看来把冬冬从小往经商方面发展的计划要落空了。
因为事先有通知，所以林麦到达会议室时，该来的高管全都来齐了。
自从总公司建成，林麦就很重视储备人员。
每年都会招聘一批储备干部，从基层培养，优秀者以后就是公司的中流砥柱。
上次已经x下放了一批储备干部去乡下锻炼了，剩下的今天全来旁听。
林麦直奔主题，问招不到商的原因是什么。
负责招商的孙运红和伏部长发言，招不到商的原因主要有两点。
一是因为星光广场那些真假难辩的灵异事件这个黑历史的影响。
二是竞争对手群光广场在跟他们抢客户。
林麦诧异地问莫建安：“不是你说，上次一场祈福，洗白了星光大厦吗？”
莫建安道：“有幕后黑手在散播流言，说有人在半夜经过星光广场，听到惨叫声。
还有人说，看见鬼了，飘来荡去。”
林麦问：“群光大厦跟我们抢客户是怎么一回事，他们已经竣工了吗？”
莫建安摇头：“还没，但商场部分全部建成，国庆已经开始营业了。”
林麦心中已有了办法，但没急着说，而是问众人，有没有解决的办法。
孙运红和伏部长没有办法，不表示在座的高管全都没有办法。
三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，何况在座的高管学历和能力都不差。
那些高管七嘴八舌提出了不少办法，这些办法也不是不可行，但不是最好的方案。
林麦把目光投向那些储备干部：“你们也可以发言的，说出心中的好办法。”
那群储备干部，无人开口，他们能想到的办法，刚才那些前辈已经全部都说了，还叫他们怎么发挥？
只有一个名叫金启康的储备干部道：“我觉得破除流言很简单，人家暗地里操控舆论，我们也可以。
我们就说，这一切全是对手散播的谣言，为了跟我们抢客户。”
林麦给了他一个鼓励的眼神，金启康继续道：“至于招商方面，我有个大胆的主意。
那就是，零进场费请十几个大牌入驻我们商场，这样再招商就不困难了。”
一个高管提出质疑：“我们这么做了，群光肯定会跟风，优势瞬间就没了。”
金启康道：“这就需要保密工作做得好，我们抢在前一步跟这些大牌签订合同，群光想跟风也跟不了。”
金启康的点子和林麦心中所想的不谋而合。
可她是重生的，自带前世的经验。
但金启康不一样，他是本土人士，能够想到这个点子，说明他在经商方面是有天赋的。
林麦看着金启康道：“星光广场招商一事由你和孙部长以及伏部长共同负责，我希望能在圣诞节开业。”
金启康比了个OK的手势：“问题不大。”
林麦提点道：“除了招商，有些商品咱们还可以搞自营。”
一个储备干部插嘴道：“比方咱们家的服装、饰品和餐饮。”
林麦道：“不要只盯着咱们的一亩三分地，把目光放长远些。
跟一些食品烟酒厂家洽谈好长期供货合同。
合同里必须注明，方圆五百米的范围内，只能给我们星光广场一家供货。”
林麦特别注明这一条，是有目的的，可以把群光广场排除在外。
这个年代附加这一条款，供货方是会答应的。
等过了90年代，商业竞争一天比一天激烈，到那时就没有哪家供货商会答应这条附加霸王条款了。
哪怕你的竞争对手在隔壁，只要人家要货，供货商同样会供货。
不过能把群光排除在外几年就够了，就足以使星光站稳脚跟了。
失去先机就是这么麻烦，别说击败对手了，想要不被挤兑都很难。
第989章 林麦的担心
星光大厦分两部分，星光广场是商场部分，上面的星光大厦是写字楼部分。
林麦问写字楼的销售情况如何。
莫建安摇头：“不行，我们是现房，卖价高，群光是期房，售价低，我们写字楼的销售远不如群光。”
林麦沉思了片刻，详细的问莫建安的销售模式。
莫建安道：“在媒体上大力宣传，外加业务员上门call客。”
上门call客这个推销方式还是林麦教给他们的。
所谓上门call客，就是有针对性地寻找客户，上门推销自己的商品。
林麦眉心微拧，莫建安的销售方案没错，销售成绩不应该这么差。
她思忖了好一会儿，问莫建安：“现在房地产业务员的提成还是千分之五吗？”
莫建安点头：“是。”
林麦道：“提到百分之一。”
莫建安瞠目结舌，房地产和一般的商品不同，它金额巨大。
哪怕一套五万的住宅，千分之五的提成也有两百五十块，相当于一个普通工人两个半月的工资。
一个月卖上两套，光提成就有五百块，这还不算基本工资，妥妥的高收入。
林麦道：“重赏之下必有勇夫，写字楼最小一套也得二十万，卖出一套就有两千的提成，能大大提高业务员的积极性。”
莫建安已经从震惊中回过神来。
虽然提成比例高，但跟整体利润相比也只是九牛一毛。