如果有便宜货，而且是厂家亏本卖的话，就算质量不好，大家还是会一窝蜂争抢的，完全不愁销量问题。
老人们还是摆摆手，让张钰青离开这里。
并且用“是个骗子”的眼神盯着她，这让张钰青囧了一囧，她想了想，为了以后方便进出，停下二八大杠，打开绑在后座上的纸箱子，数了数，随便拿出了几个头饰。
“婶子，这个给你们，我们制衣厂效益不好，暂时改做头花了，你们喜欢的，就拿去戴着玩儿吧。”
一人分发一个制作精良的小发饰，各种各样蝴蝶结，荷叶，玉兰花造型，紧紧缝制在发圈上。
是黑、灰、蓝、白色布料拼接制成，摸摸小发饰内芯，一圈橡皮筋被缝制在里面，小小一个，可爱又吸引人的目光，和市面上那种大红大紫绸缎的发饰完全不像，也和只用黑线在皮筋上卷线单调得毫无特色的不同，这个看上去，竟相当的精致漂亮。
“好看是好看，就是太花俏了，有没有纯黑的，丫头，你叫啥名字来着，婶子刚才没记住！”
上一秒要赶人离开的老人，下一秒热情地拉住了张钰青的胳膊。
“有啊！”张钰青笑眯眯地换了一个纯黑的小发饰，递过去亲自给老人扎在了后头的马尾上，把只有半根手指头长的灰色蝴蝶结移到上面，得到了其他老人一致认可。
“哎呀，老姐姐，好看哟，一下子年轻了不止十岁！”
“是真的好看，比那透明的皮筋好多了，你看都不用自己买回来圈线，扯下来，也不缠头发。”
“丫头，还有没有这样的，我要买几个，哎呀，这个好看，那个也不错，我孙女和媳妇一定喜欢。”
纸箱子被强行掀开，十多只手，在里面挑来挑去，十种款式，拼接的布，明明是很普通的颜色，搭配在一起就是好看，个个想要。
张钰青反倒被嫌弃杵在这里碍事，被推去一边，那些手，在不停舞动，从里面拿出自己想要的。
“哎呀，我几个儿媳妇一定喜欢这个！”
“我女儿最爱折腾头发，以前都用夹子扣着，说不喜欢用皮筋和发带，嫌弃扯下来吃头发。这个好，我今天给她买几个新款的，她一定喜欢！”
“小张，别人都是用黑线圈皮筋；而你们厂竟然想到了用各种颜色的布圈皮筋，你们的设计师真聪明！”
都是退休老人，虽然一个月只有五六十块的退休金，但出手相当大方，得知大的要四毛，小的要两毛，发现讨价还价不好使，这个小张不肯答应，于是众人都花了三四块钱各自买走了十个发饰，就这么一会儿工夫，张钰青赚了二十块八毛，连她自己都震惊了，这……
旁边下象棋的一群大爷们，支着小桌子，坐在小凳子上研究棋盘，瞧见这边动静，一个个回头，然后猜出了个大概，都在骂败家老娘们儿，花了两斤猪肉的钱，去买不能吃的发饰，即便如此，也丝毫不影响那些奶奶们的热情。
第一次做销售，得到了这么热情的欢迎，而且销量非常不错，张钰青觉得在做梦，整个人如同踩在云端，晕晕乎乎去了初中的校门口。
这年头，城市里的学生，和农村的学生，完全是一个天一个地，城市的学生父母大部分是双职工家庭，领着固定工资，一个月可能会给孩子们几块钱零花；而农村里的孩子父母都是泥腿子，忙着种地交粮交税，可能一年没有五毛钱，所以张钰青推着单车来到一中时，一点都不担心卖不出去。
果然，没过多久，一群小姑娘好奇围过来，叽叽喳喳挑选，互相给好朋友绑在头上欣赏，小女孩在追求潮流上面，特别舍得花钱，喜欢交流，传播速度也快！
呼朋引伴！
一个纸箱子塞得满满两千个发饰，竟然卖了四分之三，如果不是剩下的张钰青不打算卖，那么会被全部清空。
就连一开始来赶人的男老师，得知她是临峰制衣厂的销售，又给看了工作证后，也买了不少个发饰，打算回去送给家里的老婆和闺女。
斜挎的布袋子，将拉链拉好，整整一个布袋子的钱，分票，毛票，块票，就连十元大钞票也有不少张，人太多，压根没有时间整理，全部被抓成一团胡乱塞在里面，张钰青看了眼四周，几个鬼鬼祟祟的身影已经蹲在几棵梧桐树下，暗暗注视她。